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市場工程學(市場分析與策劃)

【時間地點】 2011年8月26-27日 上海
【培訓講師】 邵會華
【參加對象】 市場總監、產品總監、營銷總監、高中層市場營銷管理等相關人員
【參加費用】 ¥3900元/人 (包講授課費、午餐、茶點飲料、教材費、稅費等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:市場工程學市場分析與策劃培訓

市場工程學(市場分析與策劃)(邵會華)課程介紹:

市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經典課程。

● 課程目標
1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析,整體提升學員市場分析與策劃的能力

● 授課形式
講解架構、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析

● 講師介紹 邵會華 先生
    曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經驗,將理論與中國國情和實踐相結合,深受學員的一致好評!
    工作經歷:一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有10年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表,銷售經理,高級市場經理和大區總經理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗,并取得良好的業績。
    一九九七年建立西門子管理學院,邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院,任高級培訓咨詢顧問,并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間,曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓,還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
    擅長領域:擁有8年的培訓咨詢經驗,主講《市場工程學》《市場分析和策劃》,《市場營銷管理》,《大客戶銷售管理》,《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經理和高級銷售人員,課程經典,廣獲好評。

● 課程主要內容
第一天上午
 ■ 緒論——市場營銷感覺的建立
 ■ 市場工程學

 ◇ 市場分析
    明確挑戰
    信息收集
    數據分析
 ◇ 市場策略
    設計策略
    制定計劃
 ◇ 市場監控
    監控行動

第一天下午
 ■ 市場分析
 ◇ 我們經常面臨的挑戰
 ◇ 數據分析方法
    描述性分析
    相關性分析
    推理性分析—因果分析
 ◇ 有關營銷戰略的分析工具
    經驗曲線
    產品的市場生命周期
    BCG矩陣
    麥肯希矩陣
    ADL矩陣
    SWOT競爭分析
    CSF分析
 ◇ 診斷市場的19個特征參數
    7個市場特征參數
    10個競爭特征參數
    2個客戶特征參數
案例分析一:信號發生器
1、明確挑戰
2、分析數據
3、設計解決方案

第二天上午
 ■ 市場營銷發展趨勢
 ■ 常用的9個重要市場分析特征參數

 ◇ 客戶需求及購買特征
    客戶的三維需求
    客戶需求分析
    客戶購買特征
 ◇ 價格
    三種價格體系
    不同價格體系的應用
    產品的價格定位
 ◇ 潛在市場容量
 ◇ 市場規模
 ◇ 市場增長率
 ◇ 產品生命周期
 ◇ 市場占有率
 ◇ 市場集中度
 ◇ 公司內部銷售分析
案例分析二:探測器
1、明確挑戰
2、設計調查參數
3、分析數據
4、設計解決方案

第二天下午
 ■ 市場預測
 ◇ 競爭預測
 ◇ 市場增長率預測
 ■ 當面臨挑戰時,怎么辦?(實例分析)
 ◇ 如何評定銷售額的增長?
 ◇ 如何做下一年度的銷售計劃?
 ◇ 新產品上市時,應考慮哪些因素?
 ■ 市場策略
 ◇ 品牌戰略
 ◇ 企業模式設計
 ◇ 組合營銷策略
 ◇ 競爭策略


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