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销售主管2天强化训练营

【时间地点】 2019年11月30-12.1日上海
【培训讲师】 何炜东
【参加对象】 销售主管并非具体?#25300;唬?#32780;是销售管理者的总称;课程适合将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【参加费用】 ¥4200元/人 (含资料费、午餐、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:销售主管培训,销售管理培训,销售团队培训,销售经理培训

销售主管2天强化训练营(何炜东)课程介绍:

课程背景:
    大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营?#32602;?#35753;销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还?#24378;?#23481;?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜?#27599;?#25143;,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加?#24230;耄?#32780;又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

课程收益:
1、明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2、帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3、了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4、明白销售过程管理的原理与方法;
5、学会销售团队业绩?#24049;?#25351;标设定的方法;
6、了解销售业务人员?#32972;?#30340;基本原理;
7、学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

课程特色:
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在?#26412;?#19978;海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员?#23548;?#38382;题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的?#23548;?#32463;验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的?#23548;?#24037;作中遇到的问题。

课程大纲:

第一部分、销售主管的工作定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:销售经理该如何应对投诉?
2. 销售主管为什么忙?忙一定好吗?
3. 忙,可能是因为工作重点没有抓住
4. 如何能不忙?销售主管的工作重点在哪里?
5. 没有功劳有苦劳?#31354;?#26159;错误的观念!
6. 案例分析:客户不付款怎么办?管理者的责任在哪里?
7. 案例分析:如何增加一个副手?
二、销售主管的价?#37011;?#22312;
1. 销售经理上任后提升了业绩,为什么还不一定是好经理?
2. 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升?
 
第二部分、销售人员的选与育
一、关于选人的几个观点
1. 人带不出、管不好、留不住,根本原因何在?
2. 招聘失败的成本有多大?
3. 招聘是要常年关注的工作
4. 招聘要关注的两个计划:时间计划与数量计划
二、销售人员的选择标准
1. 销售人员选择什么样的人合适?用什么标准去衡量?
2. 销售人员素质模型:影响业绩的2大因素是什么?
3. 招聘时如何用3+1标准去?#24049;?#24212;聘者?
4. 如何客观地评价应聘者?销售人员面试评价表
三、新进人员的试用
1. 为什?#35789;?#29992;期对于销售人员的选择很重要?
2. 在试用期如何观察判断?
3. 试用期业绩?#27809;?#19981;一定留?
四、销售人?#22791;?#23548;的五大方法
1. 万变不离其宗,销售人?#22791;?#23548;离不开这五大方法
2. 如何降低新进销售人员的流失率?
3. 如何让大家相互交流、相互学习?
4. 对下属不满,作为管理者只有?#34903;?#36873;择。
 
第三部分、销售业务人员管理
一、销售业务人员分类管理
1. 销售主管的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 重点应该关注哪些人?销售人员的三种分类管理原则
3. 老销售人员冲劲不够,要不要把他们?#29260;?BR>4. 如何能够用人之长?销售团队人员结构分析?#22909;?#26143;、奶牛与黑马
二、销售业务人员日常工作管理
1. 销售人员的日常工作是否需要管控?
2. 销售业务人员抵制管理,认为“抓到老鼠就是好猫”,管理者怎么办?
3. 销售业务人员出去做什么了,如何知道?
4. 销售业务人员日常工作管理三招
5. 一个管理外地业务员的好办法
5. 如何防止销售日报表弄虚作假?
6. 什么是不用增加?#24230;耄?#21448;能让团队销售业绩提升的方法?
 
第四部分、销售业绩管理
一、业绩如何抓?
1. 抓业绩,应该去管控过程还是管控结果?
2. 要提升业绩,可以从三个方面着手
二、销售目标的分解
1. 销售人员拿到年度销售目标后很茫然,怎么办?
2. 把销售目标分解到每天是没有意义的,但如何精确管理业务员每天的工作量?
3. 业绩指标要如何分解才能让下属心中有数,知道如何按部就班地去完成目标?
三、销售进程管理
1. 销售人?#34987;?#25253;时都很乐观,认为手上销量很多,但最后能够签单的却很少,如何管理?
2. 如何比较准确判断现有销量,?#21592;?#21450;早准备与调整?
3. 销售人员不知道如何把销售项?#23458;?#21069;推进,如何帮助他们循序渐进地推动销售?
四、销售绩效?#24049;?BR>1、如何用关键业绩指标KPI进行业绩?#24049;耍?
2. 关键业绩指标KPI的两大分类,缺一不可
3. 我们有绩效?#24049;?#21046;度,但为什么效果不好?
4. 设定哪些销售业绩?#24049;?#25351;标才能有助于销售团队业绩的管理??
5. 设定KPI的5大注意点
 
第五部分,销售人员的激励
一、必须了解的几个激励原理
1. 销售人员除了金钱收入外,还有哪些需求?
2. 如何利用不同的需求去激励下属?
3. 我两手空空,没有什么资源,如何去激励下属?
4. 有哪些低成本的激励方法?#35838;?#20160;么这些方法会有效?
5. 案例分析:该如何调解下属的纠纷?
6. 为什么员工会觉得不公平?
7. 下属?#36947;痢?#25250;单的行为,可能根源在哪里?
二、销售人员的?#22836;?BR>1. 有了胡萝?#32602;?#36824;需要大棒吗?单?#32771;?#21169;行吗?
2. 正激励与负激励的原理是为什么?
3. 如何利用负激励影响下属的行为?

讲师介绍
何炜东     实战型销售管理培训专家

实战经验

- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系?#24120;?BR>- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售?#34385;?#36947;模式;
- 和记?#30772;?#38598;团之屈?#38469;?#33976;馏水(Watsons Water)销售经理-?#29616;?#22269;,建立健全产品分销体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- ?#26412;?#22823;学、?#26412;?#20132;通大学、上海交通大学、?#26412;?#29702;工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各?#36136;导?#26696;例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

学员评价

1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师?#21738;?#39118;趣,课堂气氛很轻松。
                     -- 普利司通合?#19978;?#33014;有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。       
 -- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用?#23548;?#26696;例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。       
-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇?#28966;?#30340;很多困惑。实用性强。
-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理


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地?#32602;?#24191;州市天河区东站路1?#29275;?#24120;年法律顾问:?#26412;?#24066;双全律师事务所 邓江华主任律师
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