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打造狼性营销团队——狼之队成功秘笈

【时间地点】 2014年3月22-23日 北京
【培训讲师】 臧其超
【参加对象】 营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
【参加费用】 ¥2980元/人 4980元2人,无其他折扣(含资料?#36873;?#21320;餐、茶点、发?#20445;?/td>
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:狼性营销团队培训,团队建设培训,销售精英培训,销售技巧培训,营销管理培训

打造狼性营销团队——狼之队成功秘笈(臧其超)课程介绍:

● 课 程 背 景
    有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来?#31283;?#33829;销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。?#27426;?#36825;支队伍流动性最大,如何使?#32422;?#30340;狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。
    ?#21028;?#30340;狼性营销团队是公司营销?#23548;?#30340;重要保障,营销人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如?#31283;?#25105;们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终?#23548;?#30446;标?  狼性营销团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销?#23548;?#39044;测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个营销人?#20445;?#23458;户经理)发挥出最大的战斗力。

     本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合?#23548;剩?#37319;用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年?#23548;?#21450;国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决狼性营销团队的管理问题。

● 课 程 目 标
——通过学习本课程,您将实现以下转变
☆ 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则  
☆ 培养营销竞争力,建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧,控制的营销过程       
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧    
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格,因人而异的管理

● 课 程 大 纲
第一讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业营销管理的困境
中外企业营销管理的差异
中国市场的环境的五大特征
营销队伍常见的七个问题
营销队伍现状的分析

第二讲、营销经理的?#24039;现?#19982;职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
?#24049;?#22242;队的七个特征
团队管理的原则
?#34892;?#25511;制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责?
营销经理?#24039;?#23450;位
?#21028;?#30340;管理者特质

第三讲、营销人员的甄选
营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤                
?#34892;?#29956;选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
面试的典型问题?#25300;?#21306;—选聘过程中的5个典型陷阱                  
营销冠军相—伯乐识才术
信息来源的—背景调查的问题与注意事项

第四讲、营销人员的薪酬设计
“营销模式”与薪酬设计                
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计

第五讲、“放单飞”前的专项训练
营销人员的职业生涯规划
营销人员的专业素质培养
营销人员的心智修炼
营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——?#23548;?#26696;例演练
实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第六讲、营销队伍的过程控制要点
?#20843;?#25226;钢?#22330;?#31649;理模式
营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点、基础管理表格
行为、过程管理、营销活动管理报表                        
5.四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍、?#34892;?#25511;制的四个夹角

第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应?#28304;?#26045;
2.?#21028;?#29436;性营销团队建设
?#21028;?#22242;队的特征、士气低落的原因
团队发展的阶段、分析团队中的?#24039;?BR>团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
三维度评价法、评价后的四种典型动作
性格分析模型

第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容                   
营销动作的随岗训练程序                         
提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点

第九讲、营销队伍的?#34892;?#28608;励
营销队伍的激励原理与方法
员工成长的过程、人性需求的五个层次
激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法

● 主 讲 老 师
臧其超老师
工作中:
☆ 系统落地工程?#35789;?#20154;
☆ 一位专心传播落地思维的人,一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年“授课量全国第一?#20445;?BR>☆ 他疯狂的工作被?#21040;?#20896;以5大封号:铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师!

讲台上:
☆ 他的培训没有套话,只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的?#21592;?#23665;,5分钟鼓一?#25569;疲?#35838;堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波,时而幽默、时而犀利,但句句点重要害,让你如芒刺在背立志改变。
☆ 他的推理,?#35762;?#20026;营,稳抓稳打,环环相扣,让你心悦诚服。
☆ 他的总结,让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点,犹如醍醐灌顶,可以让你灵光乍现,乾坤倒转。
☆ 他的实战,讲?#32422;核?#20570;,做?#32422;核?#35762;,一针见血,稳操实战。

事业上:
☆ 他经历过6次创业的成功与失败,从年少得?#23613;?#39134;黄腾达到露宿街头,起起浮浮无数次。
☆ ?#20998;?#19981;?#27169;?000年又他带着500元?#26469;成?#22323;,先后在雅芳中国、泰?#31561;?#23551;担任营销总监。
☆ 在销售生涯中,他创造了三项全国销售纪录,个人收入每年都以10000%的速?#30830;?#21319;。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上?#23567;?家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起,历任销售经理、总监、总经理、董事长,最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企?#23548;遙?#20808;后接受李嘉诚、柳传?#23613;?#39532;云、史玉柱等著名企?#23548;?#30340;特别辅导

行?#30340;冢?BR>☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师,中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师?#36136;导?#25805;作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授

学术上:
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售—夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ ?#24230;?#25919;策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD,?#24230;?#20309;提升销售?#23548;ā?DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王?#39304;?DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态——做?#20064;?#26368;省心的员工》6DVD+软件

讲 授 课 程
☆ 《4+2系统落地工程》《商?#30340;?#24335;创新》、
☆ 《总裁赢销王?#39304;貳ⅰ?#24635;裁演说王?#39304;貳?#24635;?#26126;?#21147;塑造》
☆ 《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》
☆ 《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等

指 导 过 的 客 户
☆ 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司,亲自参与和组织了近80项营销策划活动,参与和指挥300个销售项目;
☆ 辅导雅诗兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关;
☆ 为电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团各事业部培训营销类课程各30多场;
☆ 为中国建设银行各?#20013;?#22521;训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程八十多期;


培训课纲 课纲下载


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