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采购成本控制、削减与谈判技巧

【时间地点】 2019年5月13-14日 苏州
【培训讲师】 朱老师
【参加对象】 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。
【参加费用】 ¥3580元/人 (含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,两天午餐费)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲?#30053;?/font>    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购成本控制培训,采购谈判技巧培训,采购管理培训

采购成本控制、削减与谈判技巧(朱老师)课程介绍:

培训目标:
“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
“采购并不?#27426;?#26397;南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
 。。。。。。
    当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应?#21592;?#21270;的要求?#27426;?#25552;高。同时,企业对采购成本降低的呼声又?#27426;?#21152;大,采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还?#27426;?#36973;受来自其他部门一些人员的指责:“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗?”采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
    本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲:
 ◇ 采购管理如何为企业创造利润
第一讲  采购管理的演变与发展
 ◇ 案例 采购成本的构成分析
一.供方产品的价格与成本
供方产品价格分析:
 ◇ 供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析:
 ◇ 什?#35789;?#37319;购的总购置成本?
 ◇ 什?#35789;?#37319;购的总拥有成本?
 ◇ 什?#35789;?#25104;本控制?
 ◇ 什?#35789;?#25104;本削减?
 ◇ “价格避免”与“成本避免”的区别
 ◇ 案例分析
二.采购管理的演变与发展
 ◇ 采购成本降低的第一步
 ◇ 学员问题现场咨询
 ◇ 供应商交货?#28216;?#30340;问题分析与相应对策
第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判
 ◇ 采购成本控制的重要一步
 ◇ 一个高明的谈判者,即使在?#32422;?#21344;尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
一.谈判的步骤
 ◇ 二步法随时间\时机变化而交替进行
 ◇ 采购谈判的8项谋略
二.询价与议价技巧
 ◇ 供应商产品定价主要方法与采购成本计算
 ◇ 对供应商成本分析的方法与技巧
 ◇ 供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
 ◇ 供应商报价单的有效价值是什么?
 ◇ 我们与供方谈什么?
 ◇ 有效询价的绝佳途径到?#36164;?#20160;么?
 ◇ 议价技巧
 ◇ 讨价还价的策略
 ◇ 案例 注意招标中的陷阱
 ◇ 如何利用上级的权限进行议价
 ◇ 性价比,怎么比?
 ◇ 案例分析 
 ◇ 谈判技巧细则
三.如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
 ◇ 集中采购  降低采购成本的途径之一
 ◇ 面对单一供应商怎么办?
 ◇ 案例1
 ◇ 案例2
 ◇ 案例3
 ◇ 案例4
 ◇ 案例5
 ◇ 面对有人指定的供应商怎么办?
 ◇ 案例 给到我们采购人员的警示
五.合同谈判
 ◇ 合同谈判的四大要素
 ◇ 什?#35789;?#21512;同管理的三步骤与四要点?
 ◇ 案例分析  与供方发生合作纠?#36164;?#22914;何谈判?
 ◇ 双赢与多赢的误区
 ◇ 战略采购的真谛 
案例  关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评 
第三讲  采购技术与成本
 ◇ 案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
一.采购计划与采购成本
 ◇ 采购计划如何做?
二.采购策略应用
 ◇ 案例  采购成本控制,以供应链管理为思想基础
 ◇ 战略性降低采购成本的方法
三.电子商务与采购成本
第四讲  采购成本的削减与控制
一.订货点的控制技术
 ◇ 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
 ◇ 订货方式
 ◇ 安全库存是什么东西?
 ◇ 采购管理中的库存成本控制
 ◇ 案例 如何设定不同情况下的安全库存?
 ◇ 案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
 ◇ 案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
二.JIT采购怎么做?
 ◇ JIT采购的7种基本方法
 ◇ 比VMI更合理的方法是什么?
 ◇ 新产品新项目采购工作的烦恼:设计方案反复修改,采购预留时间太少,要么缺货,要?#21019;?#24223;料库存暴高,我们怎么办?
 ◇ 案例分享
三.经济订货批量的计算
 ◇ 案例  实用计算方法
?#27169;?#37319;购预算与付款计划执行
 ◇ 让采购工作变?#20204;?#26494;些
五.基于供应链管理思想的采购成本控制
 ◇ 油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
六.采购成本降低技巧三十法
 ◇ VA与VE的区别与应用?#26041;?BR> ◇ 案例
第五讲 采购绩效管理
 ◇ 没有考?#21496;?#27809;有管理
一.采购绩效考核的四大内容12个关键点
 ◇ 为什么说“采购人员?#25351;?#21046;”是非常愚蠢的做法?
二.供应商绩效考核与等级评定
 ◇ 工具与应用
 ◇ 案例
 ◇ 绩效考核工具的实操应用
 ◇ 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
 ◇ 供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
 ◇ 评定手法与企业收益
三.供应商关系管理
 ◇ 考核、改善与关系管理
 ◇ 欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
 ◇ 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
 ◇ 案例演示
 ◇ 案例:善用资源,设法进入核心谈判圈

讲师介绍:朱老师
专   长:
资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作,尤其擅长建立现代企业物流管理?#20302;?#19982;采购管理工作流程及供应链管理模型。
 ◇ 国际物流与运输学会CILT会员;
 ◇ 曾赴美国、日本国接受商务培训。
二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作,丰富的制造业、商业流通企业、国?#25163;?#21517;大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验;深谙商?#20998;?#37327;控制与商务谈判经验和技巧;MRPⅡ及ERP实践经验;卓有成效的供应商管理经验。
主要课程:《采购成本控制与供应商管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《采购管理实务》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》、《供应商评估、选择、考核、开发与关系管理》           
部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电?#23613;?#20159;阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝?#21183;?#36710;部件、西门子、上海航空股份、派克汉?#23729;凇?#27861;维莱交通车?#23613;?#38463;尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、?#24597;?#21704;、汉高、安德?#22330;EC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、爱普生等。
ILT \CIPS \CPM体系课程培训。
2008年于上海同济大学接受英国皇家物流与运输学会(ILT)全球评选?#21028;?#25945;师奖。
授课与咨询风格:授课推崇务实、讲求实效,典型的实战型培训讲师;培训过程主要以课程体系为主线,全程案例研习、?#24039;?#28436;练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等?#38382;劍?#24341;导学员参与,并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享;企业管理咨询项目注重企业管理问题的业务流程、管理体系与组织架构的立体诊断继而提供解决方案。
工作经历:
上海普滨信息技术有限公司供应链管理ERP项目技术经理。
跨国企业派?#35828;?#23612;逊(PARKER DENISON)中国工厂物流部采购供应及物流管理工作。  
上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、管理流程设计与培训工作。
德国OBI独资欧倍德(中国)管理?#20302;?#26377;限公司(总部)商场技术采购经理。负责企业采购技术、供应商管理及物流管理工作。
著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国?#25163;?#21517;品牌商品及配套营销商品采购、仓储、运输的物流管理与内部培训工作,修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
日本著名上市公司在华全额投资(在职时属独资企业)上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长(不设课长)。从事企业主、辅材料采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购、物流流程与供应商管理制度;主持建立日本行业A类质量供应体系;为ISO9000质量?#29616;?#20316;基础准备工作。    
中外合作上海恒德有色金属有限公?#22659;?#21153;副总经理。全面负责企业物料采购供应、仓储、运输、生产、通关直至产品全面营销之供应链及其物流管理工作。
中外合资上海港龙铜材有限公司担任工厂进出口部采购、销售、经理。负责企业全球采购、销售、仓储、运输等物流管理工作,同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
上海重型机器厂(属上海电气集团),上海市机械质量管理协会会员、专职QC技术员、助理工程师,从事技术与质量管理工作。从事机?#23548;?#24037;机件的技术与质量工作、?#23548;?#29616;场负责机械产品加工工艺与技术工作,同时从事委外加工现场质量控制、ISO9000质量体系基础工作等。
授课?#38382;劍?BR>知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏?#24418;頡?#22836;脑风暴、强调学员参与。


培训课纲 课纲?#30053;?/font>


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