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產品市場管理

【時間地點】
【培訓講師】 胡紅衛
【參加對象】 企業CEO/總經理、研發副總、總工/技術總監、研發經理、項目經理、各部門主管、企管人員等
【參加費用】 ¥3200元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:產品市場管理培訓

產品市場管理(胡紅衛)課程介紹:

課程背景
企業產品經營如何才能真正做到市場導向?如何解決研發與市場脫節的問題?如何才能避免閉門造車式的產品開發?如何制定有效的市場規劃和產品規劃?如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標?……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管,您是否被這些問題所困擾?那么,市場管理(Market Management)就是解決之道。
產品開發管理是“正確地執行項目”,而產品市場管理關注“執行正確的項目”,應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業在產品開發管理方面還有些招式,但在產品市場管理方面還十分粗放和薄弱,可能有一些市場調研、市場分析、產品規劃方面的活動,但往往非常零散,沒有流程,不成體系,很多企業甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現產品的持續成功,還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法,針對中國企業的實際,使您全面掌握產品市場管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特色
 系統化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及計劃的專業方法,是一套真正的“組合拳”。
 全景案例分析:某公司一個產品線市場管理的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
 全程演練:學員分組后,每組選定一個產品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實掌握相應的概念和方法。
 模板參考:提供主要的模板參考,便于今后應用。
 豐富的案例和經驗分享:通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。
培訓收益
 掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法
 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
 了解產品經理的定位、角色及職責
 學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
 掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具

課程大綱
1、 市場管理概述
 MM(市場管理)是什么
 MM的使命
 MM在IPD整體框架中的位置
 MM與產品開發流程的關系
 MM與市場需求管理流程的關系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理)概述
 討論:貴公司MM的愿景目標,現狀及差距分析
2、 產品經理的角色及職責
 產品管理和產品經理
 產品經理在企業運作中遇到的典型問題
 產品經理的典型職責
 如何履行產品經理的職責
 PMT的角色劃分及運作
 討論:貴公司產品經理的職責應該如何定位?
3、 理解市場
 理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
 市場評估定義
 市場評估:環境分析
 市場評估:競爭分析
 市場評估:市場分析
 客戶$APPEALS
 $APPEALS的維度及構成要素
 $APPEALS差距分析
 客戶訪談模板及要點
 討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
 市場評估:公司自身分析
 市場評估輸出:優勢與劣勢
 市場評估輸出:機會與威脅
 市場評估輸出:市場地圖
 市場評估輸出:業務計劃評估
 演練:市場地圖及業務設計評估
4、 市場細分
 市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
 市場細分的定義
 不同方式下的市場細分
 市場細分四項主要活動講述(定義市場,描述市場地圖,市場細分,市場調研與驗證)
 如何定義市場
 市場細分流程“七步法”及舉例
 演練:對一個產品線的市場進行細分
5、 組合分析
 組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
 戰略地位分析的工具:SPAN
 SPAN應用舉例
 財務分析工具:FAN
 FAN應用舉例
 SPAN與FAN組合應用舉例
 演練:對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定業務計劃
 制訂業務戰略概述(目的,主要活動,輸出)
 業務戰略規劃程序概覽
 確定細分市場目標及關鍵行動
 審視營銷目標
 制定初步的方案
 安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
 確定備選方案
 選擇目標
 關鍵的前提假設
 預備行動指標
 技術生命周期:
 利潤區
 價值準則
 市場細分
 以客戶為中心
 業務設計
 制定細分市場的業務戰略及計劃
 快速回顧為制定戰略完成的所有活動
 確定細分市場的戰略目標
 確定細分市場的價值定位
 按照《業務計劃要素》來制定戰略
 風險評估
 演練:制定選定細分市場的業務計劃
7、 整合并優化產品線的業務計劃
 整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出)
 建立細分市場產品包與產品線對應關系
 組合決策標準(PDC)
 組合路標開發的六個步驟
 定義權重框架
 確定所有的潛在項目
 將項目劃分為不同的組
 根據權重框架給項目打分
 確定項目間的依賴關系
 將一個路標內的項目進行排序
 整合為公司級的項目清單
 通過管道管理優化項目優先級排序
 整合產品線業務計劃
 制定產品線路標規劃
 演練:制定某產品線路標規劃
8、 管理業務計劃并評估表現
 管理業務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
 準備初始的產品包/解決方案業務計劃(IO/SBP)
 項目任務書準備材料
 制定項目任務書(Charter)
 產品線的考核
 TPM(變革進展指標)評估
 演練:制定某產品包的項目任務書

講師介紹:胡紅衛:資深講師,資深顧問
• 國內知名研發管理專家、人力資源管理專家
• 漢捷研發管理咨詢有限公司董事長、總經理
• 思捷達企業管理咨詢有限公司董事長、總經理
• 原華為公司高級副總裁
• 深圳市管理咨詢協會副會長
• 2004年深圳咨詢業“十大風云人物”之“標桿型人物”(《經理人雜志社》、《民營經濟報》聯合評定)
• 2005年被中國企業聯合會評為最具影響力“中國管理咨詢專家”
• 被譽為“中國IPD咨詢及培訓第一人”
 專業背景:中國科技大學工學學士,復旦大學MBA。具備18年產品研發、研發管理、高層管理、研發咨詢、人力資源咨詢實踐經驗。在華為任職近9年,擔任副總裁及管理工程部總監期間,組織或領導了《華為基本法》、集成產品開發(IPD)、業務流程重組(BPR)、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規劃等核心管理項目。
 咨詢背景:成功主持了邁瑞、方太、中集集團、上海貝爾、康佳、TCL電腦、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發科技、許繼電氣、新煙集團等五十多家企業涉及戰略規劃、產品開發管理、組織設計、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發表研發管理方面的文章20多篇,在國內具有廣泛的影響力。
 培訓背景:國內講授研發管理課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括:中集集團、康佳、TCL、聯想、海信、海爾、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團、中國移動、中國電信、中國聯通、士蘭微電子、北方微電子、國人通信、宇龍通信,等等。


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