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經銷商開發與管理——區域市場銷量倍增實戰訓練

經銷商開發與管理——區域市場銷量倍增實戰訓練課程[課程簡介]:★ 幫助區域銷售經理掌握清晰的市場開發路徑; ★ 幫助區域經理進行系統性訓練,靠科學方法做銷售; ★ 幫助區域經理掌握陌生市場的招商與談判能力; ★ 幫助區域經理掌握激活經銷商銷售的5大工具; ★ 幫助區域經理有效管理下屬的經銷商拜訪工作; ★ 幫助區域經理有效運用終端精耕策略來提升銷量; ★ 掌握管理經銷商的有效數據分析方法和管理工具; ★ 系統學習經銷商管理知識與實戰智慧。 ...

【時間地點】 2017年10月28-29日 武漢大學 早上9:00-12:00,下午14:00-17:00;
【培訓講師】 梅明平
【參加對象】 行業:食品酒水、家用電器、家居建材、鞋服衣帽、農資飼料、電動車、日化。崗位:廠家總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理及有潛質的銷售人員。
【參加費用】 ¥4800元/人 培訓費、教材費、文具費、資料費、場地費,其它食宿交通費學員自理。促銷政策:同一家企業,2人報名,4200元/人;3-4人報名3800元/人;5人及5人以上,3200元/人/2天
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipizm.club).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:經銷商管理培訓,市場開發培訓

經銷商開發與管理——區域市場銷量倍增實戰訓練(梅明平)課程介紹:

授課形式:理念+方法+工具,培訓講授、實戰案例、學員成功經驗分享、行動計劃;

【廠家的困惑】
 ◇ 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?
 ◇ 你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?
 ◇ 廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣?
 ◇ 費用花了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,產品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,如何是好?
 ◇ 渠道沖突屢禁不止,上面有壓力,經銷商又管不住,銷售經理如何是好?
 ◇ 大多銷售經理無法與經銷商平等溝通,公司政策難以有效傳達,如何突破?
 ◇ 銷售人員頻繁變動,回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積,經銷商怨聲四起,經銷商怎么管控?
 ◇ 大牌經銷商很牛,常常獅子大開口;小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展,轉變觀念,聽話合作,快速反應與有效執行?

【課程收益】
《經銷商開發與管理》
區域市場銷量倍增實戰訓練,前沿思維。
打造營銷渠道的七大關鍵點,35個管理工具,50種操作方法

★ 幫助區域銷售經理掌握清晰的市場開發路徑;
★ 幫助區域經理進行系統性訓練,靠科學方法做銷售;
★ 幫助區域經理掌握陌生市場的招商與談判能力;
★ 幫助區域經理掌握激活經銷商銷售的5大工具;
★ 幫助區域經理有效管理下屬的經銷商拜訪工作;
★ 幫助區域經理有效運用終端精耕策略來提升銷量;
★ 掌握管理經銷商的有效數據分析方法和管理工具;
★ 系統學習經銷商管理知識與實戰智慧。

【課程大綱】

第一模塊 角色認知 明確自身使命
 ★ 為什么有的區域經理在經銷商面前得軟骨病,弱勢心態?什么樣的區域經理最受經銷商歡迎?區域經理的價值究竟是什么?

第二模塊 區域開發 尋優質經銷商
 ★ 如何制定有競爭力的區域招商策略?如何火眼金睛挑選優質經銷商?如何運用工具有效評估經銷商?如何與經銷商進行高效商務談判?

第三模塊 溝通技巧 雙贏思想為王
 ★ 為什么銷售人員與經銷商難以溝通?為什么銷售人員與經銷商溝通時總是處于弱勢心態?如何讓經銷商按照廠家的思路去開展銷售業務?

第四模塊 實地拜訪 洞察市場情況
 ★ 區域經理管理經銷商靠什么?拜訪前要做哪些準備工作?如何在最短的時間里發現經銷商的問題?拜訪路線如何高效安排?

第五模塊 渠道激勵 提高銷售熱情
 ★ 經銷商小富即安毫無激情,如何激活他們的銷售積極性?銷售人員手上的資源有限,如何最大化利用?哪些激勵經銷商的實戰方法可以事半功倍?

第六模塊 終端動銷 快速實施鋪貨
 ★ 銷售人員如何做好區域精耕策略?如何實施快速鋪貨?

第七模塊 指標分析 讓數據去說話
 ★ 如何用數據進行分析,讓經銷商心服口服?廠家銷售人員如何做到顧問式經銷商管理?經銷商如何利用廠家政策做強做大?

第八模塊 表格工具 日常管理必備
 ★ 工欲善其事必先利其器,銷售人員在管理經銷商過程中要提高效率,表格管理是關鍵,本講將給到8種管理經銷商常用表格。

第九模塊 總結、提問與行動計劃
 ★ 對以上培訓內容進行總結,對重點內容進行強化。同時,進入到與學員問與答的環節,解決學員在實際工作中的問題。并予以行動落地策略。
說明:※ 每個模塊均有行動計劃輔導落地;培訓時間2天,具體內容以老師授課為準。

【培訓效果】

《經銷商開發與管理》課程授課情況:
★ 2017年九陽豆漿機全體營銷人員500人授課;
★ 2016年創維彩電銷售人員渠道管理巡回培訓11場;
★ 2015年四季沐歌全體營銷人員1100人授課;
★ 2015年美的空調全體營銷人員1300人授課;
★ 2016年佳士博食品銷售人員、區域經理輪訓;
★ 2015年山東龍大食品區域經理巡回培訓授課 ••••••

【講師介紹】
梅明平 老師   
——中國經銷商培訓第一人 廠商共贏系統創始人

    梅明平,中國經銷商培訓第一人。企業經銷商大會首選培訓師,資深營銷渠道咨詢專家,國資委經銷商管理師認證專家委員,國家高級企業培訓師,世界500強華人講師,贏家大講堂特聘專家,清華大學、華中科技大學營銷總監班特約講師,廈門大學EDP項目班特約講師。出版的著作有《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等,出版的光碟有《十招激活經銷商》。
    梅老師具有十多年外資企業銷售管理經驗,歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。1998年榮膺世界500強企業“世界銷售領導人”獎并赴美領獎。2004年因在渠道管理中獨樹一幟的創新,榮膺年度全國“最佳渠道管理獎。”從事培訓咨詢工作多年,現任新藍海營銷管理咨詢公司總經理,是新藍海經銷商培訓學院創辦人 ,“廠商共贏系統”創始人。
    梅明平老師,在經銷商渠道管理領域全方位、多角度研究十多年,是國內唯一持續專注于經銷商領域的資深專職培訓講師、咨詢專家。梅老師不但理論功底深厚,兼具跨國公司與民營企業的銷售管理實戰經驗,更整合國際國內先進理念,深入洞悉經銷商的思維模式與核心需求,形成適應經銷商群體的知識體系,以統領全局的高度把握廠商關系要脈,倡導中國企業優化經銷商管理模式,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關系,首創“廠商共贏系統”,從根本上幫助企業打造穩固的營銷渠道,實現企業輕營銷,實現廠商共贏,基業長青。培訓咨詢過的企業千余家,各行業眾多知名企業均邀請過梅明平老師授課。

【培訓客戶】部分

食品酒水:
益海嘉里、康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤集團、伊利乳業、蒙牛乳業、光明乳業、湯臣倍健、雙匯食品、親親食品、紅太陽食品、吉人食品、恒星食品、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業、瀘州老窖、茅臺醇酒業、勁牌酒業、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、泰山啤酒、中沃飲料、鼎湖山泉、養元飲品等
家用電器:
格力電器、松下電器、美的凈水器、美的中央空調、九陽家電、創維電器、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、創熱太陽能、華揚太陽能、四季沐歌、太陽雨太陽能、紐恩泰空氣能等
家居建材:
全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚世家家私、富森美家居、麗澤家具、圣奧家具、晚安家居、大自然床墊、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、新中源陶瓷、建輝陶瓷、圣象地板、圣保羅門業、九木堂地板、長潤發涂料、嘉寶莉漆、雷士照明、九牧潔具、今頂吊頂等
電動車:
捷馬電動車、東風電動車、澳柯瑪電動車、圣寶龍電動車、立馬電動車等
農資飼料:
隆平高科、正大飼料、喜洋洋農資、瀚生農資、住商肥料、英惠爾飼料等
日化行業:
恒安紙業、東洋之花、琪雅集團、雀氏集團、綠島控股、福建夢嬌蘭、金泊萊化妝品、零加零化妝品、今晨牙刷、浪莎襪業、齊心文具、紅葉雨傘等


培訓課綱 課綱下載


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