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营销战略与策略升级

【时间地点】 2016年7月21-22日 ?#26412;?/td>
【培训讲师】 吴越舟
【参加对象】 企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
【参加费用】 ¥4980元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲?#30053;?/font>
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:营销战略培训,策略升级培训,营销管理培训

营销战略与策略升级(吴越舟)课程介绍:

课程背景:

 2015年整体通信产业低迷,产品同质,微利时代,?#36136;?#30340;营销路在何方?
通信产业竞争激烈,行业透视需要视野,突破竞争需要智慧,关键点在哪?
企业战略如何提升高度?如何才能在惨?#19994;?#31454;争中,?#19994;?#31361;破的切入点?
营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪?
……
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程

培训?#25214;媯?/STRONG>

1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;
2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;
3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧;

课程大纲:

第一讲:困境解析与成因
一、营销过程中遇到的问题
1、市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,未来战略方向与思路不清
2、一线业绩增长乏力,销售量与利润?#25163;?#24180;降低,发?#36141;?#21170;不足
3、关键?#31361;?#30340;要求逐渐提高,商务条款?#37327;蹋?#20851;系营销难以应付
4、市场维护方式局限,陷入两难境地,少服务无法维持,加服务入不敷出
5、服务手段单一,仅基于产品?#22270;?#26684;,增值服务与创新少,导致?#31361;С中?#32570;失
6、外部市场天天变,后台专业部门的职能缺失,专业化低,?#20302;持?#25345;不到位
7、营销体系的引导力不够,产研销协同失效,缺少细?#36136;?#22330;与新品的推广
8、营销队伍的职业化程度低,机制失效+管理乏力
二、困境的成因分析
1、宏观环境变化剧烈,不确定性高
2、中观行业洗牌加剧,竞争压力大
3、微观企业体系落后,核?#21738;?#21147;弱
三、通信行业特点与变化
1、行业技术的高密度性与复?#26377;?BR>2、行业?#31361;?#30340;高组织性与复?#26377;裕?BR>3、需求模式转变:“产品”转向“方案”
4、竞争模式转变:“策略”转向“体系”
案例:
1、苹果的全球拓展战略
2、三星手机的模式升级

第二讲:价值营销与突破
一、营销的本质
1、营销的两种思维方式:效率与价值
2、价值营销的要点
3、价值营销的?#20843;?#21270;转换”模型
二、价值营销及其策略
1、价值链战略营销
2、产品技术营销
3、咨询方案营销
4、技术服务营销
5、?#31361;?#20851;系营销
三、突破的层次与方向
1、战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划
2、创新升级:多?#24039;?#32452;团,突破与深耕市场
3、组织升级:多部门协同,逐步渗透?#31361;?#20307;系
案例:
1、陕鼓动力战略升级的三部曲
2、小?#36164;?#26426;网络社区的探索与创新

第三讲:行业洞察与调研
一、市场调研
1、市场调研的?#35757;?#19982;要点
2、市场调研实战策略--小区,行业,大区,战略四种模式
3、?#20302;?#24037;业品市场调研方法
二、行业“结构与周期”
1、区域行业的结构
2、行业周期的五种类型
三、日美的行业之争
1、通产省:模仿与超越
2、硅谷生态:创新与价值创造
四、行业的“节奏与密码”
1、行业周期的节奏把控
2、行业需求的密码破译
3、行业需求的节奏把控
案例:
1、汇川公司的节奏把控
2、华为手机的困惑与拓展实践
3、深圳迈瑞的四?#26234;?#21160;竞争模式

第四讲:竞争分析与超越
一、竞争原则与策略要点
1、全局分析,透视虚实,扬长避短
2、知己知彼,集中优势,打歼灭战
3、短期成果,形成机制,强化能力
4、群策群力,总结经验,?#27426;?#21019;新
二、三大竞争对手及研究
1、清晰第一竞争原则
2、第一对手透视与对策
3、第二对手透视与对策
4、第三对手透视与对策
三、竞争性分析与启示
1、苹果与三星
2、小米与苹果
3、?#20064;?#19982;方太
4、济南二机与德国舒乐
5、市场驱动---走进?#31361;?#20215;值链
案例:
1、富强鑫双色机的成绩斐然
2、华飞电子成长中的烦恼

第五讲:战略升级与模式
一、战略设计与选择
1、历史的逻辑思考
2、经营的?#20302;?#24605;考
3、组织的基因思考
4、“命运”的选择---生存的方式
二、战略设计的因素
1、基于区域的战略:四类区域
2、基于行业的战略:四种周期
3、基于?#31361;?#32676;类别的战略:大?#34892;?#24494;
4、基于竞争位次的战略:四种类型
三、三种模式的升级
1、三类?#31361;?#32676;特点
2、三种策略的要点
3、三种模式的创新
案例:
1、三一重工与小松工程机械的较量
2、汉德车桥的市场谋略

第六讲:策略组合与破局
一、品牌与渠道策略
1、品牌策略与实践
2、渠道策略与实践
二、产品线与新品策略
1、产品线诊断与规划
2、产品线策略
3、新品推广策略
三、价格与服务策略
1、价格分析与策略
2、价格战术与运用
3、服务策略与设计
4、走进?#31361;?#20215;值链
5、渠道培育与淘汰
案例:
1、广东大屏幕显示?#37327;?#25216;公司的“组织经历”
2、香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”

第七讲:体系协同与构建
一、市场部的战略指引模式
1、战略规划职能:参谋部
2、情报调研职能
3、管理协调职能
二、市场部的产销协同模式
1、产销矛盾表现
2、销售部的隐性职能
3、产销协同的操作要点
三、市场部的研销协同模式
1、研销矛盾表现:新品研发与推广
2、新品的设计与推广模式
3、新品团队的跨部门职能
4、新品经理的综合素质
案例:
1、恒大集团的各事业部调整功效
2、中国检验集团的营销总部调整
3、康平纳机械公司的总部构建

第八讲:团队构建与培育
一、团队构建方法与实操
1、构建的策略与原则
2、构建的方法与手段
3、基层实用激励方法
二、团队的分层培训
1、基层培训要点与实用法
2、中层培训要点与实操
3、高层培训的关键分析
案例:
1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师
2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产

结论:战略升级—--策略创新
1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与?#23452;?#29305;长综合应用与把控;
2、策略创?#30053;?#20110;一线操盘手的灵活与创意,有限时空与资源?#34892;?#37197;置与组合。

讲师介绍:

吴越舟老师  大?#31361;?#33829;销管理专家
德鲁克学院浙江教学?#34892;?#39318;席导师
山东财经大学、宁波大学工商管理硕士MBA导师
曾任:广东?#23454;?#35774;备一厂市场总监
曾任:广东天乐通信设备有限公司市场部经理
曾任:震德塑料机械有限公司北方大区经理
现任?#21512;?#28207;某上市公司中国市场总监/兼宁波机械有限公司总经理
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一
《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超5万多人。

实战经验:

        吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验,曾任广东?#23454;?#35774;备一厂营销经理一职,负责湖南、?#19981;?#20004;省业务,带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩,5年累计销售业绩达7000万,创造公司销售神话;担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时,负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等?#20302;?#24037;作,2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩,创造了公司的销售奇迹。担?#25569;?#24503;塑料机械有限公司市场部副部长兼北方大区经理时,带领团队从业绩0.8亿元突破至2亿元销售冠军;在某香港上市公司集团担任高管的10年中,负责中国大陆的业务拓展与管理,业绩从1亿元增至10亿元,是一位资深的工业品营销实战专家!
       吴老师从一线销售人员到上市公司的高管,23年的实战营销经验,多?#20301;?#24471;集团个人业绩销售冠军,所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军,吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究?#35270;?#20110;中国市场的营销策略?#22270;?#24039;,将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇?#19978;低?#35838;程,为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队!创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性!真正的实战派工业品营销专家,吴老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大?#31361;?#38144;售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来,到实战中去”的历练,杜绝纸上?#21103;?#20005;禁夸夸其谈,每一课题的初衷、每一场景的设计,都旨在帮助学员解决实实在在的问题。

授课风格:
课程生动:吴老师注重现场互动,以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中?#19994;階约?#30340;影子,最大限度的将培训成果在企业落地生效。
内容实战:在讲授理论的同时,结合十几年销售及销售管理生涯中?#21672;?#32463;历的?#20064;?#20010;实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
风格独特:生动?#21738;?#20805;满激情、严谨认真、?#28304;?#29312;利,能?#34892;已?#36895;的抓住听众与观众的注意力,保证?#35838;?#23398;员听完他的课程后,醍醐灌顶,?#19988;?#29369;新,?#34892;?#28608;发团队?#31185;?#34892;动力。

荣誉与成就:
      2013年初,吴先生与程绍?#28023;?#22269;内著名的营销实战咨询专家,渠道营销的第一操盘手)先生,合作出版《升级你的营销组织》一书,已由中国工商联出版社出版,发行量达到上万册,并得到业界的一致好评。吴先生的代表?#26376;?#25991;《市场部进入中国企业》及《直面异地管理的挑战》均被收录进了《推动中国营销进程的100篇经典?#24700;隆?#19968;书。
            
吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有:
1998年第4期《市场部在中国企业诞生》
2003年第11期《直面异地管理的挑战》
2010年第2期的《六?#23567;?#31649;制”人才流失》
2010年第4期的《分层培训,迎解企业培训失效难题》
2010年第7期的《大?#31361;?#31649;理策略与实践》
2011年第1期的大型情景案点评《为明天而?#20843;肌薄?BR>2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》
2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》
2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》
2013年第6期的?#27934;?#20320;走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文,在营销的策略研究与组织研?#33499;?#22495;具有相当的影响力。

服务过的部分企业:
      特工电力集团、三门侠电力、湖北长江电气有限公司、中国电科第55研究所、陕西汉德车桥、德国汉高中国公司、深圳汇川科?#21152;?#38480;公司、宝钢工程技术集团、智翔铺道技术工程有限公司、陕西汉德车桥、一汽客车股份公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰?#37096;?#24179;纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青?#26680;?#29790;海洋环境工程股份有限公司、焦作光源(7期)、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技(5期)、上海奔腾电器公司、上海康新医疗投资集团、?#28872;?#26426;床、宁波蓝野医?#30772;?#26800;有限公司、中国核工业二三建设有限公司惠州分公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、上海中波?#25191;?#20013;国能建集团装备公司、广西华沃特生态肥业、威胜集团有限公司、金一文化、义乌美能笔业、济南天辰、?#26412;?#22823;津硅藻泥、海南养生堂药业、江苏艾兰得营养品有限公司、山东齐鲁万和医药营销有限公司、中荣印刷、恒昌?#33499;系?#22810;家中大型企业。
       ?#26412;?#22823;学EMBA、清大高培(清华大学)、浙江大学MBA、武汉农商行(轮训5期)、中山大学MBA、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广州电信、广东众志通信、广东移动通信有限责任公司广州分公司、沈阳奥维通信集团、中国电信河北省各分公司、中国北?#23548;?#22242;济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南?#23548;?#22242;青岛四方公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、山东龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州?#28120;?#38598;团。


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