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顾问式销售——产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”

顾问式销售——产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”课程
[课程简介]:◇ 从产品型销售转变为顾问式销售 ◇ 学习并掌握顾问式销售的核心技巧 ◇ 加强在客户心中的地位,提升业绩 ...

【时间地点】 2017年8月22-23日 北京
【培?#21040;?#24072;】 雒先生
【参加对象】 ◇ 销售经理、销售专员 ◇ HR和 培训管理负责人
【参加费用】 ¥4280元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:顾问式销售培训,销售技巧培训

顾问式销售——产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”(雒先生)课程介绍:

课程时长
14小时 (2天)

有?#38382;?#33719;?
 ◇ 从产品型销售转变为顾问式销售
 ◇ 学习并掌握顾问式销售的核心技巧
 ◇ 加强在客户心中的地位,提升业绩

先决条件?
 ◇ 有?#27426;?#30340;销售经验
 ◇ 销售模式为直?#29992;?#23545;客户的销售

为何参加?
 ◇ 重新审视销售?#24039;?#30340;定位
 ◇ 想要了解顾问式销售技巧
 ◇ 希望进一步提升业绩绩效

课程大纲
第一模块:顾问式销售概述
 ◇ 课程目的与收益
 ◇ 销售成长的路经图
 ◇ 体验分享:一次?#21672;?#36141;买的经历
 ◇ 案例视频:一次不成功的拜访
 ◇ 销售的?#24039;?#23450;位与挑战
 ◇ 客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
 ◇ 顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一?#33322;?#31435;信任
 ◇ 体验练习?#33322;?#31435;信任的挑战
 ◇ 时间关系的压力模型
 ◇ 建立信任的四个关键因素
 ◇ 练习?#33322;?#31435;信任四个关键因素在工作中的行为表现
 ◇ 表达会面意图的方法
 ◇ 如何做到设身处地
 ◇ 单元模拟练习和技巧点评?#33322;?#31435;信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
 ◇ 录像:发掘需求的挑战
 ◇ 需求差距模型
 ◇ 探寻需求背后的动机
 ◇ 挖掘需求的工具模板
 ◇ 挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
 ◇ 挖掘需求之聆听?#20064;?#21644;客户有效聆听的七个好习惯
 ◇ 单元模拟练习和技巧点评?#21644;?#25496;需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
 ◇ 录像:有效推荐的挑战
 ◇ 有效推荐技巧体验练习
 ◇ 有效推荐的核心技巧
 ◇ 有效推荐五步法
 ◇ 购买信号和促成的三种方法
 ◇ 推荐过程中处理异议的步骤与关键点
 ◇ 单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤?#27169;?#24041;固信心
 ◇ 巩固合作客户的信心挑战
 ◇ 巩固信心针对的客户群
 ◇ 巩固客户信心的四种有效措施
 ◇ 练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
 ◇ 回顾两天课程要点
 ◇ 制定课后行动改?#21697;?#26696;

讲师简介  雒先生

背景经历

 ◇ 曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培?#21040;?#24072;,从事团队管理和企业培训十余年。 
 ◇ DDI “卓越讲师培养”——?#29616;?#35762;师 
 ◇ SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——?#29616;?#35762;师 
 ◇ Right Management  “高级商务演示技巧”——资格?#29616;?nbsp;
 ◇ 安?#19979;?#35838;程开发高级班”——资格?#29616;?nbsp;
 ◇ ?#29575;?#22235;级培训评?#39304;?#36164;格?#29616;?nbsp;
 ◇ 锡恩咨询   执行力和4R 管控——?#29616;?#35762;师 

擅长领域
 ◇ 顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧

服务客户
 ◇ 汽车行业:
华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽?#30340;?#20855;、贝洱热控 等
 ◇ 工业品行业:
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、?#26469;?#30005;梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等
 ◇ 金融、银?#23567;?#20445;险行业:
渣打银?#23567;?#24314;设银?#23567;?#20013;国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等
 ◇ 互联网、3C电子、通信行业、软件、:
三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等
 ◇ 消费品行业:
佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、?#25797;?#23572;、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团等
 ◇ 医药、保健行业:
西安杨森制药、大冢制药、罗盖特、博?#26216;?#20449;谊 等
 ◇ 交通和能源产业:
上海航空、天津航空、国?#19994;?#32593;、天津电力、上海自来水、国家核电 等
 ◇ 政府、商会、设计?#28023;?BR>上海百货协会、上海钢铁协会、嘉?#22235;?#19994;协会、启东商会、山东石化集团、青浦出口加工区管委会、等
 ◇ 学员反馈
“课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲?#38382;?#28183;透的例子,让我对知识点记忆更深”
——Linda女士(某外资医疗器械公司)
“培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”
——曾先生(某国有大型通信公司)


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