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高效销售团队建设与管理

高效销售团队建设与管理课程
[课程简介]:本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到?#23548;?#24037;作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!! ...

【时间地点】 2019年5月22-23日 广州
【培训讲师】 李俊
【参加对象】 销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等
【参加费用】 ¥2800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:销售团队建设培训,团队管理培训

高效销售团队建设与管理(李俊)课程介绍:

    在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,?#24335;?#19981;足,社会的资源并不充分,但是他们上下一?#27169;?#25265;着一种坚决卓越的成功信念,不达目的?#35805;?#20241;!
    作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备?#24049;?#30340;个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、 分配销售?#21103;輟?#25307;聘人员、培养下属、激励士气、绩效?#24049;恕?#25104;本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能?#36745;?#26377;限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?
    本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到?#23548;?#24037;作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!

【课程目标】
1、正确认识销售经理的角色和能力
2、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队
3、随岗辅导,快速培训新人
4、根据销售团队的?#29004;?#21457;展阶段,采取合适的管理风格
5、打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力
6、有效激励销售团队的四大原则和10种方法
7、提升团队执行力意识,打造强大执行力

课程大纲

一、销售团队管理的常见问题
1、中国企业销售管理的困境
2、销售队伍现状的分析
3、销售团队管理者常见管理误区
4、销售团队管理者角色定位
5、建设管理高效销售团队的思路

二、销售目标的设定及绩效评估
依据什么设定工作目标及业绩标准
SMART原则
最重要的关键管理?#21103;?BR>目标对话沟通的方式
绩效沟通

三、销售团队的有效管控
1、管理控制的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
3、经营管理分析会议
◆营销例会
◆早会运作
4、随访、随查
◆随访的原则
◆随访的注意事项
◆随访的技巧
5、述职及工作沟通
◆业务代表的工作述职
◆业务代表的工作沟通
6、管理表格的设计与推行
◆管理控制表格的要点
◆基础管理表格
◆行为、过程管理
◆销售活动管理报表
7、四把利剑的组合运用
◆三种类型的销售队伍
◆管理钢钩的使用侧重

四、销售队伍辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容  
2、销售动作的随岗训练程序 
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的注意点
5、?#29004;?#38454;段销售人员的辅导重点

五、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导方法
4、针?#36816;?#31867;销售员的?#29004;?#31649;理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属问题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的方法

六、激励你的销售团队成员
1、 销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
◆激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
◆金钱以外的10种激励方法
4、销售人员的挫折激励
 
专家介绍:

李 俊 老师
    顾问式培训导师,MBA ,国家?#29616;?#20225;业培训师,C&G英国伦敦城?#34892;?#19994;协会国际培训师,拥有八年企业高中层管理经验和十年企业培训及咨询经验。英国伦敦城?#34892;?#19994;协会C&G国际培训师及广州职?#23548;?#33021;鉴定?#34892;?#22269;家培训师?#29616;?#25480;权师资。
    李老师曾从事工业品和消费品的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场?#20426;?#20174;管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研?#20426;?#20182;在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”渠道管理、终端销售等实战课程。注重?#23548;什?#20316;、突出实战性,传授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。
    其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性?#20426;?#25480;课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作?#23548;省?#29983;动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,培训?#24605;?#19975;名学员,不管是在私企、国企、外企都深受?#38431;?#25928;果显著,并得到?#24049;?#30340;声誉。
    培训理念:实战、实效、实用、实操

曾经参加过培训及咨询过的主要企业:
通信电?#26377;?#19994;:中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、美的冰箱
金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行
房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物?#23548;?#22242;、广州?#20449;?#26519;物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、湖南北辰房地产、越秀城建
酒店行业:三亚海韵渡假酒店、?#25105;?#35946;庭酒店、假日酒店
快消品行业?#22909;?#22269;高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美?#32771;?#22242;、湖南华泽集团(金六福酒业)、UCI-FRAM集团、王老吉大健康、台湾统一集团
耐用品(工业品)行业?#26680;?#23425;汽配、欢乐岛康体设备、顺德银?#24189;ν小?#19996;锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、宁波天安电气集团、浙江开关厂、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、杭州钱江电气、千江集团、杭州鼎胜集团(五星铝业)、电子工业部第七研究所、杭州中南钢构
建材行业:广州钢铁企?#23548;?#22242;、广州化工集团、?#36164;空?#26126;、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、?#24605;?#21416;电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶?#28059;?#37329;(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、光为照明
服装皮具行业:歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT?#37319;?#29992;品、马天奴服饰、?#29575;?#32447;服饰、湖南欧林雅(内衣)服饰、安踏体育、群豪服饰
学校教育:广州电大、广州轻工技校、明师教育机构(常年)、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职?#23548;?#33021;鉴定?#34892;摹?#26234;联开元、小榄商会、红海人力集团、浙江工业大学
政府国企?#22909;?#28251;高速公路、黄?#20197;?#33337;厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司(常年)、广州发展集团、粤海水务、?#33258;?#26426;场、梅河高速、粤运汽车运输、宁波地税、?#33258;?#26426;场
制药行业:强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、华熙福瑞达生物制药、汤臣倍健、卓兴药业
其他行业:大道汽车租赁、瑞卡连锁租车、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市(常年)、广州酒?#20381;?#21475;福集团 、宜高高尔夫俱乐?#20426;?#20013;国《家庭医生》杂志社、台湾华夏物流集团、珠江国旅、招商票务、美瀛商旅、INTERTEK天祥集团(第三方?#29616;?#26426;构)、汇中保险公估、优地广告、湖北利时实业(珠宝)

学员感?#35029;海?#21487;提供学员原?#22025;示恚?/STRONG>
“参加培训,提高了自己的专业知识,对销售过程中遇到的难题给予正确的指导,希望能多参加此类的课程培训”                        ——摘自7月14日在南京培训的学员付燕的?#31034;?BR>“我觉得老师讲得?#39336;簦?#25105;对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课”
                                      ——摘自7月18日在新疆培训的学员张艳萍的?#31034;?BR>“此次培训讲述内容通过理论联系?#23548;?#30340;方式,增强了我们的工作能力,在?#23548;?#24037;作中可大显身手”                                       ——摘自7月18日在新疆培训的学员王东的?#31034;?BR>“这次荣?#19994;?#21442;加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念,此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员的标准”
——摘自8月15日内蒙古张?#29436;?#30340;评估?#31034;?
“培养我们?#28304;?#23458;户管理的能力,且我们将要面临的问题例举的相当清楚,防止我们走弯路” ——摘自8月15日内蒙?#27966;?#25991;楠的评估?#31034;?
“我学会了?#29004;?#20110;我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这?#20013;?#26041;法成功率会更高”                                          ——摘自8月20日合肥黄德化的评估?#31034;?BR>“实用。顾客购买时参与?#23548;?#25152;用场合,我们?#39336;?#21161;顾客解决?#23548;?#38382;题”
——摘自8月22日大连刘成斌的评估?#31034;?BR>“授课老师讲课栩栩如生,我们学?#26412;?#24471;受益非?#22330;?#22914;果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详?#31119;?#37027;就相当完美了”——摘自12月7日在江苏常州培训的谢海云?#31034;?BR>    “意?#28059;?#23613;?#27169;?#24076;望今后的培训时间能再充裕一点,让我们多领受老师的风采,多学习课程的精华”                                ——摘自12月10日在江苏太仓培训的石从学员的?#31034;?BR>“有条不紊、逐个梳理。老师把一个总的目标贯穿到每一个小的?#26041;?#20013;,而后一个总结,使整个流程清晰明朗”                      ——摘自12月28日在海南培训的黄小芬学员的?#31034;?/P>
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