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互聯網營銷十八招



  最近談廣告的人少了,談營銷的人多了,為啥呢,因為營銷花錢少,有時候也確有效果,并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰,想在廣告聯播中脫穎而出,考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯網營銷十八招,有哪招還沒有用的,趕緊的!


  粉絲營銷


  這個比較基本,常見于手機市場。既然蘋果手機有果粉,那么自家的手機怎么能沒有粉絲呢。于是,各種“X粉”紛紛出現了,一旦舉行發布會,打扮入時的粉絲們不僅能錄個TVC大談崇拜,還會在會場上積極吶喊,表現力絲毫不弱于“我是歌手”里動情的觀眾。


  內部信營銷


  這個也很常見了。內部信,或者發給全員,或者發給內部少數人的,但竟然被媒體拿到,放到網上,滿足了大家的偷窺欲。后來內部進基本等于外部信了,但是稱謂還是對于自己人的稱謂,所以讀起來還是很有臨場感吧。


  微博曖昧營銷


  這個也挺溫馨的。比如誰和誰在一起了,[email protected]誰了,誰關注誰了,誰和誰同時談到一件事物了,要么心心相映,要么心有靈犀。當然,互聯網企業的曖昧一般收獲的祝福不多,明星的曖昧還是很有看點的。


  負荊請罪營銷


  60萬打個廣告值不值得?這個不好說,要看廣告的效果啊,受眾什么的,但60萬打廣告可能太少了點,但要是收買人心,可能600萬的廣告也達不到。曾經看到有的電商在標錯價格后,給網友們包了一個大大的紅包,主動認栽,而另一些則更改訂單,拒不認賬的。不用說,高低立現。


  諜照營銷


  這個也常出現現在數碼領域,比如手機。幾年前,很多筆記本廠商都喜歡出諜照,但現在看來,貌似外觀都差不多,真想不出諜照有何意義。而現在手機大家一般也只關心蘋果的諜照,倒是谷歌眼鏡這種戴上去愣愣的照片也挺好的。


  植入營銷


  這個很傳統,但現在有花樣翻新。比如之前變形金剛里的舒化奶,就很直接,但現在萬萬沒想到里的更直接了,也好,贊助的一定要給人家一個體現啊。但植入多了,真的很討厭,主要是真以為大家看不出來,不如來個日劇里那種,劇情中沒有植入,大廣告時候喊幾個贊助商得了。


  挑戰營銷


  這種最近也很流行,總有種血性的感覺。比如一個手機廠商挑戰蘋果,然后新進的手機廠商又挑戰這個廠商,給人連續劇的感覺。但有個有趣的情況,一般被挑戰者總是不愿意迎戰,貌似不愿意與挑戰者為伍,總之還是怕讓對方沾了光。


  對不起營銷


  這種也很常見,但稍微用多一點人們就有反感,常見于平面圖片配一行文字這種。對不起,這么遲才讓你們用上我們的產品,大家受苦了;對不起,讓大家自發的只選擇了我們的服務,失去了挑選的樂趣,太對不起了……總有種得便宜賣乖的賤賤的感覺。


  曬福利營銷


  這種一般年底很多。各家公司年會的獎品,幾十個土豪金已經耀眼,還有性感“女星”,奔馳使用權神馬的,讓人羨慕不已。除了年底,日常節假日,搞些公司福利,或者曬曬公司MM的霸氣身材,也都能拉出很多的仇恨。


  打賭營銷


  這種比較高大上了,動輒賭約上億。這種賭約一般出現在什么經濟人物年會上,當著大家面打賭的,其想達到雙贏還是很難的,兩家打賭必然有一家稍微占便宜。姑且認為企業家的氣量很大,不在乎這些,后面還有辦法。


  避孕套營銷


  這種主要面向男用戶(可能武斷了?)。無論是情人節,還是光棍節,貌似廠商都很喜歡拿這個生計用品說事。剛開始還有人大呼沒節操,現在基本已經沒人太關注了。


  刷墻營銷


  這種其實挺接地氣的,無論是田間地頭,還是犄角旮旯,或者廁所,都可以營銷一下。看慣了精美攝影和PS的照片后,看到這種也算是“手繪”的宣傳品,總有種返璞歸真的感覺。


  鴻鵠營銷


  這種也可以叫“語不驚人死不休”營銷,通過一句話,來告訴大家,你們不要瞎操心了,雖然眼前我們還很弱小,但燕雀安知鴻鵠之志哉。這種營銷一般見于有一些文化背景的企業人士,讓人肅然起敬,但拿的出手的東西也不能拖得太久。


  導師營銷


  這種營銷有很多營養,畢竟現在我們都不去買名人語錄了,但確實還需要名人介紹點方法,指點點迷津。當然,以導師自居的企業家未必句句是真金白銀,但要想到,還有很多成功人士不愿意跟大家分享呢,生怕自己的一點話讓人揣測出了自己的意圖,比起來分享還是好的。


  危機營銷


  這種營銷還是比較古老的,以前日本美國企業就宣傳,自己離倒閉還有180天什么的,好像還是很有道理的(雷曼就用了六個月來驗證)。但國內一些很龐大的哥斯拉級別的公司,經常說自己處于危機之中,就不那么可信了,放在內部說還好,放在外部說讓別人情何以堪呢。


  憤青/屌絲營銷


  前幾年憤青多,現在屌絲多。究其原因,前幾年的憤青開始步入工作,夢想瞬間崩塌,于是自甘淪為屌絲。屌絲群體龐大,大家自然就做屌絲營銷了。但我始終覺得屌絲是之前憤青們一種極度失望后的保護心理,而90后這一代應該不會太喜歡屌絲這個詞,對他們應該有新的營銷吧。


  狼營銷


  不知何時,狼成了互聯網公司爭相膜拜、提振士氣必然消費到的神物。之所以談狼性,歸根結底是老板覺得公司員工太安逸了,但安逸并非不好,折騰也未必有效,還是想點比狼性更清晰的目標給員工吧。還有狼具有集群行動、個體輕巧靈活兇猛的特點,很多大公司層級重重,官僚臃腫,說狼性,感覺還是熊性或者獅性更多一些。


  時事營銷


  這種比較高級,因為實事不是什么都能碰的,而如果是災難,企業做的主要是獻愛心,明顯的自身宣傳會令人不齒。不過也有例外,還記得年初的東莞掃黃嗎,已經變成一件大家都很關心,又輕松活潑的珍惜優良談資,做起營銷來確實也很不錯。


  當然還有很多營銷方式,這需要我們在工作中慢慢總結,分析。總的來說,互聯網營銷既不同于公關,也不同于廣告,更多的是一個話題,一陣風飄來,又匆匆退去,在給大家留下幾許談資的同時,也幫廠商達到曝光的目的,大多還是人畜無害的好宣傳,就作為互聯網上的調味劑吧。

文章熱詞: 互聯網時代專題·互聯網營銷 ·網絡營銷

作者:不詳;上傳用戶:minghao;上傳時間:2016-7-20;來源:MBA智庫


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