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价格猎手—双赢商务谈判策略

价格猎手—双赢商务谈判策略课程
[课程简介]:要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值; ...

【时间地点】 2017年9月22-23日 广州
【培训讲师】 梁辉
【参加对象】 销售经理、销售人员、部门经理以及其他日常涉及谈判工作的人员。
【参加费用】 ¥3880元/人 (含资料?#36873;?#21320;餐?#36873;?#19987;家演讲费);住宿统一安排,费用自理;
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲?#30053;?/font>
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:商务谈判培训

价格猎手—双赢商务谈判策略(梁辉)课程介绍:

课程背景:
    要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值;
    出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视的地步,尤其对于销售人员而言,谈判能力直接影响公司的利润;对于其他部门人员而言,谈判能力的高低对工作的顺利开展也起着至关重要的作用。
    在?#23548;?#30340;工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:
1.很容易让对方钻空子,没有达?#21830;?#21028;预期;
2.没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;
3.谈判最终虽然达成了协议,而自己总感觉没有达到预期的目标。
如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如?答案是:需要完全专业的训练。本课程就将帮助您全面提升谈判能力,推动工作进展!

培训目标:
 ◇ 结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
 ◇ 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,?#23548;?#20250;用。
 ◇ 灵活运用多种培训手段:精彩谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在?#23548;手?#33258;由运用,真正提高销售业绩。

课程大纲:

第一讲:谈判智慧
一、谈判,无所?#36745;?
1. 内政外交,商场生活,处处有谈判
2. 谈判中盲区
3. 谈判的定义
4.谈判在谈什么?
二、走上谈判桌的三大条件
1. 有问题
2. 对方认为你能解决(能力或价值的展现)
3. 你是最优选择
三、什么因素影响了谈判的结果
案例讨论
1. “惩罚”对方的能力
2. 承受“惩罚”的能力
3. 法理的天平
4. 时间的压力
5. 信息
6. 人脉
7.报酬:给得起或愿意要
8.“耍赖”
9.情绪与?#29616;?BR>四、谈判的阶段分析
五、谈判中的“?#39057;?#27861;术器”

第二讲:谈判中的开局策略
一、善用发问,引导谈判进程
1. “说”不如“问”
2. 谈判中问什么?
3. 如何发问?
二、搜集信息,大胆开局
1. 事前盘点,计划先行
2. 自我分析,清晰标准
3. 胸有成竹,自信高开
三、审时度势,开价策略
1. 先出?#24418;?#24517;是坏事
2.开价略高于实价
3. 开价中的分割策略
4. 不接受对方第一次的出价
5. 故作惊讶

第三讲:商务谈判的中期攻势
一、蓄势待发,谋定后动
二、信息助力,掌握主动
三、因人而已,及时变招
1.不同客户,不同应对
四、拉近与客户距离,攻心谈判
1.建立好感,融洽的氛围是成功谈判的先决条件
2.面对问题,让对方诉说心声
3.多问少说
五、赢得谈判的关键
1.心态积极,不患?#27809;际?/P>

第四讲:攻守兼备的艺术
一、探寻底价的策略
1.中间价位
2.次级产品试探
3.不是货主
二、面对僵局,从容应对
1.不急?#36745;輳?#23398;会冷处理
2.相持不下时的解决方法
3.打破僵局的策略
三、攻守平衡为制胜之道
1.遇到问题,集中精力思考,冷静为先
2.搁置争议
3.多角度转换思考
四、谈判中要学会吊胃口
1.不要动?#27426;?#25487;心掏肺
2.打破防?#24863;?#29702;的小妙招
五、正确面对自身短板

第五讲:谈判收尾与进阶思考
一、让步策略
1.适当让步打破僵局
2.把握让步的节奏与分寸
二、反悔策略
1.当遇到对方死缠?#20040;?BR>2.反悔策略的前提
3.小恩小惠
三、谈判的关键—调整对手心理预期
1.情报
2.时间与让步的节奏
3.政策锁死
4.合理论证
案例研讨

讲师介绍:梁辉老师

教育及资格?#29616;ぃ?BR> ◇ 高级讲师
 ◇ PTT国?#25163;?#19994;训练协会?#29616;?#22521;训师
 ◇ 一个既做营销顾问师?#36136;导什?#20316;企业的实干者
 ◇ 十多年国内外名企实战经验及团队管理经验。

讲师经历及专长:
 ◇ 梁老师曾任泰康人寿广州分公司营销总监,?#36745;?#20219;广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿?#36745;?#22312;美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监;
 ◇ 梁老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉先生的课程紧扣?#23548;?#24037;作,秉?#23567;?#20174;工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

培训客户及培训风格:
 ◇ 梁老师有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过?#21672;硎导?#24418;成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒?#24222;?#19981;失幽默,深入浅出,秉?#23567;?#20174;工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的?#23548;是?#20917;有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并?#24613;?#20182;深深负责任的态度给予一致好评。
 ◇ 梁老师培训过众多知名企业,其中包括?#22909;?#30340;生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团、江铃集团、同捷科技、奥马电器、怡东电子、华海电子、安骅汽车、瑞?#35757;?#22120;、振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、深缆集团、台安工程、隆基宁光仪表、三一西北骏马、杰普特公司、开元集团、永恒头盔、伊戈尔电业、尧丰纸业、南美集团、杰瑞集团、顾家家居、?#24403;?#23572;瓷砖、索菲亚衣柜、华然装饰、东家家居、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、幸福家私、名派家具、赛维纳地板、富兰克卫浴、红星美凯龙、惠仁医药、合美药业、润科生物、惠普生、恒丰泰集团、绿色制药集团、光明乳业、北方乳业、圣奇亚食品、无穷食品、粤?#36866;?#21697;……


培训课纲 课纲?#30053;?/font>


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