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向万科学习-房地产营销策划实操班

【时间地点】 2014年6月21-22日 深圳
【培训讲师】 马老师
【参加对象】 ◇ 营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管 ◇ 非营销专业背景的?#31185;?#20013;高管
【参加费用】 ¥4800元/人 (包括培训费、培训发票、培训教材、茶点等)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:房地产企业培训

向万科学习-房地产营销策划实操班(马老师)课程介绍:

 ——万科营销策划的4大产品线36种武器

课程收益:
 ◇ 为每个营销人梳理营销逻辑,形成清晰的营销脉络,本课程具有营销人必须学习的营销4大核心定位;
 ◇ 解读万科营销人的逻辑思维,万科的营销模式和营销管理体系,万科产品观的6大研究成果;
 ◇ 让每个营销人得到最关心的万科3大关键模块的12个核心话题,万科营销10个作战案例。

讲师介绍:
 ◇ 马老师,17年房地产工作经验,历任万科城市公司副总经理,集团总部产品品类部总经理,上海万科助理总经理,万科上海区域副总经理
 ◇ 万科8大品类的创立者及实施者,主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施,实战经验丰富
 ◇ 万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者
 ◇ 石老师,15年房地产工作经验,历任万科事业部营销总监、万科城市公司营销总经理,目前在百强房地产任职集团营销副总裁
 ◇ 万科-麦肯锡中长期战略小组成员,参与制定万科十年战略规划,搭建万科营销管理体系、销售管理体系和人才培养体系

万科营销策划的4大产品线36种武器

模块

授课内容

主要案例

核心收益

第一章
万科的模式

1.1万科业绩?#23545;?#30340;秘诀
1.2万科有质量增长的发展困惑
1.3万科学习优秀标杆的4大启发

斐波那契数列的?#23545;?#31192;诀
宝洁快消品的启发案例
帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究

房地产行业如何实现?#20013;?#30408;利

第二章
万科4大产品线

2.1学习先进企业的产品线思路
2.2万科客户分类的5大类11小类
2.3万科对土地的4种分类
2.4万科产品线的4大系列8大产品线
2.5万科的产品及服务体系面临的问题

单产品线开发商的开发模式
万科对婴儿潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法与案例
住宅产品研究的核心案例
分城市的主流市场典型研究

如何建立产品线管理体系,如何运用产品线来进行战略布局及项目管控

第三章
万科产品线应用

3.1产品线应用战略层面的3大关键
3.2产品线应用战术层面的2大重点
3.3客户导向的产品线设计的6大步骤
3.4建立标准化产?#25151;?#20307;系的定标5大重点
3.5万科单体设计的3个档次5个面积区间
3.6万科精装修的4类标准7种定型
3.7万科产?#25151;?#31435;面的5种风格
3.8万科产?#25151;?#26223;观的8类产品3大重点

万科城市分类研究及趋势判断
万科的标准化定型思路
客户导向的产品设计流程
上海蓝山实操案例分享
万科的单体产?#25151;?#20307;系
万科的标准化精装修
万科的立面标准化控制
万科的标准化景观管理思路

如何借助标准化实现产品线落地,如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力

第四章
万科如何高效完成项目定位

4.1项目定位的逻辑
4.2项目定位报告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客户分析框架的4种方法
4.23市场分析框架的4个工具
4.24项目定位框架的3个关键

安托山静态土地分析案例
星河丹堤动态土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地结论
安托山客户分析地图
溪之谷客户分析结论
价值曲线的应用案例
溪之谷定位思路

学习如何做一个精准的项目定位,如?#38382;?#29992;项目定位的14种方法和工具

第五章
万科如何制作产品建议书

5.1把握客户需求的3种方法
5.2明确竞争思路的2大关键
5.3产品建议书的2个核心
5.31客户研究总结的3项内容
5.32产品设计建议的3个要求

安托山客户访谈与专业访谈案例
如何寻找市场典型项目的核心优势
安托山客户研究总结案例
如何明确土地改?#21697;?#21521;

学习如何做一个高标准的产品建议书,如何系统掌握产品建议的13个方法和工具

第六章
万科营销战术

6.1万科营销的销售团队管理办法
6.2万科的团?#26377;?#20316;战术
6.3 操盘为王的万科营销思想
6.4营销目标管控和节奏的铺排
6.5如何让战略快速落地
6.6 在万科的启发下,我们的营销走向何方?

万科对于合作方的管理方法
万科对于自销团队管理方法
万科客户满意度考核
万科如何把每个营销人培养成项目经理
万科操盘的10大要领
万科项目操盘案例
万科营销目标管控案例
万营销的案例创新和执行的并存

如何管理合作方?
自销团队如何管理?
如何提升团队战斗力
操盘要注意?#35009;矗?
如何做好目标管理和营销节点铺排


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