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精准采购训练营

【时间地点】 2016年12月16-17日 广州
课程已改版,点击查看最新课纲及安排:
精准采购管理训练营(徐鲲)
【培训讲师】 彭浪
【参加对象】 生产管理、采购人?#34180;?#29289;流管理人?#34180;?#26377;志于了解SCM的人?#34180;?/td>
【参加费用】 ¥2480元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)学员在培训结束后可以参加?#29616;?#32771;试,成绩合格者由<<国际职业?#29616;?#26631;准联合会>>颁发<<高级采购管理师>>证书,?#29616;?#36153;用:800元/人
【会务组织】 森涛培训网(www.ipizm.club).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企?#30340;?#37096;培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购管理培训,采购流程管理培训,采购绩效管理培训

精准采购训练营(彭浪)课程介绍:

课程背景:
    通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说:“在一个公司里,采购和销售是仅有的能够产生收入的部门?#34180;?#22312;资源紧张、利润薄弱的今天,降低成本是大家追求的共同愿景。
    在企业中,通常物料的采购价值超过50%,有的企业甚至超过70%,因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格?#27426;仙险?#30340;环境下,激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求?#24895;?#20302;的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间,采购人员每时每刻都在面临成本的压力!
    面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购及其相关人员提供“拿来即用”的操作方法

课程收益:
 ◇ 了解现代采购管理的发展趋势
 ◇ 学会制定采购策略,建立适合企业发展需要的采购?#20302;?BR> ◇ 学会改善采购组织,优化采购流程
 ◇ 学习降低采购成本的实战技巧
 ◇ 掌握?#20013;?#24320;发与评估供应商的技巧
 ◇ 掌握高效的采购谈判技巧,从而降低采购成本

课程主要内容:

第一模块  采购人员的专业?#29616;?/STRONG>
要点一:业务地位决定采购任务
1、采购管理的逻辑
2、质量源点
3、效益基点
要点二:用途决定采购对象
1、采购对象分类
2、基础物品与服务产品
要点三:采购模式
1、降低成本
2、个性化
3、聚能采购
4、提升绩效
5、采购误区
要点?#27169;?#25112;略性采购流程
1、成本构成
2、如何进行采购管理?
3、采购管理
要点五:采购经理人指数
1、荣枯分水线
2、实用价值
3、应用
案例:新加坡防范风险
案例:什么都是零件

第二模块  采购降成本策略
要点一:价值分析
1、价值工程
2、分析步骤
3、应用
要点二:目标成本法
1、意义
2、运作步骤
要点三:其它策略
1、供应商早期参与
2、集权采购
3、标准化
4、互买互惠
5、产?#20998;?#26399;分析
案例:杠杆效应
案例: THaNKS活动

第三模块  采购价格与成本分析
要点一:供应商定价
1、供应价格
2、定价决策外部因素
3、定价决策
4、定价方法
要点二:影响采购方价格决策因素
1、买方议价能力
2、采购类型
3、竞争
要点三:成本分析
1、成本结构
2、混合成本
3、成本分析的益处 
要点?#27169;?#25104;本核算方法
1、合理利润
2、边际成本
3、价格变化管理
4、溢价和利润率
案例:许招标的底线
案例:降价

第四模块 什么样的采购组织合适
要点一:采购组织管理
1、组织架构
2、采购组织设计原则
3、组织设立步骤
要点二:采购部门的建立与管理方式
1、基本职能
2、构建采购部门
3、混合式的采购组织
要点三:做合格采购员
1、采购员能力
2、采购人员的知识构成
3、采购员必备
案例:凤姐风格

第五模块 影响采购的经济因素与采购绩效
要点一: 经济因素
1、宏观经济因素
2、微观经济因素
3、市场结构
要点二:采购绩效评估
1、采购绩效评估分类
2、采购绩效SMART原则
3、绩效指标
4、BSC评价
案例:明星是这样诞生的

第六模块   采购降价谈判技巧
要点一:采购谈判
1、采购知识
2、价格情报
3、节约采购资金方法
要点二:谈判时机把握
1、运用比价
2、谈判中常出现的问题
3、选择谈判时间
要点三:知己知彼
1、评估对手
2、分析双方
3、组建团队
要点?#27169;?#35848;判技巧
1、谈判准备
2、谈判过程
3、优秀谈判者
要点五:采购谈判技巧
1、谈判底线
2、采购一般?#32422;?#24039;
3、谈判的基本原则
4、讨价还价策略
5、提高谈判绩效
案例:理解万岁

讲师介绍:彭浪老师

采购与供应链管理实战教练
中英文双语授课
清华大学汽车工程?#30340;?#29123;机学士
武汉大学工商管理硕士(MBA)
南京航空航天大学管理学博士
南京航空航天大学特聘专家 
法国巴黎高等航空与交通学院访问学者
28年汽车行业经验,历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理(分管制造与采购)、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等

企业实战经验:
彭浪老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验,多次被评为“优秀管理者?#20445;?#34987;授予中国汽车工业优秀人才;
1986年-1988年:在东风汽车公司?#38469;?#20013;心担任试验开发部工程师/主管期间负责管理试验部门,包括制定试验计划,协调研发中心的试验资源,人员招聘、培训,制度、流程的制定、实施等;
1989年-1995年: 东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划,安排作业班次,协调能力瓶颈,调度公司内外资源,预测生产变化趋势,产能拉练;策划应急预案,解决紧急插单生产;编制供应商要货计划,依据库存状况编制长短期要货预告;
在担任仓储经理工作期间实施零件ABC管理,协调紧?#34987;?#28304;,打通快速物流通道;仓库管理,物资收发与结算流程优化,MRP/ERP工具的使用;仓储与物流成本核算,构建集成化供应链的组织。搜集、分析公司供应链管理?#20302;?#20013;的问题和提高改进的机会,提出改进方案。同时作为仓储经理,招聘、培训、管理员工,管理公司内部和OEM厂的分库
1993年9月-12月?#21644;?#27966;到法国雪铁龙公司多福汉发动机厂担任材料分部主任助理负责TU3/TU5发动机的零件组织、主要部件管控、紧急订单处理等业务。配合引进车型ZX轿车海外供应商的?#29616;?#24037;作。
1996年-1998年:神龙襄樊发动机公司任供应链总监
创建新SCM部门,组建供应链采购部,负责公司生产与物料供应,员工招聘、发展、团队建设、计划?#20302;?#21644;流程的制定。制定、执行生产计划,带领计划部门,通过分析、预测中国和法国的市场需求,平衡企?#30340;?#37096;产能,并协调法国的工厂,在充分利用己有产能的基础上,保证市场订单的不流失。
1999年-2003年:东风Cummins公司副总经理兼采购总监
负责生产运营和采购部门的构建,在采购方面开创货源鉴定方式,对供应商实行科学的样品试验准入制度,在中方、美方的共同见证下执行?#38469;?#35268;定,保证部件质量,形成了Cummins发动机?#24049;?#30340;?#20998;?#20139;誉。

擅长领域:
《采购管理实战技能提升》《采购成本管控与供应链管理》《采购谈判技巧》《生产计划与物料管理》《仓储与库存管理》《物流成本分析与管控?#23548;貳?#20379;应链与生产运营管理》


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