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实战市场营销

【时间地点】 2010年8月13-14日 上海
【培训讲师】 舒国华
【参加对象】 市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理,营销主管等。
【参加费用】 ¥2800元/人 (含教材、合影、中餐、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:实战市场营销培训

实战市场营销(舒国华)课程介绍:

● 课程介绍:
    营销就是解决竞争!
  营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,中国大环境,经历着前所?#20174;?#30340;挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代,如何在变化中?#19994;?#19981;变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如?#26410;?#22909;营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?企业如何制定切实?#34892;?#30340;市场营销战略,构建强势的低成本的品牌?如何研究消费者在消费时的心理?如何?#34892;?#30340;洞察消费者的状况?如何针对公司的新产?#20998;?#23450;?#34892;?#30340;市场推广策略及进行?#34892;?#30340;流程管理•••
  实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典, 助力中国企业发展!
 
● 课程特色:
  → 一切从实战出发
  → 案例分析,异业思路更具启发性
  → 隔行不隔理
  → 现场讲课,现场解决问题,现场策划,学员现场学会策划,制订营销战略及执行计划。

● 课程大纲
第一部分   营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经

■ 离顾客越近,离对手越远
  ◆ 市场定位的技巧与方法
  ◆ 现代市场经营发展态势分析
  ◆ 消费行为学
  ◆ 集团客户与大客户分析
  ◆ 需求理论
  ◆ 价格策略的战术运用
  ◆ 顾客是才是大师
  ◆ 市场是不能责备的 顾客永远是对的
  ◆ 短缺产生需求 三大要素构成需求
  ◆ 顾客需要满足或超过满足顾客要什么?
  ◆ 顾客风险预警管理
  ◆ 中国顾客习惯于向右转
  ◆ 看透女人心
  ◆ 顾客手中拿着放大镜
  ◆ 新消费模式
实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素

第二部分  产品和服务差异化策略
■ 拿什么赚钱的
  ◆ 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
  ◆ 差异化战略的客户价值重组
  ◆ 创新消?#30740;?#27714;卖点战略的特点
  ◆ 新消?#30740;?#27714;战略执行的四重组织?#20064;?BR>  ◆ 影响消费者消?#30740;?#29702;需求的个人因素
  ◆ 消?#30740;?#27714;感觉
  ◆ 被客户引导
  ◆ 产品新生命周期
  ◆ 定位论
  ◆ 卖概念
  ◆ 卖文化
  ◆ 卖希望
  ◆ 卖服务
  ◆ 卖个性化定制
  ◆ 没有差异化,绝对不要走向市场

第三部分  营销渠道开发与分销系统管理
■ 谁来帮我们挣钱
  ◆ 打造黄金销售渠道的绝佳战术
  ◆ 销售渠道发展趋势
  ◆ 如何拥有?#32422;?#30340;销售渠道
  ◆ 打造黄金销售渠道
  ◆ 设计与选择销售渠道
  ◆ 销售渠道的管理策略
  ◆ 渠道的调整、变革与管理
  ◆ ?#34892;?#30340;策略性渠道行销
  ◆ 分销系统管理
  ◆ 渠道最短
  ◆ 展会招商
  ◆ 行业?#25945;?#31574;略
  ◆ 精?#20998;?#23548;,定点清除
  ◆ 会务营销
  ◆ 企业包装
  ◆ 价高物必美
  ◆ 第三渠道
  ◆ 最后的终?#21496;?#20105;
  ◆ 如何管理好渠道,掌控经销商
    1管好经销商的?#28304;?培训与支援
    2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
    3厂家管理经销商的准绳是什么??
    4经销商的调整问题
    5经销商客情关系处理,
    6激励经销商注意的原则与技巧
    7经销商管理18大?#35757;?#24590;么处理??
    8如何设计渠道方案

第四部分  实战竞争策略
■ 如何防止对手来分我们的钱
  ◆ 平价营销
  ◆ 竞合原理
  ◆ 决胜软终端
  ◆ 神经末梢营销
  ◆ 细节营销
  ◆ 借势营销
  ◆ 终端攻势
  ◆ 精耕细作
  ◆ 学会织营销网:
    A.如何制定?#34892;?#30340;促销方案
      1.促销的40种方式
      2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
      3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
      4促销方案的执行
    B.终端拼的是?#20179;?#31471;,更是软终端
    C.如何强化?#20179;?#31471;建设,?#20174;仓?#31471;
      1终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
      2终端的开发:让消费者能够看?#35762;?#35302;摸你的产品
      3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
      4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
      5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
    D.提升软终端实力—决胜软终端
第五部分  企业与消费者?#20302;?#38712;位14大策略
■ 怎?#35789;?#38065;打广告,作公关活动-
  ◆ 品牌的概念、本质与价值
  ◆ 品牌的整合与传播
  ◆ 市场的强势品牌推广之道
  ◆ 品牌在终端的传播创新
  ◆ 品牌建设与运作的核心法则
  ◆ 品牌塑造的时间定位
  ◆ 产品品牌与概念
  ◆ 品牌的诉求控制
  ◆ 品牌的定位与概念生成
  ◆ 品牌的市场建设
  ◆ 低成本即赚钱
  ◆ 精确定位
  ◆ 好创意
  ◆ 事件营销
  ◆ 深?#20154;?#26381;
  ◆ 新闻炒作
  ◆ 公关策略
  ◆ 体验营销:
  ◆ 拣媒介"垃圾"
  ◆ 产品传播
  ◆ 口碑传播
  ◆ 分众传播
  ◆ 新?#25945;?#20256;播
  ◆ 体育营销(赞助营销)
    A低成本宣传力-没有推广费用,如何让?#25945;?#26469;免费跑龙套,达到强势宣传目的
      1区域如何进行事件营销
      2如何激发口碑传播
    B如何进行?#34892;?#21306;域的危机攻关
      1处理原则
      2近水楼台先得月
      3处理区域危机的潜规则
    秘密武器:制定活动的模版

● 讲师介绍 舒国华
    ?#26412;?#22823;学企业总裁班    客座教授     
    清华大学企业总裁班    客座教授
    ?#26412;?#23454;战精英企业策划有限公司     首席策划 总教官
    中国智业?#26412;?#21512;作组织         秘书长
    中国经营报广告部策略顾问   
    中视金桥策略顾问
    曾?#21361;何?#31918;液集团五?#24178;?#33829;销?#34892;?#31574;划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销?#34892;?#31574;划总监兼全国总教官
    擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训
主持或参与炒作案例
03年:皇阿玛闹出性交易炒作,成?#38469;?#26426;黑客王事件,哈?#20154;?#21345;通
04年:醉美?#25628;?#32654;炒作,十万美酒赠刀郎
05年  ?#21592;?#34923;商标事件
策划案例(部分):
    五粮液集团五?#24178;?#37202;全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划,香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划,西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划等
培训与咨询服务过客户(部分):
    中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌?#34892;模?#33541;台集团多个品牌?#34892;模?BR>    跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子
    论?#24120;篊TCC中国零售论?#24120;?#20013;国分销管理峰会,中国IT分销年会,中国?#19994;?#32456;端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖论?#24120;?#38271;三角营销论?#24120;?#31532;四届中国策划年会,中国地板终端销售论?#24120;?#20581;康中国行论?#24120;?#20013;国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛
    酒水快消业?#20309;?#31918;?#28023;?#33541;台多个事业部,珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河?#34987;?#29305;集团,唐山开尔实业,温州银星酒业,上海康联汇进酒业,?#26412;?#38518;然一醉酒业,?#33258;?#36793;,武陵山珍连锁,?#26412;?#35885;氏官府菜,上海雄赳赳实业
    广告咨询策划业:?#26412;?#36190;伯咨询(路长全老师的公司),世邦联合广告(“?#32622;妹謾?#38472;晓旭董事长的公司),聚众传媒,中视金桥国际广告,北大纵横,北大鼎立,支点国际移动通讯电子:中国移动,海尔集团,熊猫移动、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电缆集团,星月集团,AMD,三星电子、弥荣电子
    政府:?#26412;?#20013;关村科技园管委会,河?#29616;?#24030;高新区管委会
    大学:北大,清华,?#26412;?#20132;大,?#26412;?#32852;合大学,长江商学?#28023;?#21271;大研究?#28023;?#28145;圳)
    服装:能达利集团,嘉?#32654;?#38598;团
    建筑地产化工:大自然实木地板、天乐园集团,宜宾天原集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板,黑旋风实业
    珠宝:福人德国际 
    化妆品业:广州越秀东星
    被誉为中国白酒第一教官,勾引?#25945;?#28818;作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家


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