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吸引客戶主動上門的三個法寶

【時間地點】
【培訓講師】 舒老師
【參加對象】 營銷總監、策劃總監、市場總監、促銷主管、營銷人員、市場主管、促銷策劃、區域經理、大區經理、專賣店長等相關負責人
【參加費用】 ¥680元/人 (包含教材、合影、中餐) 同一單位來五人送一人!
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:吸引客戶主動上門的三個法寶培訓

吸引客戶主動上門的三個法寶(舒老師)課程介紹:

● 課程背景
 ◇ 華人首富李嘉誠先生的一段話:“人要去求生意比較難, 營銷中生意跑來找你,你就容易做。
 ◇ 傳統上門營銷模式主要是依靠人海戰術,憑借三寸不爛之舌和跑不斷的腿,私纏硬磨簽下“辛苦單”。
 ◇ 操作模式都是企業上門推銷自己的產品,能否讓客戶找上門呢?那么如何才能讓生意來找你呢?
 ◇ 營銷是“推力”和“拉力”相結合的藝術。在“推力”到了山窮水盡之時,何不在“拉力”上多做文章?要讓采購的客戶找到你
 ◇ 營銷的本質是什么?營銷就是解決競爭。營銷就是在關鍵地點關鍵時間點解決競爭。
 ◇ 你如何吸引客戶注意??制造出亮點,吸引更多的客戶光臨,增加顧客單次消費金額,并且增加消費頻次?這就需要進行造勢策略及實施。
● 課程大綱
法寶一   如何吸引更多的客戶注意光臨
第一部分:讓客戶高度注意,不花錢進行低成本造勢宣傳為關鍵
低成本宣傳力-沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
  1、目前營銷特點
  2、目前營銷種趨勢
  3、競爭形勢對企業運作的要求
  4、企業節假日低成本宣傳模式
  5、企業如何進行低成本新聞事件營銷
  6、低成本新聞炒作的13個方法
    ☆ 案例分析:廣告造勢可以不花錢?
第二部分 足不出戶,如何進行網絡宣傳和收集客戶名單
  1、海量客戶資源如何準確搜索
  2、如何進行網絡宣傳
  3、如何網絡收集海量客戶名單
  4、如何進行電話,郵件和短信聯絡
    ☆ 案例剖析 :A機電公司打開市場的大客戶營銷巧勁
法寶二 增加回頭客戶,讓客戶傳傳客戶,客戶代客戶
第三部分:如何使效果影響力持久-口碑宣傳
  1、為什么廣告很多時候在口碑面前無效
  2、口碑傳播機理
  3、營銷中如何激發已有口碑傳播
  4、激發口碑營銷的13種模式
    ☆ 案例分析 :為什么客戶追著買A公司產品?
法寶三  如何加大客戶單次購買金額,增加購買頻次
第四部分:如何制定實效及與眾不同的促銷方案
  1、主要的20種促銷方式
  2、在企業上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
  3、如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
  4、促銷方案的執行注意事項
    ☆ 案例剖析:20個經典促銷案例剖析
第五部分 利潤之樹常青――客戶關系管理
  1、客戶關系管理的誤區和難點
  2、客戶關系管理的方法
  3、如何借助工具進行關系管理

● 講師介紹
  舒老師 北京大學、清華大學企業總裁班客座教授,中國經營報廣告部策略顧問,曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官,深圳超人集團營銷部經理,三星移動通信事業部中國區西南區域總監。中國人氣上升最快的實戰營銷技能訓練及營銷策劃專家。擅長:銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題培訓。
    培訓與咨詢服務過客戶: 中國移動多個分公司,海爾集團多個事業部.五糧液集團,茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒, 北京中關村科技園管委會,南京控特,天樂園集團,能達利集團,揚子江乳業等。


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