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社区商业的定位、招商、运营与管控

【时间地点】 2018年10月27-28日  南宁
【培训讲师】 邢老师
【参加对象】 1、有商业项目在开发或在运作的开发企业及相关企业的集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士,相关专业均可在此课程熟悉并掌?#25307;?#19994;整体决策系统,更好参与整个专业条线工作。
【参加费用】 ¥4800元/人 包含?#33322;?#24072;费、场地费、茶歇、现场咨询?#35757;齲?#20250;务组提供酒店代订服务,请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询?#37026;?#20844;司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:社区商业培训,经营管理培训

社区商业的定位、招商、运营与管控(邢老师)课程介绍:

中国社区商业地产领域 大师级公开课

课程背景 | Teaching background

    中国的社区商业与电商在社会消费品零售总额中,均各占五分之一左右。与购物中心和百货不同的是,中国的社区商业 7/8 的份额在民营企业手中。社区商业市场是全国最具基层创新活力、反映互联网时代变革的领域之一。社区商业地产目前有哪些最新的裂变趋势?如何引领新一轮的新零售商业变革?社区商业与新零售如何共融?#37319;?#31038;区商业的蓝海中,未来很可能会成长出一批独角兽企业!
    对于众多住宅开发已经日渐瓶颈的开发商?#27492;担?#36825;无疑是转型的最佳方向,但是,我们该如何构思与操作,一步一步落地我们的梦想,为公司和集团提供未来可?#20013;?#21457;展的新方案与新路径。
    当然,对于很多正在面对自身项目中的社区商业,毫无开发设计与招商运营管理头绪的开发商?#27492;担?#21487;能设想转型大计离我们?#36141;?#36965;远,却要实实在在的面对租售或者运营的压力,或者在费用不多的情况下,要承担社区商业的运营管理,售后返租项目的收益回报……
    工作就没有好做的,压力从来都是与收益挂钩,让风雨来得再凄厉一点吧!困难,我们总归要面对,当然,听了邢老师的课,至少感觉有了一把伞或者一顶帐篷,多了一盏明灯,好的方法、好的老师总会在人生中、事业中激励我们前行……

课程收获| Course harvest
1、充分利用15年从事商业地产的宝贵经验积累,从市场?#20449;小?#21830;业定位、规划设计、招商销售?#23548;?#21040;最终的运营管控,全方位解析社区商业地产的本质和操盘过程中的规则、潜规则、操盘方案、创新与发展趋势等等。
2、获得对您开发的?#28508;?#21830;业项目提供一对一的分析指导。(?#28508;?#21830;业地产指的是:非常规型购物中心,如街区型购物中心、主题商业街等,不能套用常规思路的项目)
3、对于正在转型的地产开发商?#27492;担?#21487;以对社区商业地产产品线的打造能够有一定了解;
4、对于中国内地商业地产趋势的解读与理解,把我?#24378;?#21040;的未来呈现给您;
5、有些顾问公司或者老师擅长战略,有些擅长招商,有些擅长运营,有些擅长案场销售,而邢老师全都会!在深入了解当前环境下,邢老师教您如何进行招商、销售、落位及运营,打下坚实业务思路,已经运营的项目如何补商、企划、精准管控而非过度管控,最终完成租金与物业双升值;
6、国内外最具代表意义的社区商业地产案例分享。

课程主讲专家 | The keynote speaker of this course
    邢老师
    现国内某商业管理公司创始人及CEO,国内罕见的商业地产全领域精通专家,中国?#28508;?#21830;业地产领域灵魂人物,商业资源产业资源众多,尤以日韩商家资源为擅长,中国社区商业工作委员会专家,发起并筹建了中国社区商业地产市场化联盟,会员企业众多。
    国内市场最早的商业地产操盘手之一,99年进入百货行业,03年进入商业地产行业,从业经验超过15年;全国知名商业地产、产业地产领域讲师,学员涵盖500?#19994;?#20135;开发商,超过4000名。招商、鲁能、天鸿、?#26412;?#22478;建、骏?#35757;?#22810;家知名开发商御用合作服务商,多个综合体、商业街区、社区商业项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理全程服务商,万科、保利、远洋、中建三局、前海控?#21830;?#32856;授课专家。
中国商业地产知识产权界集大成者,中国商业市场数据专家,行业理论贡?#20303;?#21830;业模式创新、市场营销实操心得、产品线研发,著有10项方法论和12?#36164;?#25454;模型,多项业内专利和独家知识产权,引领全国商业地产市场创新,观点被多家媒体引用。
    作为早年在华夏幸福基业固安工业园区的招商总监,邢老师在产业地产的定位与招商、运营?#23548;?#39046;域,亦有颇多建树,成交?#31361;?#20247;多。策划并执行了上海e通世界、8号桥改造、?#26412;?4H齿轮场、慈溪智慧谷等项目。目前也在参与筹建房地产信托基金、海外品牌及动漫IP引进到内地等工作。

分享内容 | Share content (一共8章,匹配8节课,每节课1 . 5小时左右)
功守道——社区商业运营管理中,必须懂得的规则与创新

1、到?#36164;裁词?#31038;区商业?
分享社区商业发展的历?#36153;?#38761;、最新前沿动态、社区商业的独家分类方式、商业的能级评价体系、社区商业的能级评价体系;
1.1 社区商业的上位规划
1.2 社区商业的历?#36153;?#38761;
1.2.1 历史上的社区商业
1.2.2 城市发展进程下的社区商业
1.2.3 互联网时代社区商业
1.3 社区商业的分类
1.3.1 生活型社区商业
1.3.2 商务型社区商业
1.3.3 高端社区商业
1.3.4 文旅型社区商业
1.3.5 养老型社区商业
1.3.6 复合型社区商业
1.4 判断社区商业的能级
1.4.1 商业能级评价体系
1.4.2 社区商业能级说明

2、社区商业运营体系之善定位
一个项目开始运营前或者运营中遇到的很多困局,都是需要二次定位来辅助的,二次定位作为项目早期定位的一?#20013;?#27491;,显得十分必要,需要分析的内容与营销阶?#25105;步?#28982;不同,本章节带您梳理和分析:从运营角度,项目该如何定位?
2.1 土地价值分析
2.2 人口分析
2.3 交通分析
2.4 物业摆放形态分析
2.5 商业价值分析
2.6 市场可行性分析
2.7 定位推导体系

3、社区商业运营体系之造颜值
商业地产目前的竞争已经武装到牙齿,这种PK同样弥漫到社区商业,但社区商业的成本投入?#37026;蓿?#19981;可能像购物中心一样烧钱,?#31859;?#21313;分之一的成本,您知道该如?#26410;?#36896;项目的颜值吗?
3.1 ?#21152;?#39068;值,终于气质
3.2 住宅开发商常见的误区
3.3 租售结合的本质
3.4 如何通过NB设计打造颜值?
3.4.1 建筑设计
3.4.2 室内设计
3.4.3 景观设计
3.4.4 灯光设计
3.4.5 公共?#24080;?#35013;置

4、社区商业运营体系之引客流
不同于百货以货品为核心,客流是购物中心运营的根本,社区商业同样如此,问题是大多数社区商业根本没做过客流分析,以某瑞的模型就是拿圆规画个圈,再加上所谓的大数据,这种客流分析是十分原始的,所得结论也谬以千里,以此为基础去运营,无异于把大学生派到战场?#20808;?#36865;死。谁是你的客流?又如何吸引客流?
4.1 再次分析谁是你的顾客(顾?#31361;?#20687;)
4.2 你的顾客在哪里你就去哪里
4.3 消费者调研?#31034;?BR>4.4 消费趋势分析
4.5 功能与便捷仍是重要的引流点

5、社区商业运营体系之促转化
有些项目叫好不叫座,花了大价钱引来了客流,转化率却不高,究其原因是招商出了问题?还是陈列出了问题?还是导视系统与配套设施出了问题?还是VIP、会员体系出了问题?您务必要清楚,商业是有气场的,这种气场创造不易,一旦形成气场,也?#32479;?#20026;对手难以逾越的鸿沟。
5.1 招募好品牌
5.2 ?#19994;?#22909;产品
5.3 创造好服务
5.4 场景化体验
5.5 社群体系的建设与运营
5.6 会员体系再升级
5.7 优秀的活动策划

6、社区商业运营体系之保安全
经常有人把商管与物管相混淆,认为商管不过是物管的升级版,因此,肥水不流外人田,咱们自己家里?#19994;?#20154;就把商业管理和物业管理一起做了,这种家族企业思维最终会害了项目,一个项目每况愈下,最后股东方出局,想赚的钱没赚到,还赔钱的企业大有人在,与其省钱找个?#25346;?#25110;者道听途说,不如花应该花的成本,找对?#31185;?#30340;人,才是商业最终赚钱之道。
6.1 项目运营保障体系
6.2 商业物业管理公司介绍
6.2 项目巡场经验谈
6.3 运营中的防范经验
6.4 意外事件的发生与公关
6.5 商业管理团队的管控与激励

7、社区商业运营体系之增收益
无论运营成功与否,任何一个项目对于收益的要求都是越来越高的,如何?#27426;?#30340;与时俱进,创造经营之神话,这并不仅仅是财大气粗就能做到的,在凯德、印力?#23478;?#32463;卖身给万科的今天,社区商业更是一片哀鸿遍野,社区商业如何迎来自己的春天?#31354;?#38656;要既会省钱,也会赚钱。
7.1 如何确保高效运转?
7.1.1 商?#19994;?#25972;
7.1.2 面积调整
7.1.3 租金调整
7.1.4 促销活动调整
7.2 如何增加运营收益?
7.2.1 外租区
7.2.2 广告位
7.2.3 增值服务与异业联盟
7.2.4 品牌的建设与维护
7.3 物业价值的增长潜力

8、社区商业运营体系之真案例
商业需要创新不止,最好的学习手段就是找对老师,看看人家是怎么做项目的,社区商业项目如云,邢老师精选了不同类型的代表案例,带您看遍成功与失败的典型项目。
8.1 自发型原生态社区商业案例
8.2 销售型社区商业案例
8.3 自?#20013;?#31038;区商业案例
8.4 增值型社区商业案例
8.5 完美?#21344;?#29256;社区商业案例
总结与答疑(额外赠送30分钟答疑时间)


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