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市场营销管理

【时间地点】 2014年1月05、12日 东莞 (两天周日)上午9:30-12:30    下午14:00-17:00
【培训讲师】 雷鸣
【参加对象】 企业的总经理,副总,营销人员、营销主管、营销经理、营销总监?#26696;?#37096;门经理…
【参加费用】 ¥2800元/人 (含培训、教材、茶点)(不含餐,用餐自理)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:市场营销培训,营销管理培训,销售管理培训,市场开发培训

市场营销管理(雷鸣)课程介绍:

● 课程背景
实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典, 助力中国企业发展!

● 课程大纲:
第一天:营销战略篇
一、营销管理框架与内容
1、营销战略的步骤与内容 
2、营销策略的内容(组合策略) 
3、营销战术的方式与内容(促销组合) 
二、营销战略STP三部曲
1、市场细分
2、目标市场的选择
3、目标市场的定位
三、竞争态势分析与营销战略的选择
1、市场领?#26085;擼?#20027;导者)战略
2、市场挑战者(进攻者)战略
3、市场跟随者(模仿者)战略
4、市场补缺者(Niche)战略

第二天:营销策略篇
一、营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配
二、促销组合策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军:由广告来占领空中优势
4、陆军:由人员推销来打歼灭战
5、海军:由公关宣传来营造营销条件
6、特种军:由SP创造销售奇迹
三、转型市场探秘及营销创新模式
1、市场转型的原因探究
2、转型市场的营销创新模式
四、营销创新之关系营销
1、什?#35789;?#26381;务营销战略
2、基于服务的关系营销
3、客户关系管理的实施

● 导师介绍:雷鸣
雷鸣?#21512;?#28207;亚洲商学院特聘教授,华南理工大学工商管理学?#33322;?#25480;、硕士生导师、中山大学营销学博士生。二十世?#25512;?#21313;年代的供销佬,八十年代的外销员,从九十年代起在高校任教,从事市场营销和成功学方面的教学与研究。
一、简历
20多年来,先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东?#31995;?#24066;场策划咨询公司总经理助理、广东?#35789;?#32426;设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师、广东工业大学营销教研所所长等职。在1993年的“广东首届优秀营销人员大奖赛”中,雷先生荣获广东省“十大营销之星”榜首,夺得冠军。事迹入编《广东营销专家列传》、《中国当代教育家辞典》和《世界名人录》。被誉为既有理论功底又有实践经验的营销学与成功学训练大师。
二、目前兼职
现担任中国营销中心(CMC)研究员、广州雷鸣工作室首席培训师、上海交通大学EMBA/中山大学MBA/EMBA /澳门科技大学/美国管理技术大学中国区MBA特聘教授、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事、中国营销学会副秘书长、广东营销学会副会长、中国市场学会商品批发市场发展委员会特聘专家、广东社会科学院广东社情专家顾问、羊城晚报?#32856;?#27801;龙专家顾问、广东营销沙龙首席主持、福建营销研究咨询中心客座研究员和数家企业的管理与营销顾?#23454;?#32844;。
三、学术与科研
近年来,在各类报刊杂志上发表的论文近百篇,主编以及与他人?#29616;?#30340;著作有:《酒店业的对策》、《酒店业的曙光》、《中国旅游业要览》、《中国广告实用手册》、《谈判与推销》、《现代人员推销学》、《分销管理》、《分销决策与管理》、《营销管理》、《销售行为学》、《现代广告学》、《促销与人员推销》、《品牌调研》等。
从事的科研课题数十项。除纵向的国家与省?#32771;?#30340;科研课题外,主要从事横向的企业科研课题,内容主要涉及营销管理。
四、工作经历:    
   10多年来,雷鸣老师先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东?#31995;?#24066;场策划咨询公司总经理助理、广东?#35789;?#32426;设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师等职。
培训和顾?#23454;?#23458;户包括中外著名的企业如饮料行业的健力宝、美国康胜啤酒、百事可乐; ?#19994;?#34892;业的科龙、美的、康宝、东宝; 电信行业的AT&T、广东电信公局、广东移动公司; 行业涉及?#19994;紜?#24314;材、陶瓷、化妆品、房地产、金融保险、广告咨询等,客户遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。
    在1993年的“广东首届优秀营销人员大奖赛”中,雷先生荣获广东省“十大营销之星”榜首,夺得冠军。事迹入编《广东营销专家列传》、《中国当代教育家辞典》和《世界名人录》。
    雷鸣先生目前主要在高校从事教学与科研,并担任雷鸣工作室首席训练师,从事企业的培训与咨询工作,尤其是企业管理、市场营销、封闭式潜能激发等方面的训练,具有丰富的管理和教学经验,被誉为既有理论功底?#24535;?#22791;实践经验的中国成功学训练大师之一。


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