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采購成本降低,優勢談判技巧與供應商管理

【時間地點】 2013年6月27-28日 青島
【培訓講師】 顧聞知
【參加對象】 生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理,及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
【參加費用】 ¥3200元/人 費用均含培訓費、教材、午餐\茶點費等
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:采購成本降低培訓,談判技巧培訓,采購培訓,供應商管理培訓,采購管理培訓

采購成本降低,優勢談判技巧與供應商管理(顧聞知)課程介紹:

采購部是一個創造利潤的部門 ……
有效控制3%的材料費,可以抵得過20%的業績
您是否思考過采購的真正價值?
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言,外部采購占據公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%,所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。
通過本課程的學習,您將獲得以下收益:
了解什么是供應鏈與采購鏈
提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法;
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平;
學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法;
供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略;
供應商管理中的交期,質量與績效管理;
采購談判準備,應變,實用談判技術;

往期學員代表企業評價
從戰略成本控制到采購談判實操作業, 給采購運作指明了方向, 可操性強…
娃哈哈集團
老師的課來自于企業本身發展案例,對采購與供應商管理有了更透徹的理解。
云南白藥集團

● 課程大綱:
第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
不同的行業的供應鏈與采購鏈特點?
為什么供應鏈是你企業新興的競爭力?
為什么豐田的效率如此高?成本如此低?
如何借鑒現今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡
近域邊境化聯合管理庫存體系成功模式
行業研究:汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理
采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類:戰略型物資的采購策略;杠桿型物資的采購策略;瓶頸型物資的采購策略;普通型物資的采購策略
對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本,采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
采購價格的組成:固定成本和變動成本---案例分析
如何做好采購計劃---采購計劃,銷售計劃,生產計劃整合平衡案例
核算采購周期:如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制
越過代理商直接向供應商采購
聯合集中批量采購---聯合庫存管理JMI

第三講  采購運作流程優化
A.采購管理的基本流程是什么?
1. 采購組織優化,中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設計,采購流程8部曲
B. 采購流程系統的整合---采購流程運作案例
1. 供應商開發階段   2. 供應商選擇階段    3. 供應商價格分析階段    4. 供應商績效評估階段
5. 采購系統常忽略的流程探討  6. 采購系統與內部相關流程的對接  7. 采購系統與上下游的對接
8. 采購流程優化問題分析

第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統案例
嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查?如何選對我們的采購對象?如何評估新供應商?如何做好供應商的日常管理?-企業日常現場管理案例研討; 如何評估現行供應商?
成本考核-對供應商成本要做到知根知底
與供應商共贏發展---對合格共贏供應商扶持與輔導
公平合理保證供應商利潤
降低整條供應鏈成本

第五講 與供應商優勢談判技巧---采購的對手就是銷售
如何成為談判好手, 商務談判情景測試,測試你是否是談判好手.
采購洽商談判:
什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優勢,劣勢,機會,威脅》
談判準備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰術
–采購談判策略與談判者的技巧
<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
采購談判實操技法
談判入門:
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
酒桌上的談判技法

討論與總結:供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧

● 講師介紹:
顧聞知老師
30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士. 國立清華大學客座研究學者.
臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問, 臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理, 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助;中山長江印務董事長特助, 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師,美國采購協會采購專家組成員、注冊采購經理CPPM授權講師。
服務客戶:中興通訊, 聯想集團, 林德叉車, 廣州移動, 江蘇移動,河北移動,中國電信,騰訊, 廣州金鵬, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,  同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業, 鹽田港出口貨物監管倉, TCL國際電工, TCL海外事業部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業, 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫貿, 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風集團,河北移動,歐普照明,長江印務,酷派手機,海光電子,蘇州優利,海信容聲,北京京城機電控股,中國電信,珠海凱麗,步步高,珠海偉創力,興業皮革,上海樂美,泉州岠聲,特變電工,天津雅馬哈電子,百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,新中原,東北藥業,一致藥業,深圳頂星,美涂士,順德華潤涂料,上海微創醫療, 佛山市華特氣體有限公司,溫州報喜鳥,汕頭雅士利,裕同印刷,陸遜梯卡華宏(東莞)眼鏡, 北京江森自控, 新地能源工程技術有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山東鋁業,大潤發超市,泰利物流,北京中航技,凱安物流,航盛電子,漢高華威電子,廣東泰奇食品,中集集團,中電投資,紅塔仁恒紙業,美的,格蘭仕,凱毅德汽車系統,廈門華僑電子,廣州博創機戒,步步高,華藝燈飾,海能達通訊,深圳和而泰,三菱電機,中石化森美石油,中國鋁業,都市麗人, 廣州金譽服飾,賽米控電子,華展國際物流,北汽福田(青島),上海波音飛機,沈陽寶馬,盾安環境,橫店東磁,湖南南車,三一重工, 建行香港學院,得力文具,浙江明泉工業涂裝,大山合農產品,英聯飼料(上海)有限公司……等


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