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营销系列课程--项目式营销

【时间地点】 2016年4月21-22日 深圳
【培训讲师】 陈宝光
【参加对象】 销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员
【参加费用】 ¥3680元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名?#19978;?#21463;更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,?#38431;?#26469;电预约!
培训关键词:营销管理培训,项目式营销培训

营销系列课程--项目式营销(陈宝光)课程介绍:

课程背景:
    激烈的市场竞争环境下,产品同质化严重,价格战愈演愈烈,一支优秀的营销团队,能够帮助企业在竞争中脱颖而出,因此对营销人员的培养更是至关重要!!
企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队,纸上谈兵已?#23545;?#19981;够,企业更注重的是实用性、可行性和实战效果。然而,在面授培训中,我们常常发现会出?#32440;?#24072;在上面讲,学员饶?#34892;?#36259;的听完,但回到岗位仍然还是用旧式方法工作,学习效果无法落实的现象。
    特别推出的《项目式营销》课程,在内容上,突破了传统课程零散式的内容设计,为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路;在形式上,我们更注重讲师与学员的互动,选用企业真实销售案例,让学员与实战场景相结合,模拟出日常遇到的多种类型客户,并能让学员在演练过程中,与老师共同讨论、总结出一套实用?#30446;?#25143;分析图,提升学员的项目思维、营销思维!
    同时,在课堂演练中,学员能够?#34892;?#21457;掘自己和团队的长处和短板,从而?#34892;?#35268;划营销团队的成长路径?#33073;?#20064;地图,不断提升和成长,最终为企业打造一支优秀的营销队伍!

培训目标:
 ◇ 学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;
 ◇ 挖掘并发挥内在潜能;
 ◇ 通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;
 ◇ 协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。

课程大纲:
引言:
 1. 如何?#35851;?#24605;维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的永交!

分钱:团队思维
赚钱:产品思维
收钱:客户思维

2. 五段式营销模式概论:
2.1 感觉
   如?#25105;?#23548; 如何介绍 如?#20301;?#21160; 如何沟通
2.2需求
    从哪些角度和方面来开发客户的需求?
2.3好处
    如何做出产品组合,如?#25105;?#20837;客户自己的观念?
2.4深挖
   深入挖掘客户的需求
2.5成交
   达成成交的关键点在何处?

3.销售流程
   3.1思维
人们通常?#19981;队?#33258;己的喜好习惯去做事,应该如果从客户的角度出发去做事?
3.1.1销售过程中销的是什么?(自?#28023;?BR>面对面的过程中,首先要做的是如何让客户先接受你!
3.1.2销售过程中售的是什么?(观念)
 销售过程中正确的观念为何?如何弄清客户的观念?如何扭转客户的购买观念?
3.1.3买卖过程买的是什么?(感觉)
       人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖?如何?#35851;?#23458;户的感觉,从哪些方面来?#35851;洌?BR>3.1.4买卖过程卖的是什么?(好处)
  好处是从顾客而言还是对你而言,如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处?那些好处在哪里?
 挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们?#30446;?#34955;里,还在跟我们说谢谢!
★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户
3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么?

4.1 如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”
4.2  谈什么?
4.3你谈的事情对他有什么好处?
4.4如何证明你讲的是对的是真的?
3.1.6.如何与竞争对手做比较?
3.1.7 什么是服务?服务的信念是什么?
4、团队思维:  
4.1分钱: 分责任、分权利、?#20013;摹?#20998;身
4.2团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值
4.3标准化,让劳动成果可?#21592;?#23384;下来
4.4时间成本的损耗,如何体现个人的价值
4.5如何将每次成果累积,经验如何升华
4.6如何在带领导团队同时,巩固学习
★ 案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享

5.、产品思维
5.1满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)
5.2无中生有(如何打造漏斗式的商?#30340;?#24335;,让顾客?#20013;?#19981;?#19979;?#21333;?)
5.3出奇制胜(如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?) 

四、客户思维
 ◇ 满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)
 ◇ 懂人性
 ◇ 营销本质含义;
 ◇ 如何让客户从陌生、知情、信任、成交;
 ◇ 如何进行?#24222;?#25414;绑;
 ◇ 销售流程:
抓潜--(沟通)--成交--(服务)--追销
 ◇ 客户分析:贵客、新客、散客、常客
★现场演练、讲师点评、学员总结
(经过一天的学习,每个小组成员选代表,上台总结?#30887;?#23398;习的收获,老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。)

五、追销技巧

讲师介绍:陈宝光老师

教育及资格?#29616;ぃ?/STRONG>
高级讲师;美国夏威夷大学 工商管理硕士;浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授;实战桌面竞争力管理专家;美国AACTP培训协会TTT?#29616;?#23548;师;AACTP国际训练协会 PTT职业 培训师;台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司 培训师

讲师经历与专长:
陈老师曾任台湾翔洸电子集团CEO ,台湾品翔电子工业集团CEO,台湾佳禾电子集团公司项目总监,台湾弘诠电脑有限公司项目总监;并担任巨青电子集团、同鑫科技集团常年内训师辅导顾问
陈老师利用项目管理思维和项目管理工具,使看来起复杂的管理工作轻松化,并提出以西为体,运用西方的管理科学(做事),以中为用,运用东方的管理智慧 (做人)。陈老师擅长的课程有:《项目管理》、《项目式营销》、?#27573;?#39064;分析与解决能力》、《目标管理与计划落实》、《高效时间管理》……

培训客户及培训风格:
陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:理光电装深圳公司、东芝电气、东芝电器、松下电器、日本三联银行、中国南车、富士?#25285;?#28145;圳、郑州)、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株洲时代新材料公司、阳光照明集团、伟创资通、奉化政府、世凰照明、报喜鸟、肯发电子、巨翼电子、明鑫电子、南方建材、良维科技、智通人才、中广和、卡尔门特汽车音响、科见信息、二十三冶建设集团有限公司、?#30053;?#24191;告设计公司、比沙列室内设计公司(台湾)、百信利网?#26087;?#35745;公司、巨匠电脑(台湾)、爱?#21152;?#21830;务印刷连锁机构、东莞市劳动局、好帮手、中国移动(惠州)、广东移动(广州)、湛江移动、香港电信、广东电信(广州)、清远电信(海南)、南方电网、兰州电力、聊城电力等
陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授,案例教学生动活泼、简单易懂,同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习,采用交互式的咨询学习模式,深获学员好评。


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