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新任销售代表技能训练

【时间地点】 2015年10月15日 上海
【培训讲师】 严家明
【参加对象】 企业销售人员及相关的管理者
【参加费用】 ¥2380元/人 (包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);代办住宿预订,费用自理。
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:新任销售代表培训,销售技巧培训,营销技巧培训,销售培训培训

新任销售代表技能训练(严家明)课程介绍:

● 课程目标
    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

● 课程大纲
★ 全员营销--企业?#20013;?#21457;展之本

营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人都是营销员
★ 我们不只是会说话的说明书
为什么需要销售人员
实现销售的唯一准则
销售工作要做好哪些事
养奶牛理论
★ 优秀市场人员应具备的素质
成功推销的四个阶段
如?#20301;?#24471;客户的信任
优秀市场人员应具备的素质
销售人员的形象改造工程
★ 销售技巧训练
识别客户的技巧
应对客户拒绝的技巧
处理反对意见的技巧
让客户回头的技巧
销售沟通技巧
销售谈判技巧
★ 课程总结
销售人员的知识储备
销售人员应具备的功夫
销售人员易犯的通病
销售人员为?#38382;?#36133;
一流销售人员成功的要素

授课讲师 严家明
基本情况

◇ 管理学博士,毕业于复旦大学
◇ 企业惯性管理学派?#35789;?#20154;
◇ 营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
◇ 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机?#23548;?#24037;企业总经理助理、总经理
◇ 国内几十家培训机构的特聘讲师
主持或参与过众多管理咨询项目:
◇ 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
◇ 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
主要培训课程:
◇ 《成功从敬业开始》、?#38431;?#22312;忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
培训的主要特色:
◇ 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位?#21672;?#31649;理体验、广泛的咨询、培训阅历,?#27807;?#35838;程既有实实在在的以?#27426;?#29702;念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实?#23454;摹?#33021;?#27807;?#35838;程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
课程基本特征为:
◇ 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + ?#24418;?#28216;戏与互动型技巧训练
严老师培训服务过的部分知名企业包括:
◇ 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、?#36153;?#30005;子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
出版专著图书:
结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》?#38431;?#22312;精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍


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