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备品、备件MRO品采购与管理实务

【时间地点】 2016年5月20-21日 深圳
【培训讲师】 李文发
【参加对象】 采购人员、项目采购人员、仓库、供应链部门人员和其他部门管理人员、物料员等
【参加费用】 ¥3800元/人 (含资料费、午餐费、专?#24050;?#35762;费)
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:MRO培训,备品备件采购培训,采购管理培训

备品、备件MRO品采购与管理实务(李文发)课程介绍:

【课程背景】 
     在我们采购的物料中,经常把其划分为直接物料和间接物料。直接物料是与最终产品生产直接相关的物料,它通常是大宗采购。直接采购由于它的可预见性和大宗交易的特点,在采购交易量中的所占比重比较少(生产公司中占20%~40%),但是却占生产企业总采购支出的60%。间接物料是公司购买的与最终产品不直接相关的商品或服务,间接物料又可以分为ORM和MRO,前已所述。值得注意的是,ORM的采购要比间接物料的采购容易得多,也就是说在采购过程中间MRO要比ORM重要。?#35805;?#24773;况下,对于直接生产物料,供应商相对比较固定,以长期供货合同或?#27426;?#26399;间内稳定的价格供货,有专门的采购部门和采购人?#22791;?#36131;各类原材料的采购,物料价格比较高,批次比较多,重复性大;对于MRO设备备品备件,价格不容易分析,采购周期不定,供应商来源广?#28023;?#20215;格随采购批次变动可能较大,相对采购成本较高。所以正确管理MRO表?#20540;?#38750;常重要。

【课程目标】
1、了解现代企业MRO发展战略
2、明确MRO物料对采购和生产的影响
3、明确MRO物料和直接物料的采购有哪些方面区别
4、如何制定和实施设备与MRO品的采购战略
5、如何管理设备及配件的供应商
6、如何制定MRO物料的采购计划并掌握交期
7、如何建立并管理MRO品的库存
8、如何改进设备与MRO品采购管理
9、如何管理MRO物品的交期
10、如何管理MRO品价格分析及管理MRO品的合同

【课程大纲】

第01部分、设备/MRO品战略规划篇—认清设备及备品配件采购的本质和战略规划
1、搞清MRO品与和和直接生产物料的区别
3、设备备品配件采购的特点,现状及面临的挑战
4、设备及配件采购的发展趋势及存在的成本降低的机会
5、案例分析:某企业设备配件如何进行科学分类?
6、如何制订设备及配件\备品采购的战略
7、创建设备配品备件采购管理的依据
(1) 依据年度采购金额归类供应商
(2) 依据交易量区分供应商
(3) 识别客户需求
8、评估设备配件备品采购及财务支持
(1) 评估你的采购流程: 正式的&非正式的
(2)流程的比较
(3)识别和记录系统支持
(4)系统的类型: 直接的&间接的
(5) 记录和测试计划,安排及控制系统
(6)检讨财务系统 – 确定供应商付款周期
(7)检验采购订单
9、分析MRO品采购现状及与期望表现的差距
(1) 识别差距
(2) 改进的障碍
(3) 了解客户的期望
(4) 了解客户的期望

第02部分、设备及备品配件计划与预算篇——如何制订设备备品配件采购计划和预算的编制
一、设备及MRO品采购计划和预算的实质和重要性
1、采购计划——采购管理的启动开关
2、采购预算——采购管理的控制开关
3、影响采购计划和预算的和要因素
(1)采购环境
(2)年度销售计划
(3)材料清单
(4)存量管制卡
(5)物料标准成本的设定
(6)生产效率
(7)价格的预期
4、采购计划与各部门之间的关系
二、MRO品采购计划编制与执行的实操技巧
1、MRO品采购计划的主要内容
2、MRO品采购计划编制的流程
(1)制定?#29616;?#35745;划
(2)制定订单计划
3、制定合理完善的采购计划的要求
(1)?#38505;?#20998;析企业设备管理自身情况
(2)进行充分的市场调查,?#21344;?#32724;实的信息
(3)广开?#26376;罚?#32676;策群力
4、编制和执行MRO品采购计划注意点
(1)尽量具体化、量化,便于计划执行和控制
(2)应?#23454;?#36827;行调整
三、MRO品采购数量的确定与计算方法
1、确定采购数量的依据
2、采购数量的计算
(1)采购数量计算方法——定期订购法和定量订购法
(2)最?#23454;?#30340;采购数量计算方法——经济订购量(EOQ)
3、MRP与MRO品采购计划的关系,如何运用
四、MRO品采购预算编制的实操技巧
1、选择适合企业的预算方法——如固定预算、弹性预算、滚动预算等
2、采购预算编制流程
3、采购预算编制步骤
4、编制预算的要点和注意的问题
五、案例分享
1、某公司MRO品采购计划管理办法
2、某公司MRO采购预算编制的要点(公司背景分析、预算过程和预算的确定)
六、现场思考和回答问题
1、你在确定MRO品请购量前是否查明库存数量及是否有替代品
2、请购量是否符合经?#38376;?#37327;
3、怎样确定材料清单的正确性
4、你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行

第03部分:设备(MRO件)供应商管理篇—供应商开发、?#29616;ぁ?#36873;择、评估和激励
一、设备/MRO品供应商开发的前期准备工作
1、如?#38382;备?#25454;企业的设备配件特征将供应商的分类
2、企业在供应商矩阵图中处于什么位置
2、供应商开发管理有什么好的方法和工具
3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求
4、供应商行业结构布局情况是怎么样的,怎?#35789;?#21035;
5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么,关键点在哪里
6、案例分析:某公司高效的供应商开发流程图分享
二、如何进行供应商的开发
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业,如?#31283;?#35782;和掌握这些资料的真实性
3、如何对供应商进行分析
4、讨论:如?#31283;?#20445;供应商资料真实性?如?#31283;?#20445;供应商的能力?#35838;?#20204;要重点关注供应商的哪些能力?
三、如何对供应商进行?#29616;?BR>1、供应商?#29616;?#24037;作的前期要做什么准备
2、如何初选新的供应商,标准是什么?
3、如何对供应商样品进行测试?#29616;ぃ?BR>4、如何进行供应商中试?#29616;ぃ?BR>5、如何进?#20449;?#35797;?#29616;ぃ?BR>6、如何与供应商签订采购协议?框架协议如何制订和如何签?签协议要注意什么问题?
7、案例分析:某公司对设备供应商调查项目分析
四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商
1、如何?#21019;?#25105;们的供应商?
2、如何选择合?#23454;?#20379;应商
3、?#28304;?#20379;应商有什么策略
4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢?
5、如何对供应商进行定期评估
6、评估供应商怎么评?评的依据是什么?关键点是什么,权重如何界定?
7、如何利用供应商的评估结果对供应商进行管理?
8、“恩威相济”管理供应商的具体策略是什么?
9、如何对供应商进行激励?
10、激励有哪些方法对供应商行之有效?是处罚还是奖励,如何把握度?
11、案例分析?#28023;?)某公司全面考核战略供应商的体系分享(2)某供应商业绩评估案例(3)某公司供应商评估制度(4)某公司供应商的改善小组是如何实现供应商改善工作的

第04部分:设备及MRO品价格分析篇—MRO品采购价格分析与降低MRO品成本
一、对MRO采购成本的全面认识
(1)思考:采购单价≠采购成本吗?
(2)什么是成本及企业成本的类型
(3)如何进行有效成本分析——两种方法
(4)掌握成本分析的三个步骤 
(5)MRO品采购成本的元素
(6)影响采购价格有哪些因素,如何分析?
(7)现场思考:如何了解占采购价值80%的“重要少数”的MRO品价格变动行情?
二、采购价格全面调查工作如何展开
1、采购调查的主要范围
2、采购信息?#21344;?#28192;道
3、处理调查资料
4、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
三、如何进行采购成本分析
1、成本分析中要考虑的项目
2、成本分析时注意问题
3、如何计算采购价格
4、案例分享:某食品机械厂比价采购技术运用
四、如何有效降低采购成本
1、管理好采购人员
(1)为什么说采购人?#27604;?#26131;出事——管好采购人员
(2)选人重人品、用人重绩效
(3)轮换与审计
(4)设立供应商投诉专线
(5)案例分析:某公司的采购职业道德规范
2、活用采购原则
(1)采购5R原则的运用
(2)三个关键性的采购原则
(3)采购中MRO品ABC管理法
3、降低成本的八大方法
(1)鼓励供应商之间竞争
(2)包装和运输优化
(3)延长付款时间
(4)大力实MRO品标准化
(5)进行价格与成本的分析
(6)高效谈判
(7)供应商的早期参与
(8)自制与外购的战略
4、降低成本的八大策略
(1)供应商变动成本    
(2)互买优惠的采购方式
(3)改善采购路径
(4)了解对方意图
(5)推动全球采购
(6)困境采购
(7)统?#27426;?#36141;
(8)?#39184;?#35746;货
五、案例分析和现场演练
1、案例分享:某公司MRO采购品的成本节约
2、现场讨论:除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家?#39184;?#20998;享?
3、现场操练:有人说,采购成本控制,重在于杀价,?#38477;?#36234;好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧

第05部分、设备及MRO品采购方式——高效MRO品采购方式与实践
(一)设备与MRO品的采购流程简介
(二)MRO品的常用采购方式介绍
一、集中采购(购物卡采购)
1、为什么要选择集中采购?
2、集中采购的适用范围
3、集中采购的流程
4、集中采购注意事项
5、某公司间接物料集中采购的案例
二、招标采购
1、什么是招标和投标?
2、招标的类型:
3、?#22411;?#26631;前期策划、招标方案的制定与招标策略
4、?#22411;?#26631;文件好何编写,编制过程中需要注意的事项与技巧
5、讨论:
(1)投标人须提供的资料
(2)潜在投标人实地考察
(3)如何进行投标?#25628;?#25321;
6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
7、现场讨论:
(1)评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定,评标中如?#31283;?#23450;低于成本的恶意低价抢标行为
(2)企业招标小组如何组成,纪委可以做为招标小组的成员吗?
(3)如?#31283;?#23450;最高限价与最低限价?
(4)解释履约保证金、定金、预付款区别
8、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
9、提问:
(1)如何判定?#22411;?#26631;人员违规行为,以及有效处理方式;
(2)如何应对投标单位投诉;
(3)废标的权利依据
10、邀请招标失败原因及对策
11、招标活动禁止行为
12、履约过程中违约处理
13、案例分析:
(1)某公司投标人未?#39336;?#25307;标文件要求提供所投货物的案例;
(2)某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
(3)某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析

第06部分:MRO品采购交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率
一、MRO供应商交期的管理
1、交期管理的规划
(1)什么是交期管理
(2)确保交期的重要性
(3)交期的规划与决策
2、采购跟催确保交期
(1)采购业务四个阶段
(2)采购各阶段交期管理技巧
3、供应商交期延误原因分析及对策
(1)交期延误原因分析
(2)改善与供应商的沟通
(3)立并加强交期意识等制度
(4)编制实绩资料
二、讨论:如何缩短订单处理的周期的六方法
三、案例分析与思考
(1)某公司MRO品交期跟催表
(2)某公司MRO品交期管制表
(3)如何缩短订单处理的周期
(4)如何应对多种少量MRO品,如何应对MRO急单?

第07部分:MRO备品配件类库存控制—提高库存周转率,降低库存量,建立安全库存量
一、库存的周转
1、衡量一个企业运营好不好的四个指标
2、库存的周转的两个指标及其计算
3、加速库存周转的意义
二、库存管理
1、库存管理的核心思想
2、库存成本的构成
3、提高库存准确度
三、如何加速仓库物料周转
1、衡量一个企业运营好不好,排在前四位的指标
2、库存的周转的两个指标
3、加速库存周转的意义
四、如何降低原材料库存
1、供应商管理库存
2、与供应商的关系发展
3、共享的信息平台
五、案例分享
1、某集团公司的备品配件的库存管理模式

第08部分、创新篇——对MRO品的采购管理的?#20013;?#25913;进
1、供应商关系的改进;
2、采购方式的改进;
3、库存方式的改进
4、思想意识的改进
5、成本/交期/质量的改进
6、案例分享

【讲师介绍】李文发老师

著名采购/物流/供应链实战专家
 ◇ 世界500?#32771;?#22242;太区特聘采购与供应链总监;
 ◇ 中国供应链管理联盟高亚级顾问;
 ◇ 中国注册采购师职业资格?#29616;?#35762;师;
 ◇ 英国皇家采购与供应学会CIPS?#29616;?#35762;师;
 ◇ 世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格?#29616;?#35762;师;
 ◇ 中国十强采购物流供应链管理讲师;
 ◇ 中国改革开放以来第一代采购供应链讲师;
 ◇ 中国培训界的“培训铁人”讲师。
核心价值:
 ◇ 李老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,大东集团,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,?#35762;?#39640;集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
 ◇ 李老师他拥有10年的专职培训咨询经验(专职培训咨询始于2006年初),曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。
 ◇ 27年以来,李老师最早将企业采购与供应,订单预测分析,柔性生产计划管理,仓库物流配送管理整合成企业供应链管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而?#19994;?#19968;条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国采购与物流供应链管理的引领者、开拓者和播?#32456;擼?#26446;老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区(海南和西藏外),每年均授课量230多天/年,年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行尊称为“培训铁人?#20445;?#25509;触过的企业家、企业高管无数。他第一次改变了传统企业“米”?#20013;?#30340;采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式,通过对企?#30340;?#37096;和企业间上下游的供应链模式转型和融合、协同,实现快速降本增值。
 ◇ 李老师原创10大王牌供应链系列课程:《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈?#23567;貳ⅰ?#37319;购流程优化与供应商管理》、《采购合同和法务管理》、《采购?#22411;?#26631;与案例》、《精益仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、?#24230;?#24615;生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程,多年来被中国航天、东江环保、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁集团、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气集团等中外名企作为内训课程的首选!这些经典课程虽被后来者效仿和复制,但从未见其超越!
 ◇ 多年来李老师?#19981;?#24471;了多项荣誉称号,2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人?#20445;?#29983;产物流领域10强讲师?#20445;?#20013;国著名采购物流与供应链管理实战派专家?#32972;?#21495;,并被多家大学:中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。李老师愿同企业的供应链开拓者们一道,为企业和供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航!
【授课风格】
李老师培训主张“三不?#20445;?#19981;忽悠、不虚假包装、不吹棒)和讲究“三实?#20445;?#23454;干、实料、实用),在培训中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游?#32602;?#31649;理?#24736;擔?#23567;组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐?#21738;?#28145;受企业和学员喜爱和极高评价。
【服务客户】
通讯金融业:华为科技、三星通讯、?#35762;?#39640;集团、中国电信、中国移动、中国银行惠州支?#23567;?#20013;国银行东莞支?#23567;?#20013;国工商银行... ...
家居家纺业:杭州顾家家居、?#26412;?#20811;拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易(?#26412;?#20844;司、宜家集团、东?#21103;?#26519;、杭州华唐、宁波?#35805;睢?#28145;圳兴利、香港简欧集团、广东深圳?#35805;材?#20844;司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、?#26412;?#20811;拉斯公司、深圳维纳诗?#37319;?#29992;品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏?#19979;?#20848;家用纺织品公司、广州梦特娇……
汽车行业:长春一汽大众、神龙汽车、深圳航盛集团(汽配)、陕西汽?#23548;?#22242;、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风?#20040;?#8226;起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚?#25484;导?#22242;、德根芬(鹤壁)汽?#23548;?#22242;、喷达汽?#23548;?#22242;、泰盛汽?#23548;?#22242;、斯?#26469;?#27773;?#23548;?#22242;、理研汽?#23548;?#22242;、凌云汽?#23548;?#22242;... ...
物流物业:新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、?#26412;?#19975;家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
能源行业:华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业、中国华能集团、宝钢集团(钢铁).. ...
电子电器业:华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、?#27425;?#30005;子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...
制造业:三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、?#30343;靠导?#22242;、TCL集团、联想科技、珠海?#20540;?#24037;业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、?#27425;?#36798;实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、?#32844;?#36890;实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
其他行业:上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超?#23567;?#23478;?#25351;!?#27779;尔玛超?#23567;?#21487;口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤?#21860;?#20234;利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团(地产)、浙江物产集团、骆?#21344;?#22242;、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东?#25191;?#20379;销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住?#35757;?#24037;、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心?#20848;住?#30707;?#26131;?#20197;岭药业、云?#20064;?#33647;、?#26412;?#33647;业集团、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、三九集团、隆利奇集团 、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超?#35838;?#37329;、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工?#21078;巍?#32599;森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁?#23613;⒎商?#29031;明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...
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