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百战百胜的营销体系

【时间地点】 2019年12月19-20日 大连
【培训讲师】 司马剑明
【参加对象】 企业领导者、营销负责人、营销策划等
【参加费用】 ¥8800元/人 (包括培训、培训教材、场地?#35757;?
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销体系培训,营销策略培训,营销管理培训

百战百胜的营销体系(司马剑明)课程介绍:

课程背景: 
    同质化、低利润困境、经营瓶颈,对于广大中小企业来说,这三个问题史总萦绕心中,不解决,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,无论大企业还是中小企业,面对的问题其实只有一个,在经济新常态的影响下,如何去理解新的消费者?如何去指定新的营销战略?拟定心的营销战法?如何完善自身营销体系?

课程大纲:

模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略
1 重新?#29616;?#33829;销”?#20309;?#23458;户创造真正的价值
1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思
1.2 企业基本功能:大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告
1.3 中国营销现状:企业对营销本身没有系统和全面的掌握
2 制定营销战略:创造他人无可取代的地位
2.1 STP:系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分
2.2 你在销售什么?最大的成功源于对产品最基本的描述
2.3 ?#19994;?#20320;后半生的方向?#35838;逯质?#22330;选择策略
3 极度竞争时代的生存之道:差异化
3.1 突破同质化困境:用 1%的不同赢取 100%的市场
3.2 只要你想,所有产品都可以实现差异化:差异化的三条路径
3.3 差异化策略的七个原则&三个命门
逆势增长落地工具:寻找差异化的九大方法

模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则
1 品牌无捷径:品牌位于心智中
1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题
1.2 品牌始终没变过的核心作用
1.3 一个商标能否构?#21892;?#29260;必须满足的两个条件
2 品牌有捷径:创造一个新品类
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径
2.3 不花钱做品牌的几个出路
3 打造强势品牌:完善企业顶层设计
3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器
3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里:品牌建设六要素
逆势增长落地工具:小公司品牌化六个策略

模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合
1 线下营销?#21644;?#21160;征服顾客的体验式营销
1.1 传统渠道的未来发展大势
1.2 把握体验式营销的核心
逆势增长落地工具:体验式营销五要素
2 线上营销:开展低投高产的内容营销
2.1 B2C 的“营销策略之王”
2.2 内容营销的九大优势与三个关键点
逆势增长落地工具:内容营销六大原则
3 行业营销:实行风险逆转甩开竞争对手
3.1 经济条件不好的时候,对客户好一点
3.2 让客户全方位满意的方法
逆势增长落地工具:风险逆转五步法

模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队
1 宏观层面:导入战胜一切困难的极限主义营销文化
1.1 大衰退时期,高绩效企业和低绩效企业的重大区别
1.2 拼命三郎精神:营销文化的精髓是营销理念与其价值观
1.3 建立一?#30452;?#24535;:营销文化的价值在于构筑企业核心能力
2 中观层面:开发让?#22235;?#21464;老鹰的标准化销售体系
2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”:柔性营销模式
2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”?#26680;?#27493;销售流程
2.3 ?#35757;?#25928;的?#20302;?#21046;作成高效的“工具”:系统成?#36824;?#20855;
2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”:销售语言剧本
3 微观层面:设置让业务员玩命干的三极激励机制
3.1 一极激励:鼓励全员达成销售指标
3.2 二极激励:刺激超额达成销售指标者
3.3 三极激励:不额外投入,实现超?#32771;?#21169;效果
逆势增长落地工具:三种具体、有效的极限主义方法

模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘

讲师介绍:司马剑明

20年前,以“三个月不做第一,走人”的?#20449;导用?#19990;界500强(德国拜耳);历任全国销售冠军、全国最佳经理、产品总监,全球总裁最高?#34987;?#24471;者;三年时间缔造中国药品第一品牌销售奇迹——连续13年全国销量第一!
13年前,开高层建筑应?#26412;?#25588;先河,从7层楼跳下为产品做宣传引起轰动;任高新技术企业董事长、法定代表人,中国高层建筑应?#26412;?#25588;旗帜性人物;两年时间启动全国市场,建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准。
9年前,?#22330;?#20840;情致力于卓越商业的建设、培养和发展”之心投身培训领域;任茅台、黄鹤楼、万豪、洲?#23454;绕?#29260;营销顾问、多家中小企业营销架构师。
2012-2014年,任国家绿色建筑酒店项目顾问,中国首批最高等级营销(3.0营销)践行者
2015年,推出未来5年业界最期待的超级训练营:《逆势增长——萧条期撬动市场的8大超级营销策略》,为36个城?#23567;?000 家企业、2000潜力个品牌创造远超对手的市场?#27801;ぃ?/P>
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