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卓越房地产营销实战

【时间地点】 2018年12月11-12日 北京
【培训讲师】 黄俭
【参加对象】 房地产与营销相关人员
【参加费用】 ¥3888元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:房地产培训

卓越房地产营销实战(黄俭)课程介绍:

课程收益:
1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合?#23454;?#35805;术。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、?#40644;?#24773;绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

课程大纲:

第一部分 售楼前准备
一 给?#32422;合?#33041;——售楼人员的定位与职责
二 做事先做人——售楼人员的人品和性格
三 态度决定一?#23567;?#26641;立?#24049;?#30340;心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握楼盘详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分   售楼基本流程
九:  听售楼热线
十:  接客户
十一:寒喧
十二?#21512;?#30446;介绍
十三?#21644;?#33616;户型
十?#27169;?#24102;看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二?#28023;?#25104;交之后的客户服务工作

第三部分  售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十?#27169;航?#31569;与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识

第四部分  销售答客问
第一章  企业品牌
第二章  项目总体规划
第三章  项目建筑设计
第四章  市政配套
第五章  物业管理
附:销售答客问范本

实战型能落地营销/管理专家-黄俭介绍

    滨江双创联盟荣誉理事长;多家知名企业特聘高级管理顾问。
    黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新?#24066;?#21644;幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东?#25581;?#20844;司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》?#24230;?#20309;做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、?#24230;?#20309;成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、?#24230;?#20309;塑造成功的电子商务品牌》,《精?#38469;?#25454;营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》


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