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采購流程優化與供應商管理

【時間地點】 2018年10月17-18日 廣州
【培訓講師】 吳誠
【參加對象】 采購總監、供應鏈總監、營運總監、財務總監、制造總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、采購及供應鏈管理等相關人員。
【參加費用】 ¥3800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:采購流程優化培訓,供應商管理培訓,采購管理培訓

采購流程優化與供應商管理(吳誠)課程介紹:

    隨著我國經濟大國地位的確立,以及產品制造技術的飛速發展,采購與供應商管理水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況,制定出合適的采購策略及采購流程,供應商關系管理與維護策略來取得競爭優勢。
    本課程詳細介紹了采購戰略與戰術管理、采購流程管理、采購成本控制、供應商管理與關系維護等方面的基礎理論、核心框架及流程,并結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業關注采購流程與供應商管理的經營理念,并得以從中受益。

課程收益
1、了解并掌握采購流程管理、采購策略與戰術管理的基本方法與工具,了解標桿企業的做法;
2、掌握供應商管理與關系維護的體系及流程,及建立供應商管理與監控平臺;
3、掌握供應商績效考核的方法與技巧,實現有效正向、負向激勵。

課程特色
1. 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解,將現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

課程大綱
 
第一部分:采購組織、流程與供應商管理概述
第1節 如何界定采購業務的職能
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購業務績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰略性地選擇供應商
……
第2節 采購流程的設計
◇ 采購全流程設計
◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格 
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
……
第3節  戰略采購與供應鏈管理
◇ 如何實現采購一體化管理(如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)
◇ 物流規劃與管理(內部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇ 采購戰略管理
◇ 供應商關系維護與管理策略(如何實現戰略采購與供應商合作伙伴)
◇ 推式與拉式生產規劃與管理
◇ 供應鏈的信息化管理策略
◇ 延遲制造與快速反應管理
◇ 精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略
◇ 柔性計劃與均衡生產管理
◇  自制和外包的戰略選擇(ODM、OEM)
★ 案例:IBM、華為采購模式與流程介紹
★ 案例:宜家家居采購與供應鏈優勢競爭力分析
★ 案例:我們手機制造業供應鏈優勢及成本競爭優勢分析

第二部分:如何有效管理供應商?
第1節 什么是供應商關系與供應商管理?
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統的供應商關系管理方法
◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優的服務和及時的送貨\發展和維持良好的供應商關系\開發潛在的供應商…)
★ 案例:CIPS對供應商關系管理的模型介紹
◇ 供應商關系圖譜與采購戰略分析
◇ 供應定位模型與采購戰略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰略分析
……
第2節 供應商管理的重點業務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商質量管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
……
★ 案例:某電力企業供應商管理體系及模板介紹
★ 案例:某知名計算機制造企業供應商考核體系介紹

第三部分:如何制定采購戰略及采購戰術?
第1節 采購戰略分析
◇ 戰略1:集中認證,分散采購
◇ 戰略2:“WIN-WIN”
◇ 戰略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 戰略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
◇ 戰略5:B2C采購
……
第2節 采購戰術分析
◇ 戰術1:一般性方案
◇ 戰術2:低附加值加工類
◇ 戰術3:高技術定制加工類
◇ 戰術4:壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰術5:價格頻繁波動類
◇ 戰術6:…… 
……
第3節 供應商合作模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購……
★ 案例:一汽采購戰略與分析與探討;
★ 案例:XX知名企業采購運作方式分析(IBM采購理念);
★ 案例:華為、FOXCONN、康佳采購策略案例分析與比較;

第四部分:如何戰略性地選擇與評估供應商?
第1節 供應商開發與認證概述
◇ 為什么要進行供應商認證與開發
◇ 供應商開發與認證的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
第 2 節 供應商開發的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
第 3 節 供應商開發與認證辦法
◇ 供應商開發與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
★ 案例:如何開發OEM供應商――中國移動業務外包策略分析;
第4節 供應商開發與認證的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
★ 案例:某知名通訊設備制造企業“三階九步”法認證供應商程序介紹
★ 案例:某500強供應商考核體系與考核模板案例分享;

第五部分:供應商管理之----質量管理
第1節  供應商質量檢驗流程與節點
 ◇ 判定標準
 ◇ 如何確定抽樣容量?
 ◇ 進貨檢驗(IQC)
 ◇ 過程檢驗(IPQC)
 ◇ 最終檢驗(FQC)
 ◇ 出貨檢驗(OQC)
 ◇ 嚴格度(寬嚴程度)
 ◇ 正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查
 ◇ 合格質量水平AQL
第2節  供應商的質量控制手段
 ◇ 供應商物料品質管制實施手法
 ◇ 采購物料驗證方法協議
 ◇ 樣件……
第3節  供應商產品質量改善工具與應用
 ◇ 質量成本
 ◇ 學習曲線
 ◇ 機制分析/價值工程
 ◇ 零缺陷—零浪費
 ◇ 質量改進及8D
 ◇ 防錯防呆
 ◇ 6西格瑪
★ 案例:如何與供應商簽訂質量協議及系列文件?如何有效規避質量風險?
★ 案例:某著名手機生產企業供應商質量體系文件分析與分享

第六部分:供應商管理之----成本管理
第1節 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構成
     質量成本的構成
     效率成本的構成
     資金占用成本的構成
◇ 影響采購成本的主要因素
     影響原材料成本的因素
     影響采購過程成本的因素
     因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關的各項費用
     與原材料成本相關的費用
     與采購過程成本相關的費用
     與采購管理不善成本相關的費用
第2節 供應商的價格分析
 ◇ 供應商的報價方式及分析(1)
 ◇ 供應商的報價方式及分析(2)
……
 ◇ 與供應商報價相關的因素
 ◇ 運輸和配送的因素
 ◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
 ◇ 利用可變成本和固定成本分析供應商報價
第3節 采購成本控制的技術與方法
 ◇ 采購成本控制的技術與方法
     傳統的控制采購成本的方法介紹
     如何通過設計控制來降成本
     如何通過性能控制來降成本
     如何通過質量管理來降成本
     如何通過采購控制來降成本
◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
     自制或外包
     利用學習曲線LEANING CURVE
     產品生命周期成本法
     總成本法TCO
     供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
     作業成本導向法
     ………
 ◇ 降低采購成本的通用十大手法
     VA/VE
     采購談判
     目標成本法
     杠桿采購
     價格與成本分析法
     標準化與歸一化
     長單與一攬子訂單
     ……
★ 案例:“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析;
★ 案例:如何降低采購成本案例分析(某著名電器制造企業)
★ 案例:我國手機制造企業的成本控制之道

第七部分  供應商管理之----快速交付與庫存控制
第1節 采購快速交付管理
◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具
◇ 如何運用合理的庫存管理模式(JIT、VMI、JMI等)
★ 案例:某知名制造企業的采購體系研究;
◇ 如何建立安全庫存
◇ 計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★ 案例:某大型制造企業IT系統應用狀況介紹;
◇ 相關需求\獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 生產欠料的原因分析
◇ 如何有效解決欠料(機制、措施、方法與工具)
★ 案例:某大型設備制造企業預、缺料處理辦法介紹;
★ 案例:某OEM制造企業欠料(RYG)處理辦法介紹;
◇ 物料基礎數據在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
◇ 呆滯物料產生原因的分析與規避
第2節 庫存管理與控制
◇ 庫存控制的重要性
◇ 降低庫存的有效途徑分析
◇ 供應鏈管理環境下的庫存控制方法與工具
◇ 庫存分析的方法與技巧
◇ 如何制定庫存監控體系
★ 案例:某設備制造企業《庫存分析報告》研討;
◇ 庫存管理的基本方法及其優缺點分析
◇ 庫存的分類:周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存
◇ 物料在庫天數分析和計算
◇ 低周轉率的原因分析
◇ 庫存積壓資金的原因分析
★ 案例:某電器生產企業庫存失控的案例分析;
◇ 呆滯料產生的原因分析
◇ 呆料處理的原則與要求
◇ 有效處理呆滯料的途經
◇ 呆廢料預防技巧
◇ 呆廢料分析和評價技巧
◇ 內部物流產生的風險分析及規避辦法
★ 案例:某500強企業如何有效管理呆滯物料的經驗分享;

第八部分:如何測評、考核與管理供應商?
第1節 供應商績效體系的建立
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
……
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應商的關系?
★案例:華為公司供應商管理體系及模板介紹
第2節 供應商等級評定與訂單比例分配
◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?
◇ 如何對供應商進行評級管理?
◇ 如何按績效與等級分配訂單?……
★案例:某著名手機生產企業供應商考核體系介紹;
★案例:華為、美的、家樂福供應商等級管理與訂單分配原則介紹
★案例:現場與學員溝通工作的實際案例,答疑

講師介紹

吳誠
英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師

資歷背景 
 ◇ 武漢大學                    企業管理博士
 ◇ 北京科技大學                工商管理碩士
 ◇ 國際貿易中心ITC項目            認證講師
 ◇ 美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師
 ◇ 曾任:華為技術有限公司:采購總監、計劃商務總監
富士康科技集團:物流與供應鏈高層主管
康佳集團:采購總監、集團副總經理
授課風格
 ◇ 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
 ◇ 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
 ◇ 操作性與實效性。專業地講解,輔以現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
 ◇ 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
授課經驗
北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院、殼牌、中石油、中石化、中化集團、中國化工、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金、上海電氣、三一重工、中聯重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重、華為、中興、烽火、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信、成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡……


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