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谈判高手,掌控谈判

谈判高手,掌控谈判课程
[课程简介]:课程收益 提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道; 掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱 ...

【时间地点】 2017年10月20-21日 杭州
【培训讲师】 郏智群
【参加对象】 渠道副总、总监、经理、一线销售
【参加费用】 ¥3800元/人 (包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用)限50人 团队购票5人以上更优惠!
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:商务谈判培训,谈判技巧培训

谈判高手,掌控谈判(郏智群)课程介绍:

课程收益
提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;
掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
 
课程大纲  

第一讲:道篇-谈判的基本认知

一、谈判的基本认知
1、谈判的基本定义
何谓谈判
◇当你想要别人的东西谈判就会发生
发生谈判的条件
◇两人发生僵局
◇一己之力无法解決
◇可行可欲
◇成本低廉
2、审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的顺序
洞悉全力的关系
二、谈判对手的分析
1、洞悉谈判对手的冷读术
肢体语言看出对手心理
2、?#26377;?#20026;心理学了解谈判对手
?#29992;?#30456;了解谈判对手
三、谈判的筹码
1、什?#35789;?#31609;码
筹码的定义
建立互信
发生需求
迎合需求
2、常见的筹码
十种常见的筹码
3、不给也是一种筹码
剥夺
伤害
?#27807;?#19981;到
4、如何增加?#32422;?#30340;筹码
议题挂钩
结盟
既成事实
公正仲裁
四、谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
五、谈判的前置作业
1、谈判的资料收集
资料收集的方向
收集完毕的判断
2、谈判的人员配置
3、谈判的议程排列
4、谈判的地点座位

第二讲:术篇-谈判的表达技巧
一、谈判说服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演练
二、谈判倾听绝技
话多的负面影响
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
三、谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
研讨:提问案例

第三讲:法篇-谈判的策略运用
一、谈判常用策略
1、谈判开场策略
如何掌握谈判的主动权
控制谈判速度
拉高谈判高度
避实击虚
攻其不备
2、谈判中场策略
如何营造谈判情境
如何做战略布局
如何
敢向对手说不
如何把球丢给对方
3、谈判收尾策略
让对手敢输给我们
谈判收尾的时机
让步不会成为惯例
二、谈判常用战术
1、谈判常用的战术
红白脸
最后战术
略施小惠
替代方案
数字游戏
?#24471;?#27714;疵
三、谈判实战演练
快熟演练or难搞的董事会 

● 培训讲师:郏智群(谈判大侠)
美国培训协会?#29616;?#35762;师
国?#26159;?#21830;会辩论冠军教练
大陆一级培训师?#29616;?#35762;师
人力银行讲师中心特聘讲师
世界华人讲师联盟培训讲师
曾任琳琅实业有限公司总经理
曾任卓?#20132;?#20154;训练团队训练总监,曾?#38382;?#34067;莎流行饰品公司训练总监,台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学?#33322;?#24072;

经验简介:
郏老师15年来?#32422;?#24320;办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等,无论大?#20132;?#26159;台湾?#26082;?#24471;了骄人的佳绩;近10年的培训经验,郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业,但郏老师始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动,想要在谈判当中达到双赢,一定要先把人搞定,人搞定事情就?#24049;?#35848;。
谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起,从亲子、夫妻的相处,到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂,进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功,而深得学习者的热爱。
课程特点:
大侠老师多年的培训生涯,积累了丰富的谈判案例和实战经验,风趣幽默的授课方式,重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法,?#23548;?#30340;演练,透过实战来启发学员,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与?#23548;?#30456;结合,激发学员的潜力与?#27492;肌?#33829;造出一个欢乐的学习氛围,真正落实快乐学习,享受学习的宗旨,让?#35838;?#23398;员在最快的时间帮企业创造最大效益,深受客户的?#38431;?#21644;好评。
擅长课程:
《商务双赢谈判》、《销售谈判策略》、《商务沟通与谈判》、《顾问式谈判》、《TTT内部培训师培训》、《魅力四射简报秘诀》、《培训师三?#38382;?#28145;化辅导项目》。
培训及辅导过的企业:
通信、电力、烟草:
中国移动(浙江、?#24189;稀?#25581;阳、湛江、东莞、江苏、桂林、河池、?#26412;?#26124;吉、惠州、湖北、东莞、梅州)、南方电网、南平国?#19994;?#32593;、中国广东核电集团、中广核集团、南方电网、中广核集团、河北天然气、安东石油、福建中烟、厦门中烟、山西中烟、红河卷烟厂、云南烟草等;
金融、连锁、快消:
济南市?#25910;?#23616;、上海银?#23567;?#20892;业银行东莞?#20013;小?#20892;业银行宁波?#20013;小?#20892;业银行东湖支?#23567;?#20892;业银行横溪支?#23567;?#20892;行南裕支?#23567;⒈本?#38134;?#23567;?#24191;东建?#23567;?#27743;西中?#23567;?#21335;昌农?#23567;?#28201;州建?#23567;?#28145;圳发?#25346;小?#40718;鑫期货、上海茂姿化妆品、广州圣蔓莎集团、银太百货、今麦郎饮品、洛?#35745;?#39135;品、西安益青商?#22330;?#21335;方家具、周大福珠宝、灿坤电器、海尔小?#19994;紜?#37995;宇电器等;
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