大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班

培训《大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班》是张长江主讲的热门培训课程...
中国是一个典型的关系社会,可以说是离开关系,寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说,最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单,以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境,如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业?...
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  培训关键词:大客户课程,销售技巧课程
2012年5月27-28日  北京-清华大学
参加对象:总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。
培训讲师张长江
课程费用:3800元/人 (含培训费、教材费、会务费,不含食宿交通) 团体3人以上报名有优惠
●引言:  中国是一个典型的关系社会,可以说是离开关系,寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说,最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单,以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境,如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业?#23458;?#26102;,很多以大客户为主的销售企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题: ◇客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治? ◇竞争对手已经占据的大客户,我们怎样开发? ◇如何突出产品的差异化价值? ◇如何从卖产品过渡到卖解决方案? ◇如何回避激烈的价格竞争? ◇如何与客户展开双赢谈判? ◇如何提升老客户的忠诚度?                                        ------本次课程全面为你解决这些难题!  ●课程收益:                             &n.....[查看详细课纲]
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