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高效采购谈判技巧

【时间地点】 2014年9月20-21日 青岛
【培训讲师】 王老师
【参加对象】 采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
【参加费用】 ¥3200元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲?#30053;?/font>
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:高效采购培训,采购谈判技巧培训,采购技巧培训,采购管理培训,采购知识培训

高效采购谈判技巧(王老师)课程介绍:

【授课内容】
一、谈判能力测试及分析
二、主题1:迎接优势谈判时代
1、如何做好谈判工作,提高谈判技巧
2、实例说明?#20309;?#20160;么一定要谈判
3、谈判者的标准
4、成功谈判者特质
5、优势谈判战略的特点
三、主题2:做好谈判前的准备
1、谈判前如何对市场环境分析
2、如何有效建立谈判目标
3、谈判风险如何细化
4、谈判团队如何建立
四、案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
五、主题3:谈判技巧与战术
1、让步技巧分析
2、说服的技巧
3、如何解决谈判中冲突
4、如何提高提问水平
5、善用压力进行谈判的技巧
六、模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购?#25509;?#20379;应商进行采购谈判模拟。
七、主题4:优势谈判开场策略
1、闻之色变策略如何应用
2、开场策略之感觉、感受、发觉
3、如何担任不甘不愿的卖(买)方
八、主题5:优势谈判中场策略
1、?#36153;?#27861;应用技巧
2、分摊差异如何在谈判中应用
3、给答案要答案,而不是给题目?#20040;?#26696;
九、集体讨论:优势谈判收场策略
十、主题6:掌握不同的谈判风格
1、谈判?#31361;?#30340;风格分类
2、不同谈判风格的特点
3、与不同风格?#31361;?#35848;判需要掌握的要点

【讲师介绍】Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理专家,CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理?#29616;?#36164;质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与?#23548;貳?#19987;注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。
【授课风格和特点】
    专业、系?#22330;?#20840;面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研?#32844;?#27668;氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
    能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;
    由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令?#25628;?#21619;;
    轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
?#31350;突?#35780;价】
    王老师的培训对解决我?#23548;?#24037;作中的问题,提供了非常好的解决思路和方案,让我对采购运作工程有了重新的认识。  — 中粮集团
    采购谈判过程中的技巧很多,通过王老师的培训,让我了解到不少采购谈判的实用技法,也对以前在谈判的疏忽之处有了改进,我们收获很多。 —中国化工集团


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