培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 大客户营销培训工业品营销培训 >> 课程介绍

赢销大客户的策略与技巧

【时间地点】 2018年12月18-19日 苏州
【培训讲师】 黄俭
【参加对象】 资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员
【参加费用】 ¥3888元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲?#30053;?/font>
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:大客户培训

赢销大客户的策略与技巧(黄俭)课程介绍:

课程收益:
    您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售?#32622;妗?#22823;客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
    通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。

课程时间:2天,6小时/天

授课模式?#33322;?#25480;、游戏互动、案例?#27835;觥?#23567;组研讨、情景演练

课程大纲:

第一讲:销售流程策略
1、“收集信息,客户评估”
2、“策划拜访,建立关系”
3、“理清?#24039;?#30830;定目标”
4、“有效交流,影响标准”
5、“准备充分,优势呈现”
6、“防范异议,促进成交”
7、“商务谈判,签订合同”

第二讲:客户筛选策略
1、展开销售前必须弄清的4个问题
2、评估客户风险的7个因素
3、制定客户风?#25484;?#20272;表
4、将客户进行分类排序

第三讲:寻找关键人策略
1、销售对象的价?#21040;巧?BR>2、关键人与关键意见领袖
3、如何判断一个人的影响力
4、哪些人有资格成为关键意见领袖
5、寻找关键人和关键意见领袖的方法

第四讲:?#26082;?#20851;联策略
1、沟通意愿
2、决定沟通意愿的因素
3、销售人员的?#24039;?BR>4、合适沟通者
5、关联资源

第五讲:有效竞争策略
1、竞争的概念
2、竞争的地位
3、竞争的策略
4、竞争的战术
5、竞争的关联

第六讲?#26680;?#36194;谈判策略
1、谈判前的准备
2、了解谈判对手
3、开价?#27426;?#35201;高于?#23548;?BR>4、不接受对方的第一?#20301;?#20215;
5、除非交换,绝不让步
6、虚设上级领导
7、反悔策略

第七讲:绝对成交
一、售前准备
二、有效面谈
三、确认需求
四、选择标准
五、方案呈现
六、防范异议
七、促进成交
总结回顾

实战型能落地营销/管理专家-黄俭介绍

    滨江双创联盟荣誉理事长;多家知名企业特聘高级管理顾问。
    黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的?#23548;?#32463;验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和?#21738;?#24615;。宽广的知识体系、丰富的管理?#23548;?#31215;极向上、?#21738;?#39118;趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,?#27835;?#25216;巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为?#27827;哪?#39118;趣、条理清晰、实战、理论联系?#23548;省?BR>主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》?#24230;?#20309;做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、?#24230;?#20309;成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、?#24230;?#20309;塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》


培训课纲 课纲?#30053;?/font>


更多赢销大客户的策略与技巧相关课程:

课程专题大客户营销专题 | 大客户培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:?#26412;?#24066;双全律师事务所 邓江华主?#28201;?#24072;
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务
疯狂赌徒2投注
云南11选5规律 浙江十一选五走势图一 宁夏十一选五论坛 股票交易手续费怎么算 2019咋赚钱 尾数号分布图 重庆百变王牌开奖走势 内蒙古十一选五开奖结果查询今天 手游棋牌平台 赚钱的聊天的软件 广西福彩中心邮编 黑龙江11选5直播 赚钱的棋牌类游 3d组六高手技巧 重庆彩票时时彩预测软件 山东十一选五走势图下载