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互聯網+大數據商業模式創新與爆品戰略

互聯網+大數據商業模式創新與爆品戰略課程[課程簡介]:以前互聯網談融資,談商業模式,談戰略,很少有談產品的,因為產品可以從國外抄,誰下手快誰就能獲得先發優勢。現在,互聯網里的資本已經不成問題,抄襲速度都一樣快了。這個時候,互聯網比拼的就是誰能更好的理解用戶需求,比誰能做出比別人更好的產品。此時,產品經理的作用至關重要。那么,怎樣進行產品設計?如何運營產品?如何進行產品的冷啟動? ...

【時間地點】 2018年10月18-19日  廣州
【培訓講師】 肖聰
【參加對象】 高層管理者,產品總監/經理,研發總監/經理,產品類部門經理,項目經理及研發骨干。
【參加費用】 ¥3800元/人 (培訓費用包含資料費、證書費、場地費、講師費、茶點費等; 不含午餐、晚餐、交通、住宿等費用,需訂午餐和住宿的學員請提前將要求報會務組,便捷且省費!)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:互聯網+培訓,大數據商業模式創新培訓,大數據管理培訓

互聯網+大數據商業模式創新與爆品戰略(肖聰)課程介紹:

課程背景
    互聯網時代下企業的競爭,實質上就是企業創新能力的競爭。一個企業要想在市場中占有一席之地,就必須使得技術開發、產品研發、管理能力等方面在同行業中處于領先地位,而創新是達成這一目標的唯一手段。互聯網時代的到來,互聯網公司里開始重視產品經理了。以前互聯網談融資,談商業模式,談戰略,很少有談產品的,因為產品可以從國外抄,誰下手快誰就能獲得先發優勢。現在,互聯網里的資本已經不成問題,抄襲速度都一樣快了。這個時候,互聯網比拼的就是誰能更好的理解用戶需求,比誰能做出比別人更好的產品。此時,產品經理的作用至關重要。那么,怎樣進行產品設計?如何運營產品?如何進行產品的冷啟動?
    本課程通過對一條主線,五個步驟系統講解產品設計和運營管理全過程,最后通過創新方法論的羅盤法則,全面系統的引領學員開拓思路,尋找突破口,通過對產品設計的全方位解析,讓學員全新認知產品運營管理。

課程收益
 ◇ 掌握產品創新的方式與技巧;
 ◇ 如何用系統的方法論打造產品

活動綱要

第一章:互聯網:3個“一“
1. 互聯網是一種新技術
2. 互聯網是一種新商業模式
1) 用戶:互聯網的源頭
2) 終端:用戶的入口
3) 應用:從用戶需求出發
4) 公司:永遠在搶用戶
5) 收入:有海量用戶才有收入
6) 理念:概念解決不了用戶需求
3. 互聯網是一種新思維:用戶需求驅動
總結:一張圖看清互聯網

第二章 用戶需求:就是一個字“更”
1. 發現用戶需求:2個發現
1) 真實需求:更
2) 粉絲用戶:小
2. 分析用戶需求:目的、行為和原因
1) 需求采集:4種方法
2) 需求提煉:2個結果
3. 描述用戶需求:3種形式
總結:一張圖看清用戶需求

第三章:產品設計:核心是用戶需求驅動
1. 產品定位:一句話說明白
2. 產品決策:有時決定不做比做更重要
1) 用戶需求驅動決策:3個方面
2) 競爭分析:領先者致命的弱點
3) 內部資源與其他因素
3. 功能設計:核心功能是產品立身之本
1) 功能重點
2) 關鍵因素
3) 確定核心功能:加強,再加強
4. 用戶體驗:讓用戶用得爽
1) 不強迫用戶
2) 不要讓用戶思考
3) 簡單易操作
4) 不破壞用戶習慣
5) 超出用戶預期
總結:一張圖看清產品設計

第四章 網絡運營:只有好產品才能運營成功
1. 通過酷6看網絡運營
2. 網絡運營是個體系
1) 網絡運營定義: 不是網絡推廣
2) 網絡運營目標:用戶量和活躍度
3) 網絡運營體系:不是一個部門的事情
4) 網絡運營類型:產品型驅動效率最高
3. 網絡運營模型:4大運營指標
1) 來源量:持續發展的動力
2) 轉化率:決定運營的效率
3) 活躍度:用戶真正的評價
4) 留存率:運營成功的關鍵
4. 運營周期:種子期是關鍵
1) 種子期運營:關注留存率
2) 爆發期運營:提高來源量
3) 平臺期運營:只為活躍度
5. 網絡推廣:盯住煩瑣細節的事
1) 合作方式:3種
2) 渠道優化:增加來源量
3) 推廣優化:提升轉化率
總結:一張圖看清網絡運營

第五章 商業模式:等于用戶價值模式
1. 收入是商業模式的結果
1) 搜狐:兩條腿走路
2) 360:互聯網鯰魚
3) 百度:流量入口
4) 阿里:電商帝國
5) 騰訊:用戶生態圈
2. 3個步驟:用戶是收入的前提
1) 好的產品
2) 獲取用戶
3) 產生收入
3. 2種收入:廣告和電商
1) 廣告:把用戶賣給別人
2) 電商:向用戶賣東西
3) 用戶需求產生收入
4. 3類結構:產品決定結構
1) 單邊型:賣方和買方
2) 平臺型:平臺和買賣雙方
3) 增值型:核心產品和多業務方
總結:一張圖看清互聯網商業模式

第六章:基于互聯網的產品創新方法論
1. 找準產品痛點(學會辨別用戶真偽痛點)
1) 產品的一級痛點
2) 產品的二級痛點
2. 分析用戶需求(用戶訪談)
3. 講好產品故事(互聯網講故事的法則)
4. 打造爆品(如何設計令人尖叫的產品)
5. 提升客戶服務(學會與用戶交朋友)
6. 改善用戶體驗(用戶接觸計劃)
7. 建立社群(社群經濟)
8. 口碑營銷(產品自營銷)
實操案例分享

第七章:課程總結
1. 課程總結
2. 閱讀書籍推薦

講師介紹  肖聰

 ◇ 互聯網實戰專家
 ◇ 15年上市公司實戰經驗
 ◇ 高級電子商務營銷師
 ◇ ECCEO認證委員會專家
 ◇ 電商中國專家委員會專家
 ◇ 上海交大、中山大學、浙江大學特邀講師
 ◇ 從“線下”到“線上”的實戰派電商專家
 ◇ 創新型企業暢銷書《重度垂直運營》作者

曾任:九陽股份有限公司丨電商創始人
現任:深圳齊心集團股份有限公司丨電商總經理
現任:上海果寶網絡科技有限公司丨品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統渠道客戶管理經驗,共同經歷和參與了九陽品牌的線上崛起,見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越:
曾全面負責九陽電商數據管理和會員管理,統籌開發九陽會員管理系統;通過互聯網轉型和互聯網營銷思維的運用,使九陽成為微信率先合作樣板品牌,獲得阿里巴巴認可,并和海爾,飛利浦兩家分獲小家電領域的創新大獎;
曾全面負責淘寶商務部工作,管理代理運營九陽產品的淘寶及天貓店鋪;主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作;2014年淘寶雙11單品牌1.35億,2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家,零售過1億的2家 ,2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯網營銷思維和創新營銷管理案例被慧聰家電網、中國新聞網、豆瓣等媒體紛紛采訪報道,并在小家電同業中介紹經驗超過30次。
至今運作家電、食品、服裝等多家企業,幫助企業快速提升品牌影響力,為企業規避營銷風險,實現銷售額3倍增長。

營銷策劃案例:
1、打造九陽廚房電器行業標桿,創新性提出店鋪梯隊“1+N+n”模式、店鋪產品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎;(此經歷可指導學員未來淘寶天貓店鋪規劃和定位,少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機首發活動,該項目入選天貓2013年經典首發案例,并入選當年微博營銷案例,為后續九陽在電磁爐、原汁機、開水煲的成功首發找到了模式;(此經歷可指導學員如何用微創新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11,2014雙11九陽1小時活動,2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經歷可指導學員如何用體驗營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆漿機”,九陽OneCup豆漿機首發案例,該案例導致九陽股票三次漲停。(此經歷可指導學員如何借勢傳播,病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯合首發活動,九陽鐵釜飯煲利用爆品戰略,通過挖掘產品痛點,打造了行業內膽最重的飯煲,成為2014年廚房電器爆品戰略的經典案例。(此經歷可指導學員如何用微創新思維,爆品戰略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調研,精確掌握了九陽競品合同條款,在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報準確,談判有據,九陽的合作合同條款得到突破性改善;系統編撰了《KA操作手冊》,創新編制了《麥德龍九陽團購手冊》,并重啟了九陽和麥德龍的戰略合作,解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
7、利用互聯網思維、深度了解用戶需求、挖掘用戶購買的痛點、講好自己臍橙的產品故事,就像看到的褚橙一樣,提升臍橙在客戶心中的分量,讓更多的消費者去選擇真正的臍橙。利用社會化營銷傳播手段,讓更多的平臺可以購買到臍橙。短短一個月時間就脫銷,天貓渠道、微信渠道銷售額就達到了100萬斤,現每年一到采摘季臍橙都供不應求。

主講課程:
01《傳統企業互聯網轉型》
02《移動互聯網時代如何擁抱互聯網+》
03《互聯網思維與商業模式創新》
04《互聯網創業之道》
05《移動互聯網時代的微創新》
06《網紅經濟時代下的新媒體營銷創新》


培訓課綱 課綱下載


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