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如何打造高效銷售團隊

【時間地點】 2014年7月11日 北京海淀區 一天  9:00-16:30
【培訓講師】 程廣見
【參加對象】 銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員。
【參加費用】 ¥1980元/人 (含培訓費、資料費、茶點費、文具費等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售團隊培訓,團隊管理培訓,銷售管理培訓

如何打造高效銷售團隊(程廣見)課程介紹:

培訓方式:講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動等。

培訓目標:
    幫助學員提高個人管理能力;
    指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊;
    獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具;
    專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路;
    學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。

前    言:
    有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性,很大程度上都說明了銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,如何降低這支隊伍的流動性,從而使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。
    優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?

課程要點:

《如何打造高效銷售團隊》 

第一單元  銷售管理者的思維與管理技能
1、面對下屬業績不好銷售經理應該如何思考?
2、銷售管理者目前在輔導中凸顯的3的問題
3、銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
4、成為高情商的銷售經理:必備的9大管理技能梳理
5、銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
第二單元  輔導銷售人員
1、銷售管理者的輔導原則
2、工作中不能輔導的四個原因
3、解決能力問題的五步驟
4、教練的四大基本技巧
a) 聆聽:傾聽打動下屬的心
b) 發問:高階提問技巧
c) 區分:約哈里視窗
d) 回應:如何處理焦點
5、不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
第三單元  銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試:銷售經理對于下屬的了解狀況
3、練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內向下屬溝通?
5、為什么需要授權?
6、有效授權的六個步驟詳解
7、視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?
第四單元  銷售團隊發展階段管理對策
1、銷售團隊的組織結構及優化
2、銷售隊伍發展的四個階段
3、不同發展階段中銷售管理者的定位與行動
4、銷售團隊沖突管理
5、案例研討:銷售經理如何處理部門之間的沖突?

講師介紹
程廣見先生

一、講師經歷
模德爾科技發展有限公司副總經理、德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監、America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理,后調至海外于加拿大分公司工作數年。
擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在任職銷售管理總監期間,全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作,業績優異,在職期間公司銷售額增長迅速。程先生創立的銷售管理“六對一服務模式”,提升了銷售管理和客戶服務質量,加強了客戶忠誠度。自2000年始,專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,課程結合企業實際案例展開,以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。
二、授課風格
生動有趣,富有感染力,特別注重學員的實操演練,善于調動學員營造互動
的學習氣氛,深受學員歡迎。
三、培訓專題
《打造高效銷售團隊》、《銷售談判與專業回款技巧內訓》、《賒銷管理藝術--專業收款技巧》、《中層管理人員管理技能系列培訓》、《雙贏商務談判》、《渠道開發與維護》、《關鍵客戶的銷售管理》、《銷售團隊激勵與授權》等。
四、培訓過的部分客戶
微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業機器(中國)、愛立信(中國)、朗訊科技、惠普、柯達(中國)、殼牌(中國)、愛普生(中國)、松下電器(中國)、三星電子(中國)、聯想集團、神州數碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮(北京)、北京合眾思壯科技、中聯綠盟、中國移動集團、北京移動通信、中國網通、華為、深圳市中興通訊股份、新浪、雅虎、諾和諾德(中國)、北京諾華制藥、國藥集團醫藥股份、華北制藥集團銷售、雙鶴藥業、西門子(中國)、艾默生電器、歐司朗佛山照明、康明斯發動機(中國)投資、威樂山姆遜(北京)水泵系統、弗蘭德機電傳動(天津)、中國天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能(中國)、施樂(中國)、日本JVC(中國)投資、日綿株式會社北京事務所等企業。


培訓課綱 課綱下載


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