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顶级顾问式销售技巧

【时间地点】 2013年11月23日   ?#26412;?nbsp;海淀区 一天  9:00-16:30
【培训讲师】 薛先生
【参加对象】 已经有一定销售经验且掌握基本销售技巧的业务人员及管理人员;
【参加费用】 ¥1800元/人 (含培训、资料费、茶点、文具?#35757;?
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售技巧培训,顾问式销售培训,销售精英培训,销售技巧培训

顶级顾问式销售技巧(薛先生)课程介绍:

培训方式?#33322;?#24072;授课、案例分析、小组讨论、?#24039;?#28436;练、视频分享及游戏活动。

培训目标:
1、理解作为专业销售人员所要具备的要素;
2、学习一?#36164;?#21512;大多数客户的销售技巧;
3、学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;
4、学会分析购买?#20064;?因势利导化解?#20064;?#36798;成合作。

前    言:
    顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧?#20445;?#21644;自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理?#32423;?#20063;没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的?#26041;?#20013;,销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形?#20445;?#21482;有把技巧内化,成为自己生命一部分的销售人员,才能真正体会到了销售的真?#23567;?#35838;程将强化“以客户为中心”的理念、探讨顾问式销售的本质,号召销售人员成为客户顾问,有效发掘与引导客户需求,使销售迈向成交。
敬请带着您管理中遇到的难题,步入我们的培训现场,与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话!

课程要点:

《顶级顾问式销售技巧》 主讲:薛先生(11月23日)

第一单元:有备而战
  - 锁定目标客户
  - 需求分析
  - 决策分析
  - 包装产品

第二单元?#33322;?#31435;关系
  - 开场白
  - 赢得客户的信任
  - V.A.K.

第三单元:SPIN技巧(探问技巧)
  - 背景提问(S)   目前情况
  - 问题提问(P)   面临哪些挑战/问题
  - 隐性提问(I)   问题带来的影响
  - ?#35282;?#35299;决方案提问(N) 解决问题的方案
  - 显性需求: 要求变化, 提供解决方案
  - 隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求
 第四单元:总结
  - 目的与作用
  - 如何测试与总结
 第五单元:演示解决方案
  - 产品/服务特点
  - 产品/服务优势
  - 客户得到的益处
  - 如何证明
 第六单元:处理异议
  - 什么是异议?
  - 处理异议的基本过程
  - 典型的异议
 第七单元:下一步计划
  - 有始有终
  - 及时跟进

讲师介绍
薛先生
一、讲师背景
  - 美国西雅图城市大学MBA,
  - 美国Bay Group International的?#29616;?#35762;师,
  - 美国ALAMO Learning System的?#29616;?#35762;师.
  - 美国Mercury International的?#29616;?#35762;师
  - 美国西雅图城市大学MBA?#26412;?#39033;目(中加商学院)讲师
二、工作经历
  - 现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
  - 亚洲战略投资集团培训总监
  - 中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理
  - 宝洁公司市场调查主任
三、授课风格
    生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动
的学习气氛,深受学员欢迎。
四、培训课程目录
  - 专业销售技巧实战训练
  - 卓越销售人员的七项修炼
  - 商务演讲与呈现技巧
  - 培训培训师(TTT)
  - 面向绩效的销售团队管理
  - 成功商务谈判技巧
五、主要客户
薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、?#21644;?#31185;技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银?#23567;?#20013;国建设银?#23567;?#20013;国民生银?#23567;?#21152;德士(中国)投资、尚朱?#25103;?#39280;、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。


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