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房地產企業客戶關系管理專業集成

【時間地點】
【培訓講師】 王老師
【參加對象】 房地產集團企業董事長、CEO、總經理等具有推行企業制度改革權力的決策層;房地產集團企業負責客戶關系管理、營銷管理的工作人員及相關協作人員;致力于在房地產行業集團運作或多項目運作的房地產企業相關負責人
【參加費用】 ¥3280元/人 包含會務費、資料費、茶水費、會議中餐費,可代為安排酒店住宿,費用自理。
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:房地產企業客戶關系管理專業集成培訓

房地產企業客戶關系管理專業集成(王老師)課程介紹:

    自2006年12月開辦房地產企業客戶關系管理專業集成研討會以來,到2008年3月已經成功舉辦了5期,得到了眾多知名企業如金地、中海、華僑城、龍湖、卓越、特房、鴻榮源、廈門建發、海南長信、南國置業、天盛、南通車城、寧波銀億、保利、四川藍光……等100多家的一致支持及參與!
    自萬客會成立之后,眾多房企也陸陸續續成立了自身的客戶會,而在實際的工作中卻仍出現了一系列的問題。比如您是否在為客戶細分及客戶定位感到疑惑?是否因為項目增加、業務膨脹,客戶投訴和危機事件越來越多?是否也在建立客戶服務管理系統、嘗試推動客戶導向文化,但卻感到力不從心?是否正在研究通過缺陷反饋來改善產品質量,但卻不知從何下手?……
為此漢略決定于2008年7月再次邀請原萬科集團客戶關系中心負責人,推出房地產企業客戶關系管理專業集成(第6期),與您分享萬科等標桿地產企業客戶關系管理的專業流程、標準制度、客戶細分及客戶定位等的執行路徑及實踐操作指引,幫助您解決工作中遇到的諸多問題!
學習美國帕爾迪,汲取國際頂級企業的客戶經營智慧!
    深度掌握萬科的客戶關系管理,構建客服體系,系統根除客戶投訴:客服6個機制、12個管理流程、18個指引。

● 主講嘉賓
    王老師,工商管理碩士,國家一級項目經理,漢略地產研究中心高級顧問。王老師曾服務萬科集團、中海地產多個專業系統并擔任高管,涉足房地產開發的多個領域,見證了萬科、中海兩大集團的快速發展。王老師曾擔任地產標桿企業客戶管理中心總經理,也是萬科客戶服務6+2步法的總設計師、萬科集團缺陷反饋、滿意度調查、風險評估等客戶關系管理工具的推動者, 2004、2005、2006年度萬科集團五星級講師之一。

● 主要內容
一、世界地產榜樣——美國帕爾迪的經驗解讀
二、地產標桿客戶戰略發展軌跡剖析:客戶關系管理發展歷程及策略解讀
三、“以客戶為導向,以產品為中心”:
1、戰略性客戶細分指導獲取土地資源、產品定位
2、雙營銷客戶細分模式:因客戶價值與市場細分、因地產生命周期細分
3、標桿地產“城市地圖”——從客戶角度指導地產公司戰略拿地
4、標桿地產“七對眼睛”——從客戶角度指導產品定位和設計
四、地產標桿企業為何將客戶關系管理打造為“第五專業”, “第五專業”團隊建設及資質模型
五、如何構建產品防線——客戶投訴處理體系和危機處理
地產客戶投訴體系:
1、投訴管理方針及處理原則
2、《地產標桿企業投訴管理手冊》解析
3、地產標桿企業12個投訴管理流程與標準、18個投訴處理指引
4、地產標桿企業重大投訴應對策略和危機處理
5、地產標桿企業處理重大投訴和危機的8個步驟工作指引
6、建立重大投訴預警機制
7、地產標桿企業媒體工作指引、政府關系工作指引,四大步驟提升客戶人員應對危機能力
六、如何開展客戶關懷:
1、從“被動解決”投訴到“主動預防”投訴
2、地產標桿企業風險評估機制的評估流程及監督整改
3、地產標桿企業忠誠度管理體系構建,與平衡積分卡衡量評估一線公司
4、地產標桿企業《缺陷反饋機制》五個步驟和工作指引,《客戶缺陷手冊》作業指導
客戶服務八步法:地產標桿企業“八步法”設計原則及流程解讀
七、如何洞察先機——地產標桿企業客戶信息系統的建設與管理
1、地產標桿企業獨立研發客戶信息系統及五大功能介紹
2、地產標桿企業客戶信息系統與客戶生命周期信息系統數據整合,及對客服人員、工程管理人員的收益
八、“萬客會”10年回顧,萬客會效用(會員、網站、刊物等)管理及戰法(為銷售支持)
九、主講嘉賓與與會代表針對房地產客戶關系管理等焦點問題互動討論


培訓課綱 課綱下載


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