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采购谈判技巧与供应商管理实战---暨注册国际采购经理IPCA认证培训

【时间地点】 2010年6月24-25日 上海
【培训讲师】 王保华
【参加对象】 采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
【参加费用】 ¥2800元/人 (授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)认证费用:1600元/人  ?#38469;?#36153;200元
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购谈判技巧与供应商管理实战-暨注册国际采购经理IPCA认证培训培训

采购谈判技巧与供应商管理实战---暨注册国际采购经理IPCA认证培训(王保华)课程介绍:

● 学习认证
培训结束后,?#37096;际?#21512;格者,由国际执业认证协会( International Profession Certification Association ,以下简称 IPCA )颁发高级《国际注册采购经理》职业资格证书.

● 培训目标
目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、采购成本高、技术更新加快、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫?#34892;?#35201;用战略思维构筑企业可?#20013;?#21457;展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式,通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员树立战略采购的理念,掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验;通过现场模拟操作,掌握实用可行的采购分析技巧,提升战略采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的

● 培训内容: 
一、采购谈判概述

 ◇ 何谓谈判
 ◇ 谈判中可能涉及的议题
 ◇ 影响谈判及其结果的诸多因素
 ◇ 谈判的心理模式
 ◇ 谈判的基本原则
 ◇ 谈判的五大特点
 ◇ 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
 ◇ 信息收集
 ◇ 谈判者地位分析
 ◇ 常见定价原则与方法
 ◇ 成本核算与分析方法
 ◇ 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
 ◇ 议价区间分析
 ◇ 谈判战略制定的四步曲
 ◇ 如何优?#26085;?#25511;谈判节奏
 ◇ 有效谈判的技巧
 ◇ 价格谈判的操作要领
 ◇ 谈判中需要避免的9个事项
 ◇ 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
 ◇ 价格谈判的五个步骤
 ◇ 开价技巧
 ◇ 价格解释的五大要素
 ◇ 谈判过程中的“十要”和“十不要”
 ◇ 什?#35789;?#26377;效谈判
 ◇ 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
 ◇ 陷入僵局的谈判
 ◇ 打破僵局的十大策略
 ◇ 让步的技巧与策略
五、?#21028;?#35848;判者的特质与成功谈判守则
 ◇ ?#21028;?#35848;判人员的特质
 ◇ 成功谈判的守则
 ◇ 成功的谈判 
六、供应商绩效考核及管理
绩效考核规定应包括:
 ◇ 确定考核项目
 ◇ 确定项目的权重
 ◇ 考核分数的计算方法
 ◇ 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 ◇ 考核?#27573;?可按提供的不同产品线考核,?#37096;?#23545;全部供应的产品进行考核
 ◇ 绩效报告
 ◇ 考核结果的发放?#27573;?BR> ◇ 对于绩效差的供应商的处理
 ◇ 保密要求
绩效考核的作用
 ◇ 对公司而言
 ◇ 对供应商而言
帮助,处理有绩效问题的供应商:
 ◇ 与绩效差的供应商沟通
 ◇ 如果需要,应建立供应商帮助计划,应明?#21857;?#20309;帮助供应商?
 ◇ 绩效差是短期的,还是长期的?
七、供应商的?#20013;?#25913;善
 ◇ 过?#35848;?#36827;
 ◇ 过?#35848;?#36827;的目标
 ◇ 设定供应商产?#20998;?#37327;目标(PPM, DPMO):
 ◇ 设定供应商质量改进项目
 ◇ 供应商培训:
 ◇ 统计技术工具在供应商质量控制和管理中的应用:
八、差异化供应商管理体系
差异化供应商管理体系的6大组成部分
 ◇ 商品组分类分析Category Analysis
 ◇ 战略重要性分析Strategy Importance
 ◇ 供需双方吸引度分析Relationship Attractiveness
 ◇ 供需双方关系分析Supplier Relationship Segmentation
 ◇ 供应商评估分析Supplier Evaluation
 ◇ 供应商差异化分析Supplier Differentiation
 ◇ 差异化供应商管理策略

● 讲师介绍
    王保华
先生毕业于香港理工大学,持有国际航运和供应链管理硕士学位。美国供应链管理协会授权讲师主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理)。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家.
    拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门


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