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销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队

【时间地点】 2013年4月20-21日 北京
【培训讲师】 何炜东
【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
【参加费用】 ¥3200元/人 (含资料?#36873;?#21320;餐?#36873;?#19987;家演讲费)同一单位来五送一、无其他折扣
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(?#38431;?#26469;电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:销售主管培训,销售团队培训,销售精英培训,销售精英团队培训,销售管理人员培训

销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队(何炜东)课程介绍:

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
4. 如何培养业务员?有哪些方法?
5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 如何与下属相处?该严厉还?#24378;?#23481;?#30475;?#19981;掌兵还是爱兵如子?
11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
12. 销售会议该如何开?#24222;行?#29575;?销售会议要注意什么?
以上疑虑,在销售主管2天强化训练将得到解答!
 
● 课程目标:
1、销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
2、销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
3、销售主管如何激励、考核销售团队
4、销售主管如何合理的安排时间和销售流程
5、销售主管如何进行业绩分析与管理
6、销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升

● 资格?#29616;?/STRONG>:?#29616;?#36153;用:高级800元/人(参加?#29616;?#32771;试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)
备注:1. 凡希望参加?#29616;?#30340;学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业?#29616;?#26631;准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书,(国际国内?#29616;ぃ?#20840;球通行/雇主认可/官方网上查询);
    2.凡参加?#29616;?#30340;学员须提交本人身份证号码及大一寸数码?#25484;?BR>    3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;      
    4.此证可申请中国国家人才网入库备案。

● 课程提纲:
第一部分、销售主管的工作与定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管的主要工作
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管?#24039;?#23450;位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友? ?#39064;?#29702;论
-- 对下属该严厉还?#24378;?#23481;?你同意X理论还是Y理论

第二部分、销售团队建设
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判?#24076;?BR>二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责?#33322;?#24072;还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
 -- 你说了他一定懂吗?
 -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导业务员的主要方法
三、如何留住?#21028;?#38144;售人员?
1. 为什?#20174;判?#38144;售人员要走?
2. 如何留住?#21028;?#20154;才?

第三部分、业务员与业绩管理
一、重点放在哪类业务员?
-- 业务员分类
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
   -- 不用增加投入,让业务员业绩提升
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售指标的分解
   -- 年度指标分解步骤
   -- 业务员销售指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分,业务员的激励与?#22836;?BR>一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶?#19979;恚沟?#36865;一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合?#20107;穡?BR>-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的?#22836;?BR>1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
   练习:试试批评别人
3. 如何管理“刺头”?
 -- 如何避免直接的冲突?
 -- 处理问题员工三步骤

第五部分,销售会议的管理
1. 案例分析,这个会议为什?#35789;?#36133;?
2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议怎么开?
-- 销售会议前的准备工作
-- 销售会议过程的控制
-- 会后要做什么?

第六部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
   -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析:身经百战的她为什?#35789;?#36133;?
   -- 如何破解陷阱?

● 讲师介绍:

何炜东老师
可口可乐(Coca Cola)公司销售经理
通用电气(GE)华南大区销售经理
屈?#38469;希╓atsons Water)南中国区销售经理
     主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系?#24120;?#20027;管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈?#38469;?#38598;团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩;世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟?#23433;?#19982;;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各?#36136;导?#26696;例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。


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