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情景談判博弈實戰特訓

【時間地點】 (停止報名)
【培訓講師】 王建偉
【參加對象】 銷售精英、銷售經理、采購經理、營銷總監、總經理
【參加費用】 ¥2800元/人 (含教材、茶點、師資、講義)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:情景談判培訓,談判博弈培訓,談判技巧培訓,談判能力提升培訓,商務談判培訓

情景談判博弈實戰特訓(王建偉)課程介紹:

    您想成為一個談判高手嗎?您想創造不凡結果嗎?在風云變幻的談判桌上,如何才能把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的優勢,尋找利益的切入點,從而達成最后的協議?
    本課程將通過鍛造您談判開局5項溝通技術、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協議締結5da法則,使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏,從而達成雙方最理想的結果!!!

● 課程收益:
1. 談判核心定義3大標準
2. 談判人員自我5項修煉
3. 談判布局5項準備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項溝通技術
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協議締結5da法則

● 課程大綱:
第一部分:談判核心定義三大標準
1. 何為“談判讓步”定議?
2. 何為“談判妥協”定議?
3. 何為“談判交換”定議?
案例分享(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第二部分:談判人員自我五項修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”?
2. 如何鍛造自我“強大內在”?
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”?
4. 如何鍛造自我“語言魅力”?
5. 如何鍛造自我“影響魅力”?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第三部分:談判布局五項核心準備
1. 如何進行對方“組織背景”分析?
2. 如何預判對方“談判目標”?
3. 如何設立我方“談判目標”?
4. 如何分析對方“談判人員結構”?
5. 如何布局我方“談判事項”?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第四部分:五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第五部分:談判開局五項溝通技術
1. 談判中如何運用“說”的技巧?
2. 談判中如何運用“問”的技巧?
3. 談判中如何運用“聽”的技巧?
4. 談判中如何運用“贊美”的技巧?
5.談判中如何運用“認同”的技巧?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第六部分:談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運用“吊筑高臺”攻略?
2. 談判中如何運用“軟硬兼施”攻略?
3. 談判中如何運用“分化對手”攻略?
4.談判中如何運用“制造競爭”攻略?
5.談判中如何運用“聲東擊西”攻略?
6.談判中如何運用“投石問路”攻略?
7、談判中如何運用“欲擒故縱”攻略?
8、談判中如何運用“最后通牒”攻略?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第七部分:談判僵局破解七大手法
1. 如何運用“替代策略”破解僵局?
2. 如何運用“妥協策略”破解僵局?
3. 如何運用“調解策略”破解僵局?
4. 如何運用“休會策略”破解僵局?
5. 如何運用“客觀標準法”破解僵局?
6. 如何運用“升格法”破解僵局?
7. 如何運用“議題切割”破解僵局?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第八部分:談判收尾讓步五大策略
1. 如何運用“條件交換”讓步策略?
2. 如何運用“逐步收窄”讓步策略?
3. 如何運用“虛設領導”讓步策略?
4. 如何運用“實例證明”讓步策略?
5. 如何運用“方案重組”讓步策略?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第九部分:談判協議締結五da法則
1. 協議達成后應如何加固?
2. 協議達成后如何對待對手?
3. 協議達成后注意哪些事項?
4. 協議達成后確立哪些標準?
5. 協議達成后過程應梳理哪些?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

● 專家簡介
王建偉(狼性營銷實戰訓練專家)
工商管理碩士(MBA);
實戰派銷售管理培訓專家;
狼性解密與銷售運用創始人;
九型人格與銷售運用創立者;
銷售口才實戰創新訓練導師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業教練技術實戰訓練導師;
香港城市大學、西安交通大學特聘講師;
創立2家公司,一個即做營銷顧問又實操企業的實干者; 
ALONG集團、安鋼集團等6家企業常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯想集團銷售經理;珠江啤酒營銷總監;ALONG集團營運副總裁兼總顧問;
品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓》    《大客戶顧問式銷售實戰》
《王牌導購實戰系統特訓》    《王牌店長實戰系統特訓》
《廠商攜手共創財富之道》    《經銷商開發與管理實戰》
《狼性營銷團隊打造與激勵》  《狼性超強團隊執行力特訓》
授課風格:
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實戰工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學員高度好評!
服務客戶(部分):
海爾集團、國美電器、豐和實業集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、
格調家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家網絡、海鷹食品、康美藥業、復大醫療、眾聯房地產、萬科物業、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業,涉及包括家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業品、建材、金融、房地產、化工、 IT 、快消品以及其他………
客戶見證(部分):
王老師與我們安鋼集團從三年六次合作,到現在常年特聘營銷顧問,我被王老師的實戰經驗及授課風格徹底折服,課程實用性非常強!
                           ————河南安鋼集團營銷經理   賈紅玉
王老師的課程非常實戰實用,真正給到了我們銷售人員使用工具,對我們的銷售業績持續提升幫助非常的大,非常感謝王老師!
                           ————溫州萬控集團總經理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實際,就是我們想要的,互動性非常強,案例豐富,使我們來自全國的經銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能!
                      ————天津紅光皇友家具有限公司總經理   方永軍
王老師課程太精彩了,收獲的是方法,留下的是回味。特別是學員提問,王老師解答的環節,確實讓人佩服,只有從實戰中來的老師才能有如此高的水平!
                        ————深圳永生源集團副總裁   張敬全
王老師授課生動幽默、充滿激情,充分調動了我們營銷團隊管理者的學習積極性,并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具,非常感謝王老師!
                        ————佛山華凱電梯有限公司總經理   彭文勇 

六、王老師部分授課案例:


培訓課綱 課綱下載


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