培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 采购培训 >> 课程介绍

采购谈判技巧与供应商管理实战

【时间地点】 2010年8月19-20日  上海
【培训讲师】 朱Willian
【参加对象】 采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
【参加费用】 ¥2800元/人 (授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)?#29616;?#36153;用:1600元/人  考试费200元
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购谈判技巧与供应商管理实战培训

采购谈判技巧与供应商管理实战(朱Willian)课程介绍:

---暨注册国际采购经理IPCA?#29616;?#22521;训

● 培训目标
   本课程从采购价格与采购成本分析,掌握与供应商商务谈判的方法与策略,同时了解供应商管理的主要内容与供应商关系管理的重要性,从供应商资源搜寻及风?#25484;?#20272;、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因--企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

● ?#29616;?#35828;明
【?#29616;?#36153;用】1600元/人  考试费200元(自由选择是否?#29616;?
【学习?#29616;ぁ?#22521;训结束后,凡考试合格者,由国际执业?#29616;?#21327;会( International Profession Certification Association ,以下简称 IPCA )颁发高级《国际注册采购经理》职业资格证书.

● 培训内容: 
第一讲  采购管理的演变与发展

案例 采购成本的构成分析
一.供?#35762;?#21697;的价格与成本
二.采购管理的演变与发展
    问题讨论
案例

第二讲  基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者,?#35789;?#22312;?#32422;?#21344;尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
一.谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
分清“红?#22330;?#19982;“白?#22330;?BR>“我应该扮演什么?#24039;俊?BR>  “如何做到行情涨的时候而让供?#35762;?#28072;价?”
二.询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到?#36164;?#20160;么?
议价技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析 
谈判技巧细则
三.如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购  降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办?
五.合同谈判
合同谈判的四大要素
什?#35789;?#21512;同管理的三步骤与四要点?
案例分析  与供方发生合作纠?#36164;?#22914;何谈判?
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛 
案例

第三讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商?
供应商评估
一.搜寻供应源
二.供应商评估的方法
现场考察怎么做?
供应商评估怎么做?
三.建立评估基本标准
    评估标准合理吗?
四.供应商评估的意义
    供应商评估的价值是什么?
五.供应商评估体?#31561;?#20309;建立?
    案例
供应商选择
一.供应商选择原则:
二.供应商选择的步骤与方法
三.对单一供应商的选择
    案例
从五个典型案例看如何应?#26376;?#26029;供应商
对于单一供应商,采购量不大,怎么办?
对供应商考核评定
案例
一.对供应商考核的量化管理
二.供应商等级评定的定量分析指标
三.供应商等级评定的定性分析
四.供应商等级评定目标
供应商等级评定的价值
等级评定结束必不可少的行动
    案例   考核工具的实操应用
       ----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商开发
供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
案例

第四讲 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一. 决定供应商关系的因素
二.买卖双方力量?#21592;?#24433;响关系决策
单一供应商应对策略
三.供需合同管理环境下的合作关系
四.供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
五.供应商关系管理的价值
六.控制与管理供应商
如何不被供应商控制?
----如何控制商?#20998;?#37327;与服务质量?
案例  采购成本控制,从质量改善开始

● 讲师介绍
   朱Willian
:资深物流、采购与供应链管理培训讲师,长期从事采购、物流主管工作,尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。国际物流与运输学会CILT会员。曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训。
   二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作,丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验;深谙商?#20998;?#37327;控制与商务谈判经验和技巧;MRPⅡ及ERP实践经验;卓有成效的供应商管理经验。
   授课与咨询风格:授课推崇务实、讲求实效,典型的实战型培训讲师;培训过程主要以课程体系为主线,全程案例研习、?#24039;?#28436;练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等?#38382;劍?#24341;导学员参与,并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享;企业管理咨询项目注重企业管理问题的业务流程、管理体系与组织架构的立体诊断继而提供解决方案。


培训课纲 课纲下载


更多采购谈判技巧与供应商管理实战相关课程:

课程专题采购专题


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:?#26412;?#24066;双全律师事务所 邓江华主?#28201;?#24072;
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务
疯狂赌徒2投注
吉林麻将怎么打 东北麻将玩法介绍 急速赛车 乐胡麻将3局赢微信红包 股票软件下载排名 辽宁十一选五开奖号 甘肃麻将打法大全 广东十一选五 哈尔滨麻将单机 pk10qq信誉 东北麻将玩法公式 36选7走势图大全 qo 麻将来了安卓板 浙江体彩6十1基本走势图果 广东麻将有多少张牌 广东11选5下载