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无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”

无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”课程
[课程简介]:投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标! 随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。 ...

【时间地点】 2017年9月16-17日 广州
【培训讲师】 陈伟
【参加对象】 公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:招投标营销培训,招投标管理培训

无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”(陈伟)课程介绍:

投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!
随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。
你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强?#20197;?#26395;吗?
中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有?#20013;?#31454;争力的商界大赢家。


课程研发主讲人 
陈伟老师,《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、中国“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、工信部《中国招标?#20998;?#21002;社“特聘专家讲师”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家?#35838;?#21644;中央企业成功案例。

课程大纲
 
开场投标情景还原导入
1、齐诵开训词
2、还原投标真?#20826;?#26223;:组建投标团队,形象展示,投标角色?#29616;?BR>3、 每一?#25191;?#20998;规则

第一章  招投标规则进展与理念更新
一、 案例切入:1.8亿元项目的起死回生
二、 云?#25945;?#32972;景下政府招投标新举措
1、 云?#25945;?#24314;起来:无?#25945;?#19981;交易
2、 电子化联起来:互联互通的共享时代
3、 大数据用起来:监管更加多样?#34892;?BR>三、 招投标三大?#29616;?BR>1、 标书是本
2、 分数是命
3、 内功是金
四、 把握招投标五大特征
1、 招投标形式强制化
2、 招投标流程规范化
3、 招投标责任法律化
三、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、五步投标要点
五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章  寻标:准确获取招标信息的方法
  信息来源渠道及价值?#27835;觶?BR>1. 电话拜访
2. 主动上门
3. 网络查找
4. 会议推介
现场摹拟演练:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质招标信息判断标准:
1. 是否与公司的主营业务和产品相符合?
2. 是否处于项目营销的?#24179;?#26399;?
3. 是否能接触到两条线上的关键人?
4. 是否比对手提前介入?

第三章  跟标:大客户关系?#40644;?#30340;智谋
一、图形展示:客户内部关系?#27835;?#22270;
 1、从点到面:基于招投标的全新客户关?#31561;现?BR>    项目采购招标的流转路线
 2、三横二竖一个圈的把握方法
二、 客户关系?#40644;啤?#19977;交”法则
三、客户关系不到位的补救措施
四、现场投标工具分享
《客户关系快速?#40644;?#19977;交具体方法》《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章  控标:把控投标大局的秘密
一、?#26131;?#36890;路
二、把控文件:招标文件案例解析,
   招标公告
   投标人须知
  技术(产品)功能与需求
三、掌握标准:真实评分标准解析
四、?#27835;?#26435;重
五、吃透基准价:真实基准价解析
   1、以最低价为基准价的演变方法
第五章 以中间价为基准价的演变方法

第五章  投标:开标注意事项与标书编制
案例导入:12亿的集中采购是如何丢掉的
一、工具:开标防废标注意事项
二、投标文件的五大定位
三、投标文件编制如何突出亮点
四、报价考虑多种因素
六、现场投标工具:某某集团公司投标报价因素?#27835;?#34920;

第六章  投标模拟演练与行动计划
一. 情景演练:
根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标打分。
二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培?#30340;?#23481;现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要?#40644;?#28857;。
三.评选本次培训最优学员
?#27169;?#35780;选本?#38382;?#25112;训练中标小组。
五.颁奖。

讲师介绍
 
陈伟老师——实战管理训练专家

现担任招投标实战学院院长
中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家
中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家
中国“十佳培训师?#20445;?#20013;国企业教育百强大会)
中国招投标教育培训中心特聘“首席专家”
中国人力资源研究会特聘“专家团成员”

陈伟(达流)老师是具有?#26469;?#31649;理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和著名文化学者。在招投标、市场营销、国学智慧、企业文化领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从?#35805;?#24615;的政策法规和营销技?#21830;?#21319;到管理学的层面,开创出“招投标管理学”学科,被业界誉为“投标实战大师”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部国学著作,是我国墨家思想企业应用传播的代表性人物。陈伟老师应邀担任多个央企和著名企业的常年咨询培训顾问,广受赞誉!

服务客户

?#26412;?#22823;学国学总裁班、?#26412;?#22823;学和?#25345;?#36947;国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心,中纪委、国务院三峡建委、铁道部(现中国铁路总公司)、南水北调中线管理局、国家质检总局、国?#19994;?#26696;局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、新疆自治区发改委培训中心、新疆武警边防部队、新疆?#27515;?#29595;依中小企业服务中心、上海工业品营销研究院总裁班、中石油新疆油田、中石?#32479;?#24198;油田、中石化中原油田、中海油能源建设公司、中海油秦?#23454;?#38075;井?#25945;ā?#20013;海油工程股份公司、中核集团江苏公司、中广核集团公司、中国一汽集团、一汽富维集团、中国航天科工集团二院、中国广视索福瑞媒介研究公司、中国联通集团总部、中国联通上海、?#26412;?#23665;西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司,中国移动集团总部、中国移动?#26412;?#20844;司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、广东公司、陕西公司、江苏公司、重庆公司,中国移动卓望公司、中国电信上海公司、山东电信公司、上海电信南区局、国?#19994;?#32593;?#20808;?#38598;团、中电普华公司、中国人保健康股份公司、中国三?#32771;?#22242;、中国外运长航集团下属50多家企业


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